第二百三十章 分离出来
“你有解析能力，而小陈是个整体。这是特性问题，与好坏无关。”
孙总这话，把彭总也搞糊涂了，难不成，这个理工直男，要给一个姑娘讲解析几何，欺骗纯情少女？
想当年，还是青葱少年时，彭总以其帅气与才华，总喜欢调戏女同学。在外貌协会的女生面前，他装高冷，霸道总裁范，篮球场上受过她们的尖叫。在学霸女生面前，他掉书袋，用发散性思维的随口胡说，打乱人家的逻辑统一性，欣赏别人的心慌意乱。
这种游戏玩多了，也把自己的心思玩散了。直到后来在大学遇上今天的夫人，自己才发现，两种办法都不好使。拼颜值，夫人是校花。拼才华，人家引而不发，只等你说，不作表情，彭总自己就慌了。所以，今天，在气质与地位这一块，夫人是把他拿捏得死死的。
难道孙总这玩这个？不像啊？他是个安于孤独的人，也是个严谨的人，正派的形象，几乎都可以让彭总自卑，怎么可能呢？
“啥叫解析呢？”燕子的好奇心并不是因为有新词汇，而是这个话有关自身。
“最近我老在想一个词，说说我的感受。”孙总这是要说评书了。反正大家有的是时间，对于喝酒的人来说，菜冷一点没关系，场面不冷，就是最好的宴席。
“我们老说一个词：事情。这其实是两个问题：事和情。事是客观的，情是主观的。从一般人来讲，这两件事，是合在一起的。客观与主观的相互影响，决定着我们的人生。但是，对于高手来说，这两者又是分开的。做事就专心做事，感情就感情的私人化的东西，这两者要分开。比如彭总，对销售对象说的话，是他做事的工作，也许不是真实感情的表达，他只是在工作。也比如，燕子在管理中，管理好事，把做事与做人分开，这也叫一种分离，我把高手的这种能力，叫做解析能力。那是能够在控制自己感情的情况下，更好地做事，这不仅是态度，更是能力。”
彭总明白了，孙总这是在讲人生哲学，根本不是调戏人。于是笑到：“你的意思是，我为了工作，净说假话？”
“举例，举例而已。”
燕子觉得孙总的评价，自己很受用。居然把自己跟彭总这种高手相提并论，太值了。
“比如说我吧，我就分不开。为啥呢？我没这能力。小陈知道，我因为实验的问题，纠葛着自己的情绪。实验不顺的时候，情绪很低落，甚至不想跟人交流。实验结果好的时候，又得意忘形，乐不可支。”
彭总纠正到：“也许那只是你的态度问题，你只想让自己的事与情统一起来，简化自己的情绪，保持着完整的自我，从而取得幸福感。”
“不对，我的工作是面对客观的，是真正的做事。事情没对错，只有存在与不存在，它不应该影响情绪。没有事情错，只有态度与判断错，这是搞技术的人，应该有的态度。我其实也想尽可能平静对待结果，以保持头脑的清醒，但做不到。所以，我认为是能力问题。”
小袁说到：“在我们公司，哪个人要是怀疑孙总的能力问题，那不是瞎？”
“也许，我对生活的要求太高，所以才有这种焦虑吧。但是，在今天这个科学发达、分工细密的时代，我这总要求也太不现实了，所以徒增烦恼。”
他盯着冬子说到：“也许你本质上是跟我一样的人，要求太高了。”
这一下，彻底把大家搞懵了。
“有一种圣人，是把做人做事统一作为最高目标的。当做事不顺，就单纯选择做人，像陶渊明。更厉害的，不放弃做人的态度，在做事中，体现做人的标准，哪怕事没做好，也得把人格统一起来，那是孔子。我们是什么人？俗人一个，怎么可能统一呢？我们以如此平庸之资，追求那高的境界，不是可笑吗？理想远远大于能力，这是痛苦的根源。当然，我们都是善良的人，如果没点做事的能力，我们恐怕得悔恨一生了。”
他的一通感叹，也许不是所有人都听得懂，但是，他的情绪却是真诚的。凡是真诚的东西，都可以打动人。
“事情合为一体，是农业社会的产物了，我们这种结合的妄想，在工业化社会里，是拒绝进步的表现。我们得学会把事与情分开，那样，才能够把两件事都做好。”
这个道理，大家都听得懂的。
比如开工厂，它本身不是慈善，它的特点是要出产品出利润的。如果你把工厂开垮了，表面上，你与员工的感情再深，也是悲剧。主观上对员工很讲感情，客观上造成了他们的失业，其实是在害人。
“这跟工业农业的，有什么关系？”
丁哥没有细想这里面的道理，当然，冬子也没想明白，它们之间的联系。就算冬子参加过孙总他们所谓的穿越工业化讨论，但也不太理解，那与人生方式，有什么影响。
“在农业社会，个人情感与人际伦理，与生产方式，是相统一的。人是自然的产物，人们的劳动对象也是自然界，主体与客体相一致，产生了我们的自然伦理，因为我们是小农的自然经济。到最后，也产生了我们的哲学体系：天人合一。无论事物怎么变化，人，作为自然的一部分，它的地位与感觉是不变的。所以，本能的情感冲动与外面的各种事与生产，是统一的整体。这就养成了我们审美情趣与心理底色，我们所谓的幸福与美好，都有田园倾向。”
这话当然对，我们的传统，也许没有什么偶像崇拜，但是有自然崇拜。违背自然的人与事，我们总觉得不美，不舒服，也快乐。
“但是，一旦从工业化开始，哲学上讲人的异化就开始了。人与自然越来越远了，人的心理感受，也越来越与环境分离。要适应这种分离，就需要培养一种解析能力。说不好听叫二重人格，说好听，就是事与情分开。”
孙总自擂一杯后，继续发挥。“我们再也无法面对整个自然界，靠模糊思维建立整体的快乐感了。因为我们的生产，面对的是机械与工业，我们只是专业化分工中的螺丝钉，我们只是机械上的一个零件，这让人难以忍受。但是，谁不能适应，谁就将面临淘汰的命运。被动的适应，让我们这种不甘心被分离的人，很是痛苦。”
彭总淡然地说到：“你痛苦吗？我觉得你还好，一进实验室，就进入到专一的幸福状态，很好嘛。”
“但是，我就是不想开董事会，你觉得呢？”
彭总也苦笑了一下，他承认，孙总总是在逃避那漫长的会议与人事纠葛。
“搞专业的人，是幸福的，不要打破他的幸福。我只想搞点专业。小陈，估计你也是这样的，只想当一个好厨师，哪怕搞建材你也行，也能够挣钱，但只有在厨房，才像我在实验室一样，找到自身统一的快乐。你这种人，当董事长不行，最多只能当个总经理，还是主管生产的总经理，对不对？”
“哪里哪里，孙总，我怎么跟你比呢？我是一个体户，不敢不敢，我自罚一杯。”
冬子自己喝了一杯白酒，光听孙总说话了，自己的酒还喝得比孙总彭总少，冬子要补齐短板。
“燕子，你觉得，我说得有没得道理？”
燕子点了点头：“孙总，你说的有些，我文化低，听不太懂。但是有一点，我是明白的。管理与人情，是需要分开的。比如对员工的工资，就必须随行就市，不能随意加。哪怕我跟这个员工再有感情，那也只是人情上的往来，在她需要的时候，多送一些就行。但是工资，必须按统一的标准来。”
彭总很欣赏此时燕子的态度。“你说得对，因为个人感情，而影响整个管理体系，那是不行的。古代还有挥泪斩马谡的事，那还是在农业社会呢。”
小袁问到：“孙总，按你的说法，冬哥要是把事情做大了，那他就不可避免地进入了痛苦人生的泥坑？”
这个反问很好，大家会心一笑。
“当然，他在成长，或许他会成为彭总那样的人，在两个世界游刃有余，最后，在圣人的境界上成为自我，这也说不一定。”
说得冬子吐了吐舌头：“不敢不敢，我还是做小作坊为好。只不过，把专利等法律手续完善而已。搞大了，我跟燕子都是白手起家，亏不起。”
“不一定对，你要想不亏，就得做大。当然，还有第二种办法，也可以尝试。”彭总此时成了主讲。
“你可以靠自身积累，做在别人前面。比如，当别人竞争时，也摆摊卖卤菜与烧烤时，你就进化到办餐馆。当别人办餐馆时，你就进化到搞连锁。当别人搞连锁时，你就进化到卖产品，一步步来，只要你先人一步，就可以降维打击。”
燕子很理解这种办法，但有一个疑问：“彭总，我们凭什么，能够先人一步呢？”
“你们没有认识到自己的核心能力。我总结了一下，不一定对，但是可供参考。你们有五大核心竞争能力，在容城，出现在这五个层面与你们都具备竞争能力的人，不能说没有，但至少很罕见。更何况，有这种能力的人，早就在武汉等大城市发财了，可能也不会在那个小市场，跟你们血拼。”
“哎哟，我们还有五大能力，我想听好话。”燕子眨巴着眼，问了问身边的铃子：“带没带笔，我要做笔记。”
大家一阵哄笑，铃子才意识到，燕子在跟她开玩笑，停下了翻包包的动作。
“第一大能力就是品牌，在容城这个地方，小陈的父亲经营了十年，把老陈烧烤牌子立起来，还是当地最有威望的人亲笔写的，叫什么？”
“葛校长”燕子回答到。
“这个牌子虽然不是很大，但在当地，名声还不错，连工商所都知道。当地熟人社会中，就喜欢认本地老鼻子，这个心理倾向，你们就有优势。所以，只要完成了注册手续，那就算是老字号了。竞争者要立一个新牌子起来，可信度，情感亲近度，就差得多。”
这一点，冬子承认，今天许多顾客来买羊肉串，来试卤菜，也是冲着这块牌子来的。
“第二个优势是配方。前面丁哥也说过，这个卤菜配方含金量是顶级的，这是冬子所掌握的最核心的东西，只要它保住了，卤菜味觉的独特性就保住了。不管你今后能否扩大，但在细分市场，你始终就有了一席之地。”
燕子不明白啥叫细分市场，彭总打了个比喻：“有人就喜欢那一口，就像二锅头，茅台再好，有人就喜欢二锅头，包括有的有钱人。”
这一比喻，就明白了。果然，在教育方法上，这个定律是真的：下定义不如打比方。虽然有些失真，但接受度最好。
“第三个优势是原料。从鸭子的养殖到鉴定，燕子都已经形成产业链了，当然这里面也有饲料的配方问题，也有养殖方法的问题。但核心是鉴定，是产业链。一般人要竞争，要他重新建立这种产业链，那所费的时间与金钱，成本就非常大。可以想象，低投资的地摊货，如果要搞出这种产业链，生意没开始，他就亏了。”
这个意思，大家都能够理解。质量的保证，原料是第一步，也是最关键的。而这种原料，别人没形成产业之前，只得高价购买，在价格上，就无法与燕子竞争。如果以次充好，就得牺牲风味，别人吃得出来的。
丁哥也补充到，原料上的优势还有一种，那就是冬子的调料。那可是刘哥的供应链出来的东西，最地道的四川厨师挑选的调料，才做得出最地道的川味来。
“第四个优势就是资金。你们不要看，自己没钱。那种想搞山寨货的人，比你们还没钱。你要知道，目前容城拥有几百万的人，他首先想到的是，做建材，做工程。来钱快，效益明显。有几百万，在小县城，谁还去卖卤菜呢？所以，山寨你的人，没你有钱，打不起你的价格战。当然，这不是主要的，最主要的因素，谁也无法跟你比。”
彭总说到关键地方，突然不说了，他跟孙总相视一笑，也给丁哥挤了挤眼色，好像他们明白答案，这可把冬子搞糊涂了。
“你倒是说啊？把人急得。”冬子也急了。
“你看看，孙总，冬哥就是个直人，事情都摆明了，他还没想过来。不是他不聪明，是他从来没这样想过。”
冬子更迷糊了。
孙总笑到：“烂泥糊不上墙。小陈，你以为我们酒喝多了吗？你以为我们没事，在这里寻开心吗？你以为我又在别人面前喜欢飚哲学吗？我跟彭总，说了这么多，我们什么心思，你没猜到吗？”
“莫非，你们想帮我？”冬子这才明白一点：“怎么好意思，一再麻烦你们呢？那我不成了癞皮狗了？总成了你们的负担？”
“不对，我们不是帮你，是看好你的事业，所以，才给你说得这么细。如果我跟彭总想给自己挣点私房钱，入股你，你不会拒绝吧？”
“那怎么行？我开垮了，可负不起那个责。”
冬子赶紧拒绝，这个责任太大了。这两位大佬根本不是差钱的人，投自己，那是在做慈善。做人与做事分开，刚才是谁说的？
“你也别拒绝得太早，我跟孙总，老婆都管得紧，想找你讨点零花钱，还那么抠门。”彭总假装生气到：“反正，如果你需要资金，我们投点，你不准拒绝。如果需要贷款，我们找银行，肯定也是有办法的。算了，不跟你说了，你不是搞管理的料，燕子，你不会拒绝我们吧？”
燕子激动得站起来了：“冬哥是啥福气，怎么碰上你们这样好的大哥。这样说，只要我们事做得好，你们看得上，哪怕公司股份，你们占大头，当董事长，我们都愿意。”
“坐下坐下，我们占大头，那就麻烦了。冬哥就不负责任了。必须让他占大头，他才肯卖力帮我们赚钱。我们是看中你们的项目能力及人品，我们纯粹是财务投资，我们是来赚钱的，与感情，没得关系。”
这一扯，才明白，所谓资金优势，有了这两位大佬的支持，在容城，那就没说的了。要知道，仅孙总个人的身家，不能说以亿计，也是大几千万了。而彭总一年的收入，也有好几百万。更何况，他们的社会地位与名誉，是银行追着他们给钱的主。
以前，冬子听彭总说过：什么叫银行？银行就是，尽量把钱借给不差钱的人。
“最后，第五点优势，就是管理的优势。要知道，我们在座，几乎就凑成了一个完整的管理班子。倒不是我们要参与你们的管理，但我们懂了，你们有问题，就直接可以免费咨询了，并且，我们也可以推荐最好的人才来帮你们。公司的管理大约有几点：生产管理，销售管理，法律及规则管理。这桌子上，我们还差什么呢？”
这一说，冬子内心中燃烧起一团火来。这还真是耿朋友，把自己的发展都关注了。
就像燕子所说，不知道自己前世烧过哪柱香，结了哪些缘，能够得到这么多优势的人的亲近与帮助。
但是，关于今后怎么发展，那只得一步步来，走到哪里唱到哪里的，不能在酒桌上定了。
当天晚上吃饭，还有一个主题，那就是小袁的婚事。其实，孙总以前跟小袁不熟，只是因为共同的朋友冬哥，才坐到一个桌子吃饭。
孙总对今天有点冲的小袁，印象很好。他喜欢那种有冲劲的男生，喜欢那种二愣子性格的有热血的人。看样子，冬子喜欢的朋友，也有一个共同的特点，那就是热忱善良，还有一点奋斗的劲。
今天，有一些新来的大学生，也是搞技术的。但很多人，动力有点不足的味道，他们来，只是享受这种稳定的工资与工作环境，算是在上市企业工作，四平八稳。没有几个人，在专业上有很大的追求，在事业上有很强的冲劲。用现在的话来说，就有些佛系。
这是时代造成的。他们这一代，生活在历史以来最好的年代，从读书起，从来没有遇到过物质上的匮乏与生活上的折磨，对拼搏二字，提不起精神。
虽然他们也算是尽职的，但是缺乏主动的追求，这是孙总所不喜欢的。毕竟，孙总当年努力读书，是为了摆脱贫困与饥饿，努力科研，是为了出人头地体现尊严。
但对于这一代年轻人来说，贫困没有过，尊严从来不缺，他们为什么要努力呢？
当然，像小袁这种，追求的心如此迫切的人，也不是没有，只是太少了。
酒席完毕后，送走孙总与彭总，丁哥在冬子房间坐了一会，说了会话，就离开了。
第二天，那拉卤鸭的货柜车到货了，冬子也分别把东西分好，准备送人。小袁过来，本来他是要代替冬子送给设计部的老同事的。冬子已经把要送的人，列了一个清单。
“我自己就不去了，免得有的人，跟他打交道不好，不打交道也不好。”
小袁当然知道，当年，有人告冬子的状，居然牵连到彭总，这种人，不太方便直接面对。
“冬哥，我发现有个问题。”
“什么问题。”
“你可以改进一下。你这鸭子，如果大家吃得好还想吃，怎么办？你得把你的名字，牌子，电话号码贴在包装上。有人吃了觉得好，找你订购，这不也是市场吗？”
“那多不好，人家要一只两只的，他给钱，我是收还是不收？毕竟都是有感情的老同事。”
“必须收啊，同事们的收入这么好，你不收他们的，就是看不起人。”
“收了也不好吧，毕竟这也不值多少钱。”
“苍蝇也是肉嘛。更何况，孙总咋说的？事与情要分开，生意是生意，人情是人情，对吧？”
孙总这话，把彭总也搞糊涂了，难不成，这个理工直男，要给一个姑娘讲解析几何，欺骗纯情少女？
想当年，还是青葱少年时，彭总以其帅气与才华，总喜欢调戏女同学。在外貌协会的女生面前，他装高冷，霸道总裁范，篮球场上受过她们的尖叫。在学霸女生面前，他掉书袋，用发散性思维的随口胡说，打乱人家的逻辑统一性，欣赏别人的心慌意乱。
这种游戏玩多了，也把自己的心思玩散了。直到后来在大学遇上今天的夫人，自己才发现，两种办法都不好使。拼颜值，夫人是校花。拼才华，人家引而不发，只等你说，不作表情，彭总自己就慌了。所以，今天，在气质与地位这一块，夫人是把他拿捏得死死的。
难道孙总这玩这个？不像啊？他是个安于孤独的人，也是个严谨的人，正派的形象，几乎都可以让彭总自卑，怎么可能呢？
“啥叫解析呢？”燕子的好奇心并不是因为有新词汇，而是这个话有关自身。
“最近我老在想一个词，说说我的感受。”孙总这是要说评书了。反正大家有的是时间，对于喝酒的人来说，菜冷一点没关系，场面不冷，就是最好的宴席。
“我们老说一个词：事情。这其实是两个问题：事和情。事是客观的，情是主观的。从一般人来讲，这两件事，是合在一起的。客观与主观的相互影响，决定着我们的人生。但是，对于高手来说，这两者又是分开的。做事就专心做事，感情就感情的私人化的东西，这两者要分开。比如彭总，对销售对象说的话，是他做事的工作，也许不是真实感情的表达，他只是在工作。也比如，燕子在管理中，管理好事，把做事与做人分开，这也叫一种分离，我把高手的这种能力，叫做解析能力。那是能够在控制自己感情的情况下，更好地做事，这不仅是态度，更是能力。”
彭总明白了，孙总这是在讲人生哲学，根本不是调戏人。于是笑到：“你的意思是，我为了工作，净说假话？”
“举例，举例而已。”
燕子觉得孙总的评价，自己很受用。居然把自己跟彭总这种高手相提并论，太值了。
“比如说我吧，我就分不开。为啥呢？我没这能力。小陈知道，我因为实验的问题，纠葛着自己的情绪。实验不顺的时候，情绪很低落，甚至不想跟人交流。实验结果好的时候，又得意忘形，乐不可支。”
彭总纠正到：“也许那只是你的态度问题，你只想让自己的事与情统一起来，简化自己的情绪，保持着完整的自我，从而取得幸福感。”
“不对，我的工作是面对客观的，是真正的做事。事情没对错，只有存在与不存在，它不应该影响情绪。没有事情错，只有态度与判断错，这是搞技术的人，应该有的态度。我其实也想尽可能平静对待结果，以保持头脑的清醒，但做不到。所以，我认为是能力问题。”
小袁说到：“在我们公司，哪个人要是怀疑孙总的能力问题，那不是瞎？”
“也许，我对生活的要求太高，所以才有这种焦虑吧。但是，在今天这个科学发达、分工细密的时代，我这总要求也太不现实了，所以徒增烦恼。”
他盯着冬子说到：“也许你本质上是跟我一样的人，要求太高了。”
这一下，彻底把大家搞懵了。
“有一种圣人，是把做人做事统一作为最高目标的。当做事不顺，就单纯选择做人，像陶渊明。更厉害的，不放弃做人的态度，在做事中，体现做人的标准，哪怕事没做好，也得把人格统一起来，那是孔子。我们是什么人？俗人一个，怎么可能统一呢？我们以如此平庸之资，追求那高的境界，不是可笑吗？理想远远大于能力，这是痛苦的根源。当然，我们都是善良的人，如果没点做事的能力，我们恐怕得悔恨一生了。”
他的一通感叹，也许不是所有人都听得懂，但是，他的情绪却是真诚的。凡是真诚的东西，都可以打动人。
“事情合为一体，是农业社会的产物了，我们这种结合的妄想，在工业化社会里，是拒绝进步的表现。我们得学会把事与情分开，那样，才能够把两件事都做好。”
这个道理，大家都听得懂的。
比如开工厂，它本身不是慈善，它的特点是要出产品出利润的。如果你把工厂开垮了，表面上，你与员工的感情再深，也是悲剧。主观上对员工很讲感情，客观上造成了他们的失业，其实是在害人。
“这跟工业农业的，有什么关系？”
丁哥没有细想这里面的道理，当然，冬子也没想明白，它们之间的联系。就算冬子参加过孙总他们所谓的穿越工业化讨论，但也不太理解，那与人生方式，有什么影响。
“在农业社会，个人情感与人际伦理，与生产方式，是相统一的。人是自然的产物，人们的劳动对象也是自然界，主体与客体相一致，产生了我们的自然伦理，因为我们是小农的自然经济。到最后，也产生了我们的哲学体系：天人合一。无论事物怎么变化，人，作为自然的一部分，它的地位与感觉是不变的。所以，本能的情感冲动与外面的各种事与生产，是统一的整体。这就养成了我们审美情趣与心理底色，我们所谓的幸福与美好，都有田园倾向。”
这话当然对，我们的传统，也许没有什么偶像崇拜，但是有自然崇拜。违背自然的人与事，我们总觉得不美，不舒服，也快乐。
“但是，一旦从工业化开始，哲学上讲人的异化就开始了。人与自然越来越远了，人的心理感受，也越来越与环境分离。要适应这种分离，就需要培养一种解析能力。说不好听叫二重人格，说好听，就是事与情分开。”
孙总自擂一杯后，继续发挥。“我们再也无法面对整个自然界，靠模糊思维建立整体的快乐感了。因为我们的生产，面对的是机械与工业，我们只是专业化分工中的螺丝钉，我们只是机械上的一个零件，这让人难以忍受。但是，谁不能适应，谁就将面临淘汰的命运。被动的适应，让我们这种不甘心被分离的人，很是痛苦。”
彭总淡然地说到：“你痛苦吗？我觉得你还好，一进实验室，就进入到专一的幸福状态，很好嘛。”
“但是，我就是不想开董事会，你觉得呢？”
彭总也苦笑了一下，他承认，孙总总是在逃避那漫长的会议与人事纠葛。
“搞专业的人，是幸福的，不要打破他的幸福。我只想搞点专业。小陈，估计你也是这样的，只想当一个好厨师，哪怕搞建材你也行，也能够挣钱，但只有在厨房，才像我在实验室一样，找到自身统一的快乐。你这种人，当董事长不行，最多只能当个总经理，还是主管生产的总经理，对不对？”
“哪里哪里，孙总，我怎么跟你比呢？我是一个体户，不敢不敢，我自罚一杯。”
冬子自己喝了一杯白酒，光听孙总说话了，自己的酒还喝得比孙总彭总少，冬子要补齐短板。
“燕子，你觉得，我说得有没得道理？”
燕子点了点头：“孙总，你说的有些，我文化低，听不太懂。但是有一点，我是明白的。管理与人情，是需要分开的。比如对员工的工资，就必须随行就市，不能随意加。哪怕我跟这个员工再有感情，那也只是人情上的往来，在她需要的时候，多送一些就行。但是工资，必须按统一的标准来。”
彭总很欣赏此时燕子的态度。“你说得对，因为个人感情，而影响整个管理体系，那是不行的。古代还有挥泪斩马谡的事，那还是在农业社会呢。”
小袁问到：“孙总，按你的说法，冬哥要是把事情做大了，那他就不可避免地进入了痛苦人生的泥坑？”
这个反问很好，大家会心一笑。
“当然，他在成长，或许他会成为彭总那样的人，在两个世界游刃有余，最后，在圣人的境界上成为自我，这也说不一定。”
说得冬子吐了吐舌头：“不敢不敢，我还是做小作坊为好。只不过，把专利等法律手续完善而已。搞大了，我跟燕子都是白手起家，亏不起。”
“不一定对，你要想不亏，就得做大。当然，还有第二种办法，也可以尝试。”彭总此时成了主讲。
“你可以靠自身积累，做在别人前面。比如，当别人竞争时，也摆摊卖卤菜与烧烤时，你就进化到办餐馆。当别人办餐馆时，你就进化到搞连锁。当别人搞连锁时，你就进化到卖产品，一步步来，只要你先人一步，就可以降维打击。”
燕子很理解这种办法，但有一个疑问：“彭总，我们凭什么，能够先人一步呢？”
“你们没有认识到自己的核心能力。我总结了一下，不一定对，但是可供参考。你们有五大核心竞争能力，在容城，出现在这五个层面与你们都具备竞争能力的人，不能说没有，但至少很罕见。更何况，有这种能力的人，早就在武汉等大城市发财了，可能也不会在那个小市场，跟你们血拼。”
“哎哟，我们还有五大能力，我想听好话。”燕子眨巴着眼，问了问身边的铃子：“带没带笔，我要做笔记。”
大家一阵哄笑，铃子才意识到，燕子在跟她开玩笑，停下了翻包包的动作。
“第一大能力就是品牌，在容城这个地方，小陈的父亲经营了十年，把老陈烧烤牌子立起来，还是当地最有威望的人亲笔写的，叫什么？”
“葛校长”燕子回答到。
“这个牌子虽然不是很大，但在当地，名声还不错，连工商所都知道。当地熟人社会中，就喜欢认本地老鼻子，这个心理倾向，你们就有优势。所以，只要完成了注册手续，那就算是老字号了。竞争者要立一个新牌子起来，可信度，情感亲近度，就差得多。”
这一点，冬子承认，今天许多顾客来买羊肉串，来试卤菜，也是冲着这块牌子来的。
“第二个优势是配方。前面丁哥也说过，这个卤菜配方含金量是顶级的，这是冬子所掌握的最核心的东西，只要它保住了，卤菜味觉的独特性就保住了。不管你今后能否扩大，但在细分市场，你始终就有了一席之地。”
燕子不明白啥叫细分市场，彭总打了个比喻：“有人就喜欢那一口，就像二锅头，茅台再好，有人就喜欢二锅头，包括有的有钱人。”
这一比喻，就明白了。果然，在教育方法上，这个定律是真的：下定义不如打比方。虽然有些失真，但接受度最好。
“第三个优势是原料。从鸭子的养殖到鉴定，燕子都已经形成产业链了，当然这里面也有饲料的配方问题，也有养殖方法的问题。但核心是鉴定，是产业链。一般人要竞争，要他重新建立这种产业链，那所费的时间与金钱，成本就非常大。可以想象，低投资的地摊货，如果要搞出这种产业链，生意没开始，他就亏了。”
这个意思，大家都能够理解。质量的保证，原料是第一步，也是最关键的。而这种原料，别人没形成产业之前，只得高价购买，在价格上，就无法与燕子竞争。如果以次充好，就得牺牲风味，别人吃得出来的。
丁哥也补充到，原料上的优势还有一种，那就是冬子的调料。那可是刘哥的供应链出来的东西，最地道的四川厨师挑选的调料，才做得出最地道的川味来。
“第四个优势就是资金。你们不要看，自己没钱。那种想搞山寨货的人，比你们还没钱。你要知道，目前容城拥有几百万的人，他首先想到的是，做建材，做工程。来钱快，效益明显。有几百万，在小县城，谁还去卖卤菜呢？所以，山寨你的人，没你有钱，打不起你的价格战。当然，这不是主要的，最主要的因素，谁也无法跟你比。”
彭总说到关键地方，突然不说了，他跟孙总相视一笑，也给丁哥挤了挤眼色，好像他们明白答案，这可把冬子搞糊涂了。
“你倒是说啊？把人急得。”冬子也急了。
“你看看，孙总，冬哥就是个直人，事情都摆明了，他还没想过来。不是他不聪明，是他从来没这样想过。”
冬子更迷糊了。
孙总笑到：“烂泥糊不上墙。小陈，你以为我们酒喝多了吗？你以为我们没事，在这里寻开心吗？你以为我又在别人面前喜欢飚哲学吗？我跟彭总，说了这么多，我们什么心思，你没猜到吗？”
“莫非，你们想帮我？”冬子这才明白一点：“怎么好意思，一再麻烦你们呢？那我不成了癞皮狗了？总成了你们的负担？”
“不对，我们不是帮你，是看好你的事业，所以，才给你说得这么细。如果我跟彭总想给自己挣点私房钱，入股你，你不会拒绝吧？”
“那怎么行？我开垮了，可负不起那个责。”
冬子赶紧拒绝，这个责任太大了。这两位大佬根本不是差钱的人，投自己，那是在做慈善。做人与做事分开，刚才是谁说的？
“你也别拒绝得太早，我跟孙总，老婆都管得紧，想找你讨点零花钱，还那么抠门。”彭总假装生气到：“反正，如果你需要资金，我们投点，你不准拒绝。如果需要贷款，我们找银行，肯定也是有办法的。算了，不跟你说了，你不是搞管理的料，燕子，你不会拒绝我们吧？”
燕子激动得站起来了：“冬哥是啥福气，怎么碰上你们这样好的大哥。这样说，只要我们事做得好，你们看得上，哪怕公司股份，你们占大头，当董事长，我们都愿意。”
“坐下坐下，我们占大头，那就麻烦了。冬哥就不负责任了。必须让他占大头，他才肯卖力帮我们赚钱。我们是看中你们的项目能力及人品，我们纯粹是财务投资，我们是来赚钱的，与感情，没得关系。”
这一扯，才明白，所谓资金优势，有了这两位大佬的支持，在容城，那就没说的了。要知道，仅孙总个人的身家，不能说以亿计，也是大几千万了。而彭总一年的收入，也有好几百万。更何况，他们的社会地位与名誉，是银行追着他们给钱的主。
以前，冬子听彭总说过：什么叫银行？银行就是，尽量把钱借给不差钱的人。
“最后，第五点优势，就是管理的优势。要知道，我们在座，几乎就凑成了一个完整的管理班子。倒不是我们要参与你们的管理，但我们懂了，你们有问题，就直接可以免费咨询了，并且，我们也可以推荐最好的人才来帮你们。公司的管理大约有几点：生产管理，销售管理，法律及规则管理。这桌子上，我们还差什么呢？”
这一说，冬子内心中燃烧起一团火来。这还真是耿朋友，把自己的发展都关注了。
就像燕子所说，不知道自己前世烧过哪柱香，结了哪些缘，能够得到这么多优势的人的亲近与帮助。
但是，关于今后怎么发展，那只得一步步来，走到哪里唱到哪里的，不能在酒桌上定了。
当天晚上吃饭，还有一个主题，那就是小袁的婚事。其实，孙总以前跟小袁不熟，只是因为共同的朋友冬哥，才坐到一个桌子吃饭。
孙总对今天有点冲的小袁，印象很好。他喜欢那种有冲劲的男生，喜欢那种二愣子性格的有热血的人。看样子，冬子喜欢的朋友，也有一个共同的特点，那就是热忱善良，还有一点奋斗的劲。
今天，有一些新来的大学生，也是搞技术的。但很多人，动力有点不足的味道，他们来，只是享受这种稳定的工资与工作环境，算是在上市企业工作，四平八稳。没有几个人，在专业上有很大的追求，在事业上有很强的冲劲。用现在的话来说，就有些佛系。
这是时代造成的。他们这一代，生活在历史以来最好的年代，从读书起，从来没有遇到过物质上的匮乏与生活上的折磨，对拼搏二字，提不起精神。
虽然他们也算是尽职的，但是缺乏主动的追求，这是孙总所不喜欢的。毕竟，孙总当年努力读书，是为了摆脱贫困与饥饿，努力科研，是为了出人头地体现尊严。
但对于这一代年轻人来说，贫困没有过，尊严从来不缺，他们为什么要努力呢？
当然，像小袁这种，追求的心如此迫切的人，也不是没有，只是太少了。
酒席完毕后，送走孙总与彭总，丁哥在冬子房间坐了一会，说了会话，就离开了。
第二天，那拉卤鸭的货柜车到货了，冬子也分别把东西分好，准备送人。小袁过来，本来他是要代替冬子送给设计部的老同事的。冬子已经把要送的人，列了一个清单。
“我自己就不去了，免得有的人，跟他打交道不好，不打交道也不好。”
小袁当然知道，当年，有人告冬子的状，居然牵连到彭总，这种人，不太方便直接面对。
“冬哥，我发现有个问题。”
“什么问题。”
“你可以改进一下。你这鸭子，如果大家吃得好还想吃，怎么办？你得把你的名字，牌子，电话号码贴在包装上。有人吃了觉得好，找你订购，这不也是市场吗？”
“那多不好，人家要一只两只的，他给钱，我是收还是不收？毕竟都是有感情的老同事。”
“必须收啊，同事们的收入这么好，你不收他们的，就是看不起人。”
“收了也不好吧，毕竟这也不值多少钱。”
“苍蝇也是肉嘛。更何况，孙总咋说的？事与情要分开，生意是生意，人情是人情，对吧？”