第151章 严酷的竞争
黄茂师带着公司新入职的小姑娘唐莲,走的浑身冒汗,才见到下沟诊所的标识。
黄茂师有些心虚的抹一把汗,哈哈的笑道:“不好意思啊,停车停的太远了,主要巷子里不好停车……”
“是黄师兄做事太仔细了。”小姑娘唐莲笑的很纯。
黄茂师心里一阵荡漾,摸着脑袋不好意思的道:“没有没有,他们都说我冒失来着。”
“黄师兄不是冒失,是想的比他们多,又特别勇于任事。”唐莲掩嘴轻笑,眼波流转间,似乎很看好黄茂师的样子。
至少,黄茂师是这么觉得的。
黄茂师甚至来不及分析她的话里有没有逻辑,但他知道,眼前的美女同事,公司新人,漂亮的女孩子是看好自己的,那就够了。
黄茂师憨厚的笑着:“我都不知道自己还有这样的优点。”
就是做模特的时候,崇尚狼性管理的经纪公司都鲜少有表扬他的情况,像是这样直接的赞赏,更是黄茂师许久都不曾听到了。
黄茂师心里的荡漾,险些引起泪腺的分泌。
“黄师兄有很多优点呢。”小姑娘唐莲巧笑靓兮,两手在背后交叠,走路的样子都令人倍感可爱。
黄茂师第一次真诚的赞扬公司的hr。据他所知,唐莲是本届校招职员里要求最高的,虽然只是家名不见经传的三本学校不明专业的毕业生,笔试也答的乱七八糟,但hr还是给她开了校招的最高薪,以及资深员工才有的二挡提成。
公司内部有人为此稍有微词,黄茂师以前也曾帮腔过。但是,他现在却是无比的赞成人力部的决定。
“黄师兄?”唐莲站在下沟诊所门口,没有立即入内。
黄茂师快走两步,微微笑道:“凌然平时在医院里,就做手术,咱们也不好打交道。这个诊所是他家里开的,算是一个好的突破口。”
唐莲“恩恩”的点头。
“一会进去呢,你看我的指示行动,主要就是给人家帮帮忙。你别看就是些小事情,很容易就建立起信任关系了。”黄茂师轻笑道:“扫扫地,拖拖地,帮忙擦擦家具,浇浇花什么的,要说的话,请个钟点工比我们的工资可便宜了,但是,这些事就得我们自己来做,才能发挥效果。”
“我懂得。”唐莲卷起袖子,又掏出一个塑胶手套,可爱的道:“我怕弄伤手,带手套可以吧。”
“当然可以,当然可以。”黄茂师又注意到塑胶手套上的卡通图案,不由心里一笑,又给女孩的可爱加了一分。
“对了,黄师兄,这位凌医生好像都不在急诊科的医生名单里,咱们找他有用吗?”
“这么给你说吧,医院里的权利呢,不管是怎么分配的,有一点是不会变的,县官不如现管……”黄茂师很认真的样子,给小姑娘介绍道:“主管医生是咱们医药公司最不能忘的一环,像是骨科用的耗材,医院的规定,科室的规定,到最后,还不是要落实到主管医生身上?”
“这样啊……”
“云医还算好的,有的医院里面,骨科医生都不用医院的耗材,直接联系外面的医药公司,自己拿耗材来做手术,那才叫赚钱。”
“这样也可以?”唐莲惊讶的捂住嘴。
黄茂师要的就是这个效果,笑呵呵的道:“怎么不可能。医生给病人说,我这里有一个耗材特别好用,但医院因为啥啥不让用,你可以自费购买。你说病人买不买?医生只要多说一句对恢复好啊,方便以后走路啊,家属和病人能有什么抵抗力。”
“好过分啊。”
“耗材也不会有什么问题,主要就是为了多赚钱。”考虑到自己的身份,黄茂师难得解释一句,又道:“凌然这边,你别看他没在名单上,他今天一天就做了五台手术,上个月,他用的耗材价格得上百万。”
“这么多?”
这候 .com 章汜。“手术做的多,耗材自然就多啊。”黄茂师说话间,不禁有些羡慕。
现如今,医院里卖耗材卖的最激烈的,就是骨科。诸如一个医药代表睡遍全科之类的故事,也只能发生在骨科这样的耗材大户手里。
想到此,黄茂师又连忙提醒一句:“唐莲,现在的耗材销售竞争的激烈的很,你可不要傻乎乎的被人给卖了。”
强牺 shucang.cc 读牺。“怎么卖?”唐莲忽闪着大眼睛。
黄茂师心里一软,左右看看,小声道:“这么说吧,骨科费耗材,手外科是骨科细分出来的,也费耗材,云医急诊现在做手外的生意,也就变成耗材大户了。但是呢,你别看他们的耗材用的凶,插手的人也多,像是手外的锦西主任,那是全国性的权威了,也不敢只让一家医药公司供应,前两年招投标的时候,一口气定了四家供应商。”
唐莲听的似懂非懂。
“我的意思是说,耗材销售呢,大家都盯着呢,不是搞定一个两个人能行的。咱们拜访霍主任,再拜访凌然,主要是为了让他用咱们的耗材,你不用太投入了。”
“怎么投入?”
黄茂师说不下去了,舔舔嘴唇,道:“总之,咱们先做最基础的工作,做好服务是第一位的。”
“哦。”
唐莲一脸茫然的样子,看的黄茂师心疼不已。
制大 制枭。咚咚。
黄茂师敲了敲下沟诊所敞开的大门,再迈步入内了。
午后的下沟诊所,差不多是满员状态,有接近20名的患者或躺或坐的在输液,另有来往的街坊在买药和询问熊医生。
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黄茂师有些心虚的抹一把汗,哈哈的笑道:“不好意思啊,停车停的太远了,主要巷子里不好停车……”
“是黄师兄做事太仔细了。”小姑娘唐莲笑的很纯。
黄茂师心里一阵荡漾,摸着脑袋不好意思的道:“没有没有,他们都说我冒失来着。”
“黄师兄不是冒失,是想的比他们多,又特别勇于任事。”唐莲掩嘴轻笑,眼波流转间,似乎很看好黄茂师的样子。
至少,黄茂师是这么觉得的。
黄茂师甚至来不及分析她的话里有没有逻辑,但他知道,眼前的美女同事,公司新人,漂亮的女孩子是看好自己的,那就够了。
黄茂师憨厚的笑着:“我都不知道自己还有这样的优点。”
就是做模特的时候,崇尚狼性管理的经纪公司都鲜少有表扬他的情况,像是这样直接的赞赏,更是黄茂师许久都不曾听到了。
黄茂师心里的荡漾,险些引起泪腺的分泌。
“黄师兄有很多优点呢。”小姑娘唐莲巧笑靓兮,两手在背后交叠,走路的样子都令人倍感可爱。
黄茂师第一次真诚的赞扬公司的hr。据他所知,唐莲是本届校招职员里要求最高的,虽然只是家名不见经传的三本学校不明专业的毕业生,笔试也答的乱七八糟,但hr还是给她开了校招的最高薪,以及资深员工才有的二挡提成。
公司内部有人为此稍有微词,黄茂师以前也曾帮腔过。但是,他现在却是无比的赞成人力部的决定。
“黄师兄?”唐莲站在下沟诊所门口,没有立即入内。
黄茂师快走两步,微微笑道:“凌然平时在医院里,就做手术,咱们也不好打交道。这个诊所是他家里开的,算是一个好的突破口。”
唐莲“恩恩”的点头。
“一会进去呢,你看我的指示行动,主要就是给人家帮帮忙。你别看就是些小事情,很容易就建立起信任关系了。”黄茂师轻笑道:“扫扫地,拖拖地,帮忙擦擦家具,浇浇花什么的,要说的话,请个钟点工比我们的工资可便宜了,但是,这些事就得我们自己来做,才能发挥效果。”
“我懂得。”唐莲卷起袖子,又掏出一个塑胶手套,可爱的道:“我怕弄伤手,带手套可以吧。”
“当然可以,当然可以。”黄茂师又注意到塑胶手套上的卡通图案,不由心里一笑,又给女孩的可爱加了一分。
“对了,黄师兄,这位凌医生好像都不在急诊科的医生名单里,咱们找他有用吗?”
“这么给你说吧,医院里的权利呢,不管是怎么分配的,有一点是不会变的,县官不如现管……”黄茂师很认真的样子,给小姑娘介绍道:“主管医生是咱们医药公司最不能忘的一环,像是骨科用的耗材,医院的规定,科室的规定,到最后,还不是要落实到主管医生身上?”
“这样啊……”
“云医还算好的,有的医院里面,骨科医生都不用医院的耗材,直接联系外面的医药公司,自己拿耗材来做手术,那才叫赚钱。”
“这样也可以?”唐莲惊讶的捂住嘴。
黄茂师要的就是这个效果,笑呵呵的道:“怎么不可能。医生给病人说,我这里有一个耗材特别好用,但医院因为啥啥不让用,你可以自费购买。你说病人买不买?医生只要多说一句对恢复好啊,方便以后走路啊,家属和病人能有什么抵抗力。”
“好过分啊。”
“耗材也不会有什么问题,主要就是为了多赚钱。”考虑到自己的身份,黄茂师难得解释一句,又道:“凌然这边,你别看他没在名单上,他今天一天就做了五台手术,上个月,他用的耗材价格得上百万。”
“这么多?”
这候 .com 章汜。“手术做的多,耗材自然就多啊。”黄茂师说话间,不禁有些羡慕。
现如今,医院里卖耗材卖的最激烈的,就是骨科。诸如一个医药代表睡遍全科之类的故事,也只能发生在骨科这样的耗材大户手里。
想到此,黄茂师又连忙提醒一句:“唐莲,现在的耗材销售竞争的激烈的很,你可不要傻乎乎的被人给卖了。”
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黄茂师心里一软,左右看看,小声道:“这么说吧,骨科费耗材,手外科是骨科细分出来的,也费耗材,云医急诊现在做手外的生意,也就变成耗材大户了。但是呢,你别看他们的耗材用的凶,插手的人也多,像是手外的锦西主任,那是全国性的权威了,也不敢只让一家医药公司供应,前两年招投标的时候,一口气定了四家供应商。”
唐莲听的似懂非懂。
“我的意思是说,耗材销售呢,大家都盯着呢,不是搞定一个两个人能行的。咱们拜访霍主任,再拜访凌然,主要是为了让他用咱们的耗材,你不用太投入了。”
“怎么投入?”
黄茂师说不下去了,舔舔嘴唇,道:“总之,咱们先做最基础的工作,做好服务是第一位的。”
“哦。”
唐莲一脸茫然的样子,看的黄茂师心疼不已。
制大 制枭。咚咚。
黄茂师敲了敲下沟诊所敞开的大门,再迈步入内了。
午后的下沟诊所,差不多是满员状态,有接近20名的患者或躺或坐的在输液,另有来往的街坊在买药和询问熊医生。
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