重回大学，彪悍女生开启成豪之路 第193节
江悦笑着说道：“这个可以有。”
下午的时候，王异人特别高兴地给她打电话：“江悦，你什么时候下班，我来接你！”
江悦笑着说道：“我五点半下班，你怎么有时间来接我啊，我自己去就行。”
王异人说道：“我们约了一家私人俱乐部，没有会员进不去的。我可是猜拳赢了他们才能去接你的呢，你放心，我肯定让你涨面子，你就安心等着我来接你吧！”
听到他的话，江悦有点不太好的预感，但是想着龙翔他们还是挺靠谱的，就笑着接受了。
晚上下班的时候，王异人已经开车等在公司楼下了。
只是江悦下楼看到门口停着的红色法拉利就不想过去了。
就看到王异人顶着一头一半金、一半紫的头发，穿着人模狗样的倚在跑车旁边，手里还拿着花。
看到他手里的花，江悦更想翻白眼。
这个人是有个什么大病在身上的吧！
他妈的买了一束康乃馨！
江悦真是气死了，你他妈买个玫瑰花她都不至于这么生气！
开着跑车，站在外面装逼手里竟然拿一束康乃馨等着自己，江悦二话不说，转头就去旁边打了一辆车。
王异人看到江悦出门，刚弯起嘴角打算走过去接她，看到她竟然拐弯打了个车，整个人都愣住了。
他保持着往前走的动作，手不自觉的地伸了出去，想要喊人。
江悦坐上车回头看去，正好看到那个表情、那个动作，完全就是尔康啊，顿时闭上眼睛转头催促司机说道：“走走走，赶紧走。”
王异人看到人走了，赶紧拉开车门，把花扔到副驾驶上，就开车去追了。
接人把人吓跑了可还行。
王异人给江悦打了电话，电话一接通就吼道：“你跑啥啊！”
江悦也不客气地说道：“你这样来接我对我在公司的公信力会有影响的，到前面的小胡同里停车，我再坐你的车。”
王异人：……
等到江悦上了王异人的车，王异人可怜巴巴地把花递给江悦。
江悦翻了个白眼，到底还是接了过来。
江悦看着王异人的头发问道：“你就这么折腾头发，不怕英年早秃啊？”
王异人帅气地一甩，说道：“小爷的头发从小又多又密，就没有秃头的基因。”
现在正是下班高峰期，京城的道路还挺拥堵的，将近一个小时才到目的地。
王异人把车钥匙扔给门童，江悦问道：“咱们要做的俱乐部就是这种形式的吗？”
王异人点头说道：“是的，规模比这里要大，级别更高一些。你之前来过这种俱乐部吗？”
江悦摇头说道：“没有呢，第一次来。”
王异人笑着说道：“行，那今晚别着急回去，就住在这里吧，我领你好好逛逛这里。”
江悦摆手说道：“算了，我明天还要上班，等有时间的时候再逛吧。”
说着话，两人就进门了，大堂经理认识王异人，迎上来笑着说道：“王先生你好，龙先生和白先生已经到了。”
说完就领着两人去往顶楼的包间。
整个俱乐部是一栋七层小楼，顶层是规格最高的包间。
江悦看了看装修，不知道是不是因为成立时间久的关系，感觉装修一般啊，就是挺老气的，不过摆设什么的能看出来都挺名贵。
到了包间门口，大堂经理敲了敲门，里面传来了请进的回应之后，帮忙推开了门。
看到江悦和王异人来了，龙翔和白康生都站起来迎了上来。
龙翔笑着说道：“你们来了，快入座。”
江悦坐下之后，就拿起旁边的菜单看了起来。
她今天工作了一整天，又坐了将近一个小时的车，已经饿的前胸贴后背了。
龙翔看到江悦的动作，问道：“饿了？那咱们就点菜先吃饭。”
江悦看着菜单上只有菜名没有报价，啧了一声，估计这里人均怎么也得上千啊。
不过她也没有客气，反正是龙翔请客，菜单上面看起来不错的都点了一遍。
还时不时地问服务员关于菜品的情况。
比如用的鱼子酱是什么牌子的啊，牛肉是多大的牛，级别是m几的。
这道菜究竟是什么菜啊，怎么个烹饪手法，为什么叫这个名字啊，给服务员问的是满脸赤红。
她的问题很刁钻，但你又不能说她无理取闹，一下子就揭了服务员的短板。
不过江悦也没有责怪服务员，笑着安慰道：“不知道没有关系的，谢谢你了。”
等到服务员出去下单之后，江悦对龙翔他们说道：“咱们俱乐部的服务员，这些事情都要知道。而且不光是餐厅的服务员，所有项目的服务员一定要熟悉所有项目的细节。”
第282章 为什么不看好
龙翔等人一愣，随即点头说道：“知道了。”
江悦顺势仔细问了问俱乐部的事情。
龙翔等人也都回答了。
当听到现在的进度还在招标装修队的时候，江悦皱起了眉头说道：“这都多长时间了，怎么装修队还没有定下来啊？幸好楼是自己的，不然估计房租到期了你们装修还没装完呢。”
王异人说道：“这不是想要做到最好吗？”
江悦翻了个白眼说道：“现在好的装修队差距并不大，以你们的人脉找个靠谱的装修队不难吧，哪有什么最好的，时间就是金钱听没听说过？不要把时间浪费这在这里，多一天时间就多一天成本。对了，装修图纸出来了吗？”
白康生说道：“出了四个方案，最终的还没有定下来。”
江悦无语了，说道：“赶紧定呀。”
白康生好笑地说道：“现在我们五个人在两个方案中纠结呢。”
江悦说道：“那给我看看，我给你选一个。你们就是做主的人太多，给你干活真是倒大霉了，得要过五关斩六将才行。有的时候这种事就得一个大老板拍板最好，像你们这样的都得表达一下自己的意见，谁也说服不了谁，是最磨叽的，干活的人不懵逼才怪呢。不过，既然我来了，那我就给你们指一条明路，关于美学和欣赏水平方面，你们五个都是小扒菜，全都不如我专业，谁要不服就来找我，我必须给他整的明明白白。”
白康生拿出手提电脑打开，给江悦看了装修方案。
一套方案就是类似现在这个俱乐部的装修风格，是比较传统的设计风格，有点中不中洋不洋的感觉，是比较老式的中西结合。
虽然看起来很华丽，但是不是她喜欢的风格。
第二套方案就干练许多，属于新中式的风格，中式元素提炼的更加精准，各种造型也更加简约一些。
江悦毫不犹豫立刻说道：“第二套方案。第一款太老气了，你们是五十岁的中年男人吗？怎么会在这两个方案中有所犹豫啊。”
这个攻击力太强了，王异人立刻不干了说道：“什么叫老气，这叫做厚重好嘛，这才是华夏该有的装修风格。”
江悦翻了个白眼说道：“拉倒吧，这可不是传统的中式风格，这就是西方文化传入之后胡乱结合后形成的风格。你们的欣赏水平都被带坏了。听我的就第二套，定了。”
王异人张嘴还要反驳，江悦就说道：“闭嘴，我是美院的，听我的。”
王异人一拍桌子到底是不说话了。
江悦继续说道：“装修公司也快定吧，早点装完早点开业赚钱吧少爷们。这五千万我要是做别的投资，现在都能赚几百万了。”
三个人实在不想再说俱乐部了，正好饭菜上好了，龙翔说道：“赶紧先吃饭吧。”
江悦看到他们三人脸色不好，她心情十分舒畅，开始吃饭。
江悦边吃边问道：“这些菜能花多少钱？”
龙翔说道：“没有几个钱，喜欢你就多吃点。”
江悦说道：“我不是怕你花钱多，我就是想知道这些菜多少钱。不知道是我预期太高，还是怎么回事，味道一般啊。”
白康生说道：“我觉得还可以啊，这里的大厨可是花大价钱请的名厨。”
龙翔叫来服务员问起了价格。
这回服务员对答如流，每道菜的价格记得清清楚楚。
可总算问了一个她知道的问题了，小脸激动的通红。
只是小嘴里说出的价格实在是太贵了，一道炒青菜八十八，半只烤鸭二百八十八，一道牛肉二百三十八，最贵的一道海鲜拼盘到达一千二百八十八。
江悦点了十道菜花费了三千块钱。
这还没点酒水，毕竟他们三个要开车，四个人都喝的果汁。
加上小费一顿饭下来三千五。
江悦摇头说道：“真是贵啊。”
不过也没再说什么。
吃完饭，终于开始说起了这次吃饭的目的，关于电商项目。
几个人都认真起来。
龙翔问道：“江悦，你具体跟我们说说你为什么不看好这个项目，以及你为什么这么看好天猫。”
江悦说道：“因为你们的定位和玩法从一开始就出现了问题。不仅是电商，就是实业也是，你需要一个点去突破市场，这个点跟你要销售的东西以及营销方案是相辅相成的。你们的点是什么，你要解决消费者什么痛点？”
王异人抢先说道：“因为现在淘宝虽然成功，但是假货以及质量差这些问题层出不穷，想要买到正版好货以及中高端正品的消费者不敢在淘宝上买东西，而我们就要做这么一个网站，解决假货这个痛点。”
江悦指出：“正版好货和中高端正品，这就是两个不同的领域。正版好货就是有品牌保护的产品，低端产品包含在内。而中高端正品这又是另外一个领域。你们到底想要做哪个？”
三个人沉默了。
江悦继续说道：“中低端的正版好货市场很大，但现在淘宝也看到了这个问题，正在积极解决，最直观的就是推出了天猫商城，天猫需要企业资质认证以及淘宝溯源，以淘宝的目前的流量，大力推广以及资源倾斜之后，天猫很难不成功。你们想要抢占中低端市场，还不以价格作为导向，成功的几率几乎为零。中高端市场方面还有可能成功，只是这一方面有几个问题，需要解决。第一个就是正品溯源，你怎么能让消费者相信你的产品就是正品。因为是网络商城，跟实体店有很大的区别，东西好坏不能第一眼直观的感受到，需要最直接的营销点刺激顾客购物。比如高端品牌，可以从厂家那里拿到很多城市都没有的全球限量款产品等等，算是噱头也行，你要有一个利于宣传的口号和活动，这样网站才能成几何形扩散。除此之外，还需要了解高端客户的需求。你们去奢侈品店的时候感受是什么？对于我来说，在奢侈品店所享受不光是产品，购物的过程，销售人员的服务也是一部分，但是网店并没有这个服务，我觉得这是网店的大减分项。”
第283章 进击的卫生护垫
“中高端电商网站如果按照淘宝的模式运营，那必然发展不起来。可是，现在我看到的你们对于网站规划和营销根本没有自己的特色，只靠这么一句自嗨的宣传语是不会有效果的。与其这样，你们还不如做线下的高端服务，凭借自己的人脉还比较有前途一些。对于高精尖人群，线上电商并不是优势。”
下午的时候，王异人特别高兴地给她打电话：“江悦，你什么时候下班，我来接你！”
江悦笑着说道：“我五点半下班，你怎么有时间来接我啊，我自己去就行。”
王异人说道：“我们约了一家私人俱乐部，没有会员进不去的。我可是猜拳赢了他们才能去接你的呢，你放心，我肯定让你涨面子，你就安心等着我来接你吧！”
听到他的话，江悦有点不太好的预感，但是想着龙翔他们还是挺靠谱的，就笑着接受了。
晚上下班的时候，王异人已经开车等在公司楼下了。
只是江悦下楼看到门口停着的红色法拉利就不想过去了。
就看到王异人顶着一头一半金、一半紫的头发，穿着人模狗样的倚在跑车旁边，手里还拿着花。
看到他手里的花，江悦更想翻白眼。
这个人是有个什么大病在身上的吧！
他妈的买了一束康乃馨！
江悦真是气死了，你他妈买个玫瑰花她都不至于这么生气！
开着跑车，站在外面装逼手里竟然拿一束康乃馨等着自己，江悦二话不说，转头就去旁边打了一辆车。
王异人看到江悦出门，刚弯起嘴角打算走过去接她，看到她竟然拐弯打了个车，整个人都愣住了。
他保持着往前走的动作，手不自觉的地伸了出去，想要喊人。
江悦坐上车回头看去，正好看到那个表情、那个动作，完全就是尔康啊，顿时闭上眼睛转头催促司机说道：“走走走，赶紧走。”
王异人看到人走了，赶紧拉开车门，把花扔到副驾驶上，就开车去追了。
接人把人吓跑了可还行。
王异人给江悦打了电话，电话一接通就吼道：“你跑啥啊！”
江悦也不客气地说道：“你这样来接我对我在公司的公信力会有影响的，到前面的小胡同里停车，我再坐你的车。”
王异人：……
等到江悦上了王异人的车，王异人可怜巴巴地把花递给江悦。
江悦翻了个白眼，到底还是接了过来。
江悦看着王异人的头发问道：“你就这么折腾头发，不怕英年早秃啊？”
王异人帅气地一甩，说道：“小爷的头发从小又多又密，就没有秃头的基因。”
现在正是下班高峰期，京城的道路还挺拥堵的，将近一个小时才到目的地。
王异人把车钥匙扔给门童，江悦问道：“咱们要做的俱乐部就是这种形式的吗？”
王异人点头说道：“是的，规模比这里要大，级别更高一些。你之前来过这种俱乐部吗？”
江悦摇头说道：“没有呢，第一次来。”
王异人笑着说道：“行，那今晚别着急回去，就住在这里吧，我领你好好逛逛这里。”
江悦摆手说道：“算了，我明天还要上班，等有时间的时候再逛吧。”
说着话，两人就进门了，大堂经理认识王异人，迎上来笑着说道：“王先生你好，龙先生和白先生已经到了。”
说完就领着两人去往顶楼的包间。
整个俱乐部是一栋七层小楼，顶层是规格最高的包间。
江悦看了看装修，不知道是不是因为成立时间久的关系，感觉装修一般啊，就是挺老气的，不过摆设什么的能看出来都挺名贵。
到了包间门口，大堂经理敲了敲门，里面传来了请进的回应之后，帮忙推开了门。
看到江悦和王异人来了，龙翔和白康生都站起来迎了上来。
龙翔笑着说道：“你们来了，快入座。”
江悦坐下之后，就拿起旁边的菜单看了起来。
她今天工作了一整天，又坐了将近一个小时的车，已经饿的前胸贴后背了。
龙翔看到江悦的动作，问道：“饿了？那咱们就点菜先吃饭。”
江悦看着菜单上只有菜名没有报价，啧了一声，估计这里人均怎么也得上千啊。
不过她也没有客气，反正是龙翔请客，菜单上面看起来不错的都点了一遍。
还时不时地问服务员关于菜品的情况。
比如用的鱼子酱是什么牌子的啊，牛肉是多大的牛，级别是m几的。
这道菜究竟是什么菜啊，怎么个烹饪手法，为什么叫这个名字啊，给服务员问的是满脸赤红。
她的问题很刁钻，但你又不能说她无理取闹，一下子就揭了服务员的短板。
不过江悦也没有责怪服务员，笑着安慰道：“不知道没有关系的，谢谢你了。”
等到服务员出去下单之后，江悦对龙翔他们说道：“咱们俱乐部的服务员，这些事情都要知道。而且不光是餐厅的服务员，所有项目的服务员一定要熟悉所有项目的细节。”
第282章 为什么不看好
龙翔等人一愣，随即点头说道：“知道了。”
江悦顺势仔细问了问俱乐部的事情。
龙翔等人也都回答了。
当听到现在的进度还在招标装修队的时候，江悦皱起了眉头说道：“这都多长时间了，怎么装修队还没有定下来啊？幸好楼是自己的，不然估计房租到期了你们装修还没装完呢。”
王异人说道：“这不是想要做到最好吗？”
江悦翻了个白眼说道：“现在好的装修队差距并不大，以你们的人脉找个靠谱的装修队不难吧，哪有什么最好的，时间就是金钱听没听说过？不要把时间浪费这在这里，多一天时间就多一天成本。对了，装修图纸出来了吗？”
白康生说道：“出了四个方案，最终的还没有定下来。”
江悦无语了，说道：“赶紧定呀。”
白康生好笑地说道：“现在我们五个人在两个方案中纠结呢。”
江悦说道：“那给我看看，我给你选一个。你们就是做主的人太多，给你干活真是倒大霉了，得要过五关斩六将才行。有的时候这种事就得一个大老板拍板最好，像你们这样的都得表达一下自己的意见，谁也说服不了谁，是最磨叽的，干活的人不懵逼才怪呢。不过，既然我来了，那我就给你们指一条明路，关于美学和欣赏水平方面，你们五个都是小扒菜，全都不如我专业，谁要不服就来找我，我必须给他整的明明白白。”
白康生拿出手提电脑打开，给江悦看了装修方案。
一套方案就是类似现在这个俱乐部的装修风格，是比较传统的设计风格，有点中不中洋不洋的感觉，是比较老式的中西结合。
虽然看起来很华丽，但是不是她喜欢的风格。
第二套方案就干练许多，属于新中式的风格，中式元素提炼的更加精准，各种造型也更加简约一些。
江悦毫不犹豫立刻说道：“第二套方案。第一款太老气了，你们是五十岁的中年男人吗？怎么会在这两个方案中有所犹豫啊。”
这个攻击力太强了，王异人立刻不干了说道：“什么叫老气，这叫做厚重好嘛，这才是华夏该有的装修风格。”
江悦翻了个白眼说道：“拉倒吧，这可不是传统的中式风格，这就是西方文化传入之后胡乱结合后形成的风格。你们的欣赏水平都被带坏了。听我的就第二套，定了。”
王异人张嘴还要反驳，江悦就说道：“闭嘴，我是美院的，听我的。”
王异人一拍桌子到底是不说话了。
江悦继续说道：“装修公司也快定吧，早点装完早点开业赚钱吧少爷们。这五千万我要是做别的投资，现在都能赚几百万了。”
三个人实在不想再说俱乐部了，正好饭菜上好了，龙翔说道：“赶紧先吃饭吧。”
江悦看到他们三人脸色不好，她心情十分舒畅，开始吃饭。
江悦边吃边问道：“这些菜能花多少钱？”
龙翔说道：“没有几个钱，喜欢你就多吃点。”
江悦说道：“我不是怕你花钱多，我就是想知道这些菜多少钱。不知道是我预期太高，还是怎么回事，味道一般啊。”
白康生说道：“我觉得还可以啊，这里的大厨可是花大价钱请的名厨。”
龙翔叫来服务员问起了价格。
这回服务员对答如流，每道菜的价格记得清清楚楚。
可总算问了一个她知道的问题了，小脸激动的通红。
只是小嘴里说出的价格实在是太贵了，一道炒青菜八十八，半只烤鸭二百八十八，一道牛肉二百三十八，最贵的一道海鲜拼盘到达一千二百八十八。
江悦点了十道菜花费了三千块钱。
这还没点酒水，毕竟他们三个要开车，四个人都喝的果汁。
加上小费一顿饭下来三千五。
江悦摇头说道：“真是贵啊。”
不过也没再说什么。
吃完饭，终于开始说起了这次吃饭的目的，关于电商项目。
几个人都认真起来。
龙翔问道：“江悦，你具体跟我们说说你为什么不看好这个项目，以及你为什么这么看好天猫。”
江悦说道：“因为你们的定位和玩法从一开始就出现了问题。不仅是电商，就是实业也是，你需要一个点去突破市场，这个点跟你要销售的东西以及营销方案是相辅相成的。你们的点是什么，你要解决消费者什么痛点？”
王异人抢先说道：“因为现在淘宝虽然成功，但是假货以及质量差这些问题层出不穷，想要买到正版好货以及中高端正品的消费者不敢在淘宝上买东西，而我们就要做这么一个网站，解决假货这个痛点。”
江悦指出：“正版好货和中高端正品，这就是两个不同的领域。正版好货就是有品牌保护的产品，低端产品包含在内。而中高端正品这又是另外一个领域。你们到底想要做哪个？”
三个人沉默了。
江悦继续说道：“中低端的正版好货市场很大，但现在淘宝也看到了这个问题，正在积极解决，最直观的就是推出了天猫商城，天猫需要企业资质认证以及淘宝溯源，以淘宝的目前的流量，大力推广以及资源倾斜之后，天猫很难不成功。你们想要抢占中低端市场，还不以价格作为导向，成功的几率几乎为零。中高端市场方面还有可能成功，只是这一方面有几个问题，需要解决。第一个就是正品溯源，你怎么能让消费者相信你的产品就是正品。因为是网络商城，跟实体店有很大的区别，东西好坏不能第一眼直观的感受到，需要最直接的营销点刺激顾客购物。比如高端品牌，可以从厂家那里拿到很多城市都没有的全球限量款产品等等，算是噱头也行，你要有一个利于宣传的口号和活动，这样网站才能成几何形扩散。除此之外，还需要了解高端客户的需求。你们去奢侈品店的时候感受是什么？对于我来说，在奢侈品店所享受不光是产品，购物的过程，销售人员的服务也是一部分，但是网店并没有这个服务，我觉得这是网店的大减分项。”
第283章 进击的卫生护垫
“中高端电商网站如果按照淘宝的模式运营，那必然发展不起来。可是，现在我看到的你们对于网站规划和营销根本没有自己的特色，只靠这么一句自嗨的宣传语是不会有效果的。与其这样，你们还不如做线下的高端服务，凭借自己的人脉还比较有前途一些。对于高精尖人群，线上电商并不是优势。”