第327节
“都说了苏总是市场真正的指路明灯嘛。”
“那句话怎么说来着？只有信财富路，才能掌握财富！”
“哎，确实，早该信苏总来着，犹犹豫豫留到尾盘割肉，真就是又被割了一轮。”
“苏总持续两日大规模减仓，现在市场钱荒危机又来，市场承接资金，肯定会更进一步的衰竭，真就没有继续持仓的必要了。”
“难怪今天下午，市场单边下跌，所有主力资金都在逃。”
“特么的，又钱荒，这些钱都到哪里去了？”
“不是钱真的变少了，而是在央行宏观货币政策下，银行能够投送到市场上的流通货币变少了，而年末这关口，又恰好是市场流通货币需求量大增的时候，如此，在可供流通货币供需关系不平衡的情况下，市场钱荒现象，自然就出现了，但其实这也不必惊慌，面对银行间的钱荒危机，央行应该很快就会出手调节的，而且……若是央行调节稍微激进一点，降息降准，说不定就不远了。”
“所谓危机、危机，有危才有机啊！”
“哎，希望吧，不然真像这两日这么暴跌下去，真受不了。”
“暴跌不是常态，感觉市场走势，虽然看上去恐怖，但始终还是在大箱体中来回震荡，这一次，估计指数最多也就走到箱体下沿，就该止跌了。”
随着大家激烈的讨论……
关于‘财富路持续大规模减仓’和‘银行钱荒危机再现’的话题，也持续地在金融市场中发酵，多空情绪的天平，也再度向空头倾斜，整个市场，无论线上、线下，一眼望去，全是看空之声。
好在，对于这一次的银行钱荒危机，央行出手极为果断。
没等银行间同业拆借利率飙升到一个极高风险的地步，当晚8点，央行便新增了5000亿的市场逆回购额度，用以补充年末关头市场货币流动性偏紧的现状，直接缓解了银行和整个市场的钱荒困境。
然而，就算央行及时释放了利好，解决了刚刚起爆的‘银行钱荒’效应。
但已经转势的市场，以及崩盘的情绪，还是无法挽回。
接下来的三个交易日，市场在极为沉重的抛盘和悲观的情绪影响下，还是连续下跌，再次走出了五连阴的态势，且各大指数，一周跌幅均超过5％，完全反包了前一周的涨幅，在周线和日线图上，均形成了极为难看的下跌走势，使原本节节攀高的上行趋势，被拦腰截断，不复存在！
当然，在这连续下跌的三日中。
在苏禹的指导下，黎梦已经让交易员们，将‘禹航1号’、‘禹航2号’基金的持仓，减到了预期的位置，即20％的持仓水位线。
而也在这三日中，‘禹航1号’基金全面开放自由申购、赎回权限。
关于‘禹航1号’基金净值除权后的37.52亿资金，也已进入公司账户，并通过各项财务结算，归还了苏禹之前借给公司共计2.2亿的无息短期借款。
苏禹拿到这2.2亿的资金。
先是偿还了10月份，因为投资‘字跳网络’向钱元宝所借的1.2亿借款，并添上了200万的利息，然后才将余下的1亿资金，与自己原有的3700多万现金，归于一处，至此……他的个人流动现金，再次达到1个亿以上。
面对着1.37亿的流动现金，苏禹正琢磨着如何来花这笔钱。
这个时候，他的手机铃声突然响了起来。
第302章 花钱如流水！
苏禹掏出手机一看，见是姐姐苏轻语的电话，不禁愣了愣，接通了。
“喂，小禹，在忙吗？”姐姐苏轻语熟悉的声音从电话里传来，“我到禹杭了，有空的话，晚上陪姐一块吃个饭，有些事，我想找你商量一下，顺便……把你女朋友也叫上，我可听说，你找了一个很漂亮的女朋友，这怎么也得让姐帮你过过眼才行吧？”
“姐，你到禹杭了？”苏禹微有惊讶，“那怎么不早点通知我，我让人去接你，顺便也给你提前安排好酒店。”
苏轻语微笑地道：“我好歹也在禹杭待了好几年，这座城市，说不定我比你还熟，还需要你安排呀？好了……我就应刘总的邀请，过来开个会，待不了一两天的，再说，酒店什么的，刘总已经提前安排好了。”
“行吧！”苏禹点了点头，“那我让秘书订个吃饭的地方，待会再把位置发给你。”
“好！”苏轻语应了一声，又忍不住提醒道，“别忘了，姐刚给你说的事，我这次除了来禹杭开会，可还带着爸妈的任务来的。”
“呃……”苏禹轻咳了一声，“谁说我有女朋友的？”
苏轻语听见苏禹这话，内心惊讶道：“上次你回家的时候，你成铭哥不是看见你和一个女孩在一块的吗？难道……分了？”
“不是，姐……”苏禹一阵无语。
“没分就好。”苏轻语没听他过多的解释，“虽说爸妈和姐，都盼着你有一番轰轰烈烈的事业，但你年纪也不小了，有些事，也该考虑、考虑了，你以前总劝我，现在我和你剑波哥已经稳定下来了，我们打算过年的时候，就把我们俩的事给定下来，那么，现在姐劝你，你也得听姐一次。”
“你和剑波的事，能定下来，是好事。”苏禹回忆起原本的时空轨迹里姐姐的一生，内心很是替她高兴，“不过，姐……我真没什么女朋友，表哥那就是一张嘴，跟你和爸妈，瞎传来着。”
当前，他跟黎梦的关系，连他自己都说不清楚。
说好感吧，彼此间，应该都有，但若说这种感觉有多强烈，却又谈不上。
俩人之间，知己朋友，以及合伙人的关系，好像比起所谓的男女感情来，还要更加稳固一些。
“那上次跟你一块回家的那个女孩呢，你们还联系着吗？”苏轻语问道，“若是还联系着，你就把她一块叫上吧，我知道你的，你若是对人家没有好感，你也不会跟人家一块回家，还帮人家拿行李什么的。”
“行吧！”苏禹见姐姐执意这么认为，也懒得解释，应了一声。
随后俩人继续寒暄了几句，然后就挂断了电话。
紧接着，苏禹回头吩咐了贴身秘书李小玲几句，让她订一处吃饭的地方，这才转身向黎梦说道：“呃……晚上一块吃个饭吧，我姐到禹杭了。”
黎梦见他这话说得没头没尾，略有些迷茫，问道：“你姐？”
要是公务上的吃饭，她作为公司的合伙人之一，跟着苏禹一块去，没有任何问题，但这……对方是苏禹的家人，这让她一块陪着，明显意义就有所不同了，从而也让她内心略有些踌躇和疑惑，不知道苏禹这是几个意思？
“就随便吃个饭。”苏禹也不知如何解释，含糊地道。
黎梦犹豫了一会，想着她与苏禹现在朦朦胧胧的关系，有些迷茫，又有些忐忑，但最终还是点了点头。
眼见黎梦答应，苏禹心里还是有些高兴的。
随后，苏禹将秘书订好的吃饭位置，给姐姐发了过去，然后同黎梦处理完了公司的工作事宜，临近下班的时间，方才一块赶了过去。
当俩人来到约定的地方，苏轻语早就到了。
苏禹推开包间的门，只见姐姐正在一位漂亮的服务员介绍下，认认真真的点餐。
“来了！”苏轻语听见开门声，微笑地抬头看着推门而入的苏禹和黎梦，当然，主要的目光，还是落在了黎梦身上。
只见苏轻语仔细地打量着黎梦，眼里忍不住地露出惊讶、赞叹的神色。
她很少见到过黎梦这样漂亮、标致的女孩，所以，第一眼，就被黎梦本身的容貌给吸引住了。
“姐！”苏禹微笑地打了一声招呼，然后便同黎梦一块坐下。
而黎梦在这个时候，也不等苏禹介绍，便主动地向苏轻语伸出手，微笑地道：“苏姐姐，你好！我是苏禹的同学、合伙人，当然……也是朋友！”
“你好！”苏轻语轻轻握住黎梦的手，微笑地应了一声。
她对于黎梦的第一印象很不错，只是很惊讶于她和自己的弟弟，除了同学、朋友外，竟然还是合伙人关系。
苏禹在俩人彼此认识间，拿过苏轻语面前的菜单，开始点菜。
不同于苏轻语点菜时的犹豫，苏禹不等服务员介绍，就拿起笔把菜单上的招牌菜，尽数勾了一遍。
然后，便将菜单扔还给了服务员。
服务员应了一声，便很自然地退下了，倒是苏轻语，对于苏禹一口气点这么多菜，略有微词，觉得他太浪费了。
“姐，我好不容易才请你吃一顿饭，多点两个菜，不算浪费。”苏禹微笑地道。
他还记得，上一次俩人在一块吃饭，还是五月份的时候，那时事业未起，手中无钱，想请姐姐吃一顿好的，都没能办到，现在，他已经实现了财务自由，自然就不用太在意‘价格’这种无意义的事情了。
苏轻语见苏禹表现出财大气粗的样子。
虽说嘴上略有微词，但内心里，还是很为他自豪。
“小禹，你们公司，现在业务……发展得很好吗？”顿了顿，苏轻语问道。
苏禹微笑地颔首，说道：“只能说建立了一些根基，打出了一点小名气，赚了一点小钱而已。”
“怕不是一点小钱吧？”
苏轻语说道：“我听你剑波哥说，你当时为了拿下城郊钱江江畔的那一块地，就花了一个亿的资金。”
“姐，在金融行业，其实一个亿，也只是小钱。”苏禹笑着道，“公司目前发展挺好的，你也不用为我担心，倒是你那边，语丽服装销售的生意如何？”
“挺好的。”苏轻语微笑地道，“‘依美服饰’对市场的定位很是精准，接连出的好些款式，在市场上年轻人群体中，都很受欢迎，我们作为这个品牌在西南片区的总代理，这半年的开拓，很有成效，同时……网店销售规模，也是连月环比大增，就这半年期间，我们已经积累了5万加的会员用户了。”
说到这里的时候，苏轻语顿了顿，又道：“小禹，我今天给你打电话，除了想……见一见黎小姐外，还有一个重要的事情，就是想跟你商量一下生意上的事。”
“生意上的事？”苏禹盯着姐姐的眼睛，微笑地道，“姐想扩大规模，在渝州多开门店，把生意摊子铺开？”
“不止如此！”苏轻语神色略有些激动地道，“你以前跟我建议的，线上、线下结合的路子，非常有效果，除了在渝州多开几家线下体验店以外，我还想在重要的几家区县，以及隔壁的蓉城，也开几家体验店，我在想……把‘语丽’作为一家服装终端销售品牌来做，我们未来不止做‘依美服饰’的代理，还可以做其它的品牌代理，只要我们握住了终端用户群体，拿得出销量，那么我们在品牌方那里，就有了话语权。”
“你不是经常在电话里，跟我说未来是流量时代。”
“只要掌握了终端流量入口，无论是线上还是线下流量，那就打开了财富的大门。”
“我们研究出了一套会员系统，只要是我们‘语丽’的会员用户，无论是在网上店铺购买，还是在线下体验店购买，都享受最低的折扣和最低的销售价格，而且通过这套系统，在详细掌握会员用户的信息后，我们现在还可以直接将上新的产品信息，通过客户服务，推送到会员用户们的智能手机上。”
“独自建立网上店铺和会员体系，‘依美服饰’的刘总、王总，能同意你们这么做？”苏禹微有惊讶，“用他们‘依美服饰’的产品，养用户群体，这种做法，无异于是在挖墙角啊，就算有我这层关系在，他们不好收回姐姐你手里的代理权，但长期下去，怕最终也是会翻脸的。”
“西南片区，本就是‘依美服饰’的空白区域。”苏轻语说道，“之前签协议的时候，就有说过，在销量完成的情况下，我们怎么运营，怎么销售，是可以独立的，而且我们‘语丽服装销售公司’与‘依美服饰’品牌，只是合作关系，并非母公司和子公司的关系，我们不用他们那一套终端销售模式，也是可以的。”
“而且……”
苏轻语顿了顿，继续道：“这半年，我们也算是为这品牌，新打出了一些知名度了。”
“线上、线下结合的路子，是可以走。”苏禹想了想，说道，“但要按照你说的方法，走出一条新的路子，怕是不容易，这样吧……姐，你想扩大经营规模，新开线下体验门店，以及运营线上店铺，我都不反对，但路还是要一步一步走，按照当前的运营模式，先拓展五六家试一试，如果销售规模增长势头，还能跟现在保持一致，再正式铺开也不迟，这样投入不大，亏损风险，也在可控范围内。”
“好吧！”苏轻语想了想，“那就一步一步来。”
“哦，对了……”
说到这里，苏轻语又想起一事：“刘总跟我提过，说‘依美服饰’今年的发展很好，销售规模比之去年同比增长了好几倍，他和王总想把公司进一步地向上游拓展，拟收购一家国内的知名女装设计公司，同时，还想加强终端销售能力，引入新的投资方。”
“他想你们进入？”苏禹听姐姐这么一说，瞬间瞧穿了对方的动机。
“嗯！”苏轻语说道，“但我们哪有这个能力。”
“刘总的根本目的，不是姐姐你，而是我。”苏禹说道，“他是想着把你引入‘依美服饰’股东之列后，就算绑定我了，而且，你们‘语丽服装销售公司’若成了‘依美服饰’的直接股东，那么继续让你们代理西南片区的销售，也就是顺理成章的事情了，不怕人说闲话，同时，把你们绑在‘依美服饰’这条船上，你们也得顾忌品牌方的根本利益，总体来说……刘总这么做，也算是在投桃报李，做最切实的利益权衡了。”
彻底明白对方的动机之后，苏禹顿了顿，问到：“他们拟出让多少股份，想融多少额度的资金？”
“15％的股份，5000万资金。”苏轻语说道。
苏禹听见姐姐说的这两个数字，暗自计算了一下‘依美服饰’的营收规模和利润，说道：“倒也算得上合理，姐姐……‘依美服饰’这家品牌公司，在刘总、王总的执掌下，也算是比较有潜力的了，刘总既然提出了这个想法，那就不用拒绝，这对大家来说，都算是个双赢的策略。”
“可我们……哪有这么多的钱？”苏轻语说道。
“这5000万，我来出吧！”苏禹说道，“5000万资金，先作为无息借款，借给你们‘语丽服装销售公司’用来投资‘依美服饰’，以后公司赚钱了，再还我就可以了。”
在苏禹看来，这一笔投资，虽然是借道姐姐的‘语丽服装销售公司’进行的。
但用5000万，拿下‘依美服饰’15％的股份，怎么说都不亏。
“那句话怎么说来着？只有信财富路，才能掌握财富！”
“哎，确实，早该信苏总来着，犹犹豫豫留到尾盘割肉，真就是又被割了一轮。”
“苏总持续两日大规模减仓，现在市场钱荒危机又来，市场承接资金，肯定会更进一步的衰竭，真就没有继续持仓的必要了。”
“难怪今天下午，市场单边下跌，所有主力资金都在逃。”
“特么的，又钱荒，这些钱都到哪里去了？”
“不是钱真的变少了，而是在央行宏观货币政策下，银行能够投送到市场上的流通货币变少了，而年末这关口，又恰好是市场流通货币需求量大增的时候，如此，在可供流通货币供需关系不平衡的情况下，市场钱荒现象，自然就出现了，但其实这也不必惊慌，面对银行间的钱荒危机，央行应该很快就会出手调节的，而且……若是央行调节稍微激进一点，降息降准，说不定就不远了。”
“所谓危机、危机，有危才有机啊！”
“哎，希望吧，不然真像这两日这么暴跌下去，真受不了。”
“暴跌不是常态，感觉市场走势，虽然看上去恐怖，但始终还是在大箱体中来回震荡，这一次，估计指数最多也就走到箱体下沿，就该止跌了。”
随着大家激烈的讨论……
关于‘财富路持续大规模减仓’和‘银行钱荒危机再现’的话题，也持续地在金融市场中发酵，多空情绪的天平，也再度向空头倾斜，整个市场，无论线上、线下，一眼望去，全是看空之声。
好在，对于这一次的银行钱荒危机，央行出手极为果断。
没等银行间同业拆借利率飙升到一个极高风险的地步，当晚8点，央行便新增了5000亿的市场逆回购额度，用以补充年末关头市场货币流动性偏紧的现状，直接缓解了银行和整个市场的钱荒困境。
然而，就算央行及时释放了利好，解决了刚刚起爆的‘银行钱荒’效应。
但已经转势的市场，以及崩盘的情绪，还是无法挽回。
接下来的三个交易日，市场在极为沉重的抛盘和悲观的情绪影响下，还是连续下跌，再次走出了五连阴的态势，且各大指数，一周跌幅均超过5％，完全反包了前一周的涨幅，在周线和日线图上，均形成了极为难看的下跌走势，使原本节节攀高的上行趋势，被拦腰截断，不复存在！
当然，在这连续下跌的三日中。
在苏禹的指导下，黎梦已经让交易员们，将‘禹航1号’、‘禹航2号’基金的持仓，减到了预期的位置，即20％的持仓水位线。
而也在这三日中，‘禹航1号’基金全面开放自由申购、赎回权限。
关于‘禹航1号’基金净值除权后的37.52亿资金，也已进入公司账户，并通过各项财务结算，归还了苏禹之前借给公司共计2.2亿的无息短期借款。
苏禹拿到这2.2亿的资金。
先是偿还了10月份，因为投资‘字跳网络’向钱元宝所借的1.2亿借款，并添上了200万的利息，然后才将余下的1亿资金，与自己原有的3700多万现金，归于一处，至此……他的个人流动现金，再次达到1个亿以上。
面对着1.37亿的流动现金，苏禹正琢磨着如何来花这笔钱。
这个时候，他的手机铃声突然响了起来。
第302章 花钱如流水！
苏禹掏出手机一看，见是姐姐苏轻语的电话，不禁愣了愣，接通了。
“喂，小禹，在忙吗？”姐姐苏轻语熟悉的声音从电话里传来，“我到禹杭了，有空的话，晚上陪姐一块吃个饭，有些事，我想找你商量一下，顺便……把你女朋友也叫上，我可听说，你找了一个很漂亮的女朋友，这怎么也得让姐帮你过过眼才行吧？”
“姐，你到禹杭了？”苏禹微有惊讶，“那怎么不早点通知我，我让人去接你，顺便也给你提前安排好酒店。”
苏轻语微笑地道：“我好歹也在禹杭待了好几年，这座城市，说不定我比你还熟，还需要你安排呀？好了……我就应刘总的邀请，过来开个会，待不了一两天的，再说，酒店什么的，刘总已经提前安排好了。”
“行吧！”苏禹点了点头，“那我让秘书订个吃饭的地方，待会再把位置发给你。”
“好！”苏轻语应了一声，又忍不住提醒道，“别忘了，姐刚给你说的事，我这次除了来禹杭开会，可还带着爸妈的任务来的。”
“呃……”苏禹轻咳了一声，“谁说我有女朋友的？”
苏轻语听见苏禹这话，内心惊讶道：“上次你回家的时候，你成铭哥不是看见你和一个女孩在一块的吗？难道……分了？”
“不是，姐……”苏禹一阵无语。
“没分就好。”苏轻语没听他过多的解释，“虽说爸妈和姐，都盼着你有一番轰轰烈烈的事业，但你年纪也不小了，有些事，也该考虑、考虑了，你以前总劝我，现在我和你剑波哥已经稳定下来了，我们打算过年的时候，就把我们俩的事给定下来，那么，现在姐劝你，你也得听姐一次。”
“你和剑波的事，能定下来，是好事。”苏禹回忆起原本的时空轨迹里姐姐的一生，内心很是替她高兴，“不过，姐……我真没什么女朋友，表哥那就是一张嘴，跟你和爸妈，瞎传来着。”
当前，他跟黎梦的关系，连他自己都说不清楚。
说好感吧，彼此间，应该都有，但若说这种感觉有多强烈，却又谈不上。
俩人之间，知己朋友，以及合伙人的关系，好像比起所谓的男女感情来，还要更加稳固一些。
“那上次跟你一块回家的那个女孩呢，你们还联系着吗？”苏轻语问道，“若是还联系着，你就把她一块叫上吧，我知道你的，你若是对人家没有好感，你也不会跟人家一块回家，还帮人家拿行李什么的。”
“行吧！”苏禹见姐姐执意这么认为，也懒得解释，应了一声。
随后俩人继续寒暄了几句，然后就挂断了电话。
紧接着，苏禹回头吩咐了贴身秘书李小玲几句，让她订一处吃饭的地方，这才转身向黎梦说道：“呃……晚上一块吃个饭吧，我姐到禹杭了。”
黎梦见他这话说得没头没尾，略有些迷茫，问道：“你姐？”
要是公务上的吃饭，她作为公司的合伙人之一，跟着苏禹一块去，没有任何问题，但这……对方是苏禹的家人，这让她一块陪着，明显意义就有所不同了，从而也让她内心略有些踌躇和疑惑，不知道苏禹这是几个意思？
“就随便吃个饭。”苏禹也不知如何解释，含糊地道。
黎梦犹豫了一会，想着她与苏禹现在朦朦胧胧的关系，有些迷茫，又有些忐忑，但最终还是点了点头。
眼见黎梦答应，苏禹心里还是有些高兴的。
随后，苏禹将秘书订好的吃饭位置，给姐姐发了过去，然后同黎梦处理完了公司的工作事宜，临近下班的时间，方才一块赶了过去。
当俩人来到约定的地方，苏轻语早就到了。
苏禹推开包间的门，只见姐姐正在一位漂亮的服务员介绍下，认认真真的点餐。
“来了！”苏轻语听见开门声，微笑地抬头看着推门而入的苏禹和黎梦，当然，主要的目光，还是落在了黎梦身上。
只见苏轻语仔细地打量着黎梦，眼里忍不住地露出惊讶、赞叹的神色。
她很少见到过黎梦这样漂亮、标致的女孩，所以，第一眼，就被黎梦本身的容貌给吸引住了。
“姐！”苏禹微笑地打了一声招呼，然后便同黎梦一块坐下。
而黎梦在这个时候，也不等苏禹介绍，便主动地向苏轻语伸出手，微笑地道：“苏姐姐，你好！我是苏禹的同学、合伙人，当然……也是朋友！”
“你好！”苏轻语轻轻握住黎梦的手，微笑地应了一声。
她对于黎梦的第一印象很不错，只是很惊讶于她和自己的弟弟，除了同学、朋友外，竟然还是合伙人关系。
苏禹在俩人彼此认识间，拿过苏轻语面前的菜单，开始点菜。
不同于苏轻语点菜时的犹豫，苏禹不等服务员介绍，就拿起笔把菜单上的招牌菜，尽数勾了一遍。
然后，便将菜单扔还给了服务员。
服务员应了一声，便很自然地退下了，倒是苏轻语，对于苏禹一口气点这么多菜，略有微词，觉得他太浪费了。
“姐，我好不容易才请你吃一顿饭，多点两个菜，不算浪费。”苏禹微笑地道。
他还记得，上一次俩人在一块吃饭，还是五月份的时候，那时事业未起，手中无钱，想请姐姐吃一顿好的，都没能办到，现在，他已经实现了财务自由，自然就不用太在意‘价格’这种无意义的事情了。
苏轻语见苏禹表现出财大气粗的样子。
虽说嘴上略有微词，但内心里，还是很为他自豪。
“小禹，你们公司，现在业务……发展得很好吗？”顿了顿，苏轻语问道。
苏禹微笑地颔首，说道：“只能说建立了一些根基，打出了一点小名气，赚了一点小钱而已。”
“怕不是一点小钱吧？”
苏轻语说道：“我听你剑波哥说，你当时为了拿下城郊钱江江畔的那一块地，就花了一个亿的资金。”
“姐，在金融行业，其实一个亿，也只是小钱。”苏禹笑着道，“公司目前发展挺好的，你也不用为我担心，倒是你那边，语丽服装销售的生意如何？”
“挺好的。”苏轻语微笑地道，“‘依美服饰’对市场的定位很是精准，接连出的好些款式，在市场上年轻人群体中，都很受欢迎，我们作为这个品牌在西南片区的总代理，这半年的开拓，很有成效，同时……网店销售规模，也是连月环比大增，就这半年期间，我们已经积累了5万加的会员用户了。”
说到这里的时候，苏轻语顿了顿，又道：“小禹，我今天给你打电话，除了想……见一见黎小姐外，还有一个重要的事情，就是想跟你商量一下生意上的事。”
“生意上的事？”苏禹盯着姐姐的眼睛，微笑地道，“姐想扩大规模，在渝州多开门店，把生意摊子铺开？”
“不止如此！”苏轻语神色略有些激动地道，“你以前跟我建议的，线上、线下结合的路子，非常有效果，除了在渝州多开几家线下体验店以外，我还想在重要的几家区县，以及隔壁的蓉城，也开几家体验店，我在想……把‘语丽’作为一家服装终端销售品牌来做，我们未来不止做‘依美服饰’的代理，还可以做其它的品牌代理，只要我们握住了终端用户群体，拿得出销量，那么我们在品牌方那里，就有了话语权。”
“你不是经常在电话里，跟我说未来是流量时代。”
“只要掌握了终端流量入口，无论是线上还是线下流量，那就打开了财富的大门。”
“我们研究出了一套会员系统，只要是我们‘语丽’的会员用户，无论是在网上店铺购买，还是在线下体验店购买，都享受最低的折扣和最低的销售价格，而且通过这套系统，在详细掌握会员用户的信息后，我们现在还可以直接将上新的产品信息，通过客户服务，推送到会员用户们的智能手机上。”
“独自建立网上店铺和会员体系，‘依美服饰’的刘总、王总，能同意你们这么做？”苏禹微有惊讶，“用他们‘依美服饰’的产品，养用户群体，这种做法，无异于是在挖墙角啊，就算有我这层关系在，他们不好收回姐姐你手里的代理权，但长期下去，怕最终也是会翻脸的。”
“西南片区，本就是‘依美服饰’的空白区域。”苏轻语说道，“之前签协议的时候，就有说过，在销量完成的情况下，我们怎么运营，怎么销售，是可以独立的，而且我们‘语丽服装销售公司’与‘依美服饰’品牌，只是合作关系，并非母公司和子公司的关系，我们不用他们那一套终端销售模式，也是可以的。”
“而且……”
苏轻语顿了顿，继续道：“这半年，我们也算是为这品牌，新打出了一些知名度了。”
“线上、线下结合的路子，是可以走。”苏禹想了想，说道，“但要按照你说的方法，走出一条新的路子，怕是不容易，这样吧……姐，你想扩大经营规模，新开线下体验门店，以及运营线上店铺，我都不反对，但路还是要一步一步走，按照当前的运营模式，先拓展五六家试一试，如果销售规模增长势头，还能跟现在保持一致，再正式铺开也不迟，这样投入不大，亏损风险，也在可控范围内。”
“好吧！”苏轻语想了想，“那就一步一步来。”
“哦，对了……”
说到这里，苏轻语又想起一事：“刘总跟我提过，说‘依美服饰’今年的发展很好，销售规模比之去年同比增长了好几倍，他和王总想把公司进一步地向上游拓展，拟收购一家国内的知名女装设计公司，同时，还想加强终端销售能力，引入新的投资方。”
“他想你们进入？”苏禹听姐姐这么一说，瞬间瞧穿了对方的动机。
“嗯！”苏轻语说道，“但我们哪有这个能力。”
“刘总的根本目的，不是姐姐你，而是我。”苏禹说道，“他是想着把你引入‘依美服饰’股东之列后，就算绑定我了，而且，你们‘语丽服装销售公司’若成了‘依美服饰’的直接股东，那么继续让你们代理西南片区的销售，也就是顺理成章的事情了，不怕人说闲话，同时，把你们绑在‘依美服饰’这条船上，你们也得顾忌品牌方的根本利益，总体来说……刘总这么做，也算是在投桃报李，做最切实的利益权衡了。”
彻底明白对方的动机之后，苏禹顿了顿，问到：“他们拟出让多少股份，想融多少额度的资金？”
“15％的股份，5000万资金。”苏轻语说道。
苏禹听见姐姐说的这两个数字，暗自计算了一下‘依美服饰’的营收规模和利润，说道：“倒也算得上合理，姐姐……‘依美服饰’这家品牌公司，在刘总、王总的执掌下，也算是比较有潜力的了，刘总既然提出了这个想法，那就不用拒绝，这对大家来说，都算是个双赢的策略。”
“可我们……哪有这么多的钱？”苏轻语说道。
“这5000万，我来出吧！”苏禹说道，“5000万资金，先作为无息借款，借给你们‘语丽服装销售公司’用来投资‘依美服饰’，以后公司赚钱了，再还我就可以了。”
在苏禹看来，这一笔投资，虽然是借道姐姐的‘语丽服装销售公司’进行的。
但用5000万，拿下‘依美服饰’15％的股份，怎么说都不亏。