第三百七十六章 你输不起
“张先生，请用茶。”
在将张大忠请进了客厅之后，萧文俊并未急着谈事，而是好整以暇地沏起了功夫茶来。
“谢谢。”
张大忠同样很平静，胖乎乎的脸上不带任何的表情，可实际上么，心海却是波涛汹涌个不休，不为别的，只因对面那位年龄只有他一半大的年轻人之气场实在是太大了些，饶是张大忠也算是见多识广之人，可还是不免有些吃不住劲。
“张先生，假如我没记错的话，您是八二年下海的吧？”
萧文俊先是端起了茶杯，细细地品了一口，而后方才笑着挑起了话题。
“惭愧，惭愧，我那都是小打小闹，折腾到现在，也没能折腾出个名堂来，跟萧先生您是真没法比哟。”
论资历，张大忠确实算得上是华夏最早下海搏浪的那一批人，同时也是最早进入家电零售业的民营企业家，可他真正取得突破性发展的也就只是在去年——在从报刊杂志上得知了寰宇电器的经营模式后，张大忠特意赶去了夏海、魔都两地考察了一番，最终决定跟风而上，为此，不惜找门路贷款了近千万的资金，这才有了今年的大爆发。
本来么，张大忠还想着先找机会压倒比他更胜一筹的国米电器，然后再向外高速扩张，可眼下，萧文俊既是找上了门来，独自发展的可能性就基本上已是不存在了，这一点，张大忠心中其实是有数的，只不过他还是不免存了一丝的侥幸心理，看能否跟萧文俊讲讲条件。
“张先生过谦了，在您这等商界老前辈面前，我就不绕啥弯子了，这么说吧，我打算并购大忠电器。”
跟张大忠这等老江湖绕弯子一点意义都没有，而且也没有这么个必要，概因只要萧文俊想，摁死大忠电器根本费不了多少的力气，既如此，那又何必把事情弄得太过复杂呢，单刀直入也就是了。
“为什么选我？”
尽管在来之前，张大忠便已有了相应的思想准备，可待得真听萧文俊说出了口来，他还是不免有些悲哀，足足沉默了一分钟之后，这才声线暗哑地发问了一句道。
“理由很多，可其中最重要的一条是你输不起，呵，我说的都是实话，在我们寰宇电器入京之后，你们大忠电器就是最弱的那一家，一旦家电大战爆发，实力与背景都不足的你们肯定是最先倒下的，我想，这应该不是张先生您所乐见之局面吧？”
实话总算很伤人的，但，为了能让张大忠死心，该说的，萧文俊自是不吝残酷上一回。
“萧先生，您就不担心您的寰宇电器会水土不服吗？”
在这等民营企业遭银行冷漠以待的年月，张大忠能贷到近千万的资金，当然是有着自己的背景的，所以，不到黄河，他是断然不会死心的。
“呵，你们大忠与国米的发展模式都是跟风我们寰宇的，管理体系乃至配送维修等售后服务也是如此，但，山寨版就是山寨版，跟原版比起来，肯定有差距，更别说我们寰宇集团的资金实力乃至人脉，都不是你们所能相提并论的，在同一舞台上竞争，力大者胜，势弱者败，根本不会有什么意外之可能，您说呢？”
水土不服？这一点，在寰宇电器刚起步时，倒是有可能，至于眼下么，这等可能性早就已是微乎其微了，萧文俊真正担心的不是自身的管理体系出问题，而是刘家那头会耍些小手段，可也不是太担心，毕竟他并不指望能快速干翻国米，只求拖住国米的发展速度便成，一待时机成熟，再来上个重拳出击，保管让黄俊烈吃不了兜着走。
“嗯……”
尽管很想否认，可张大忠嘴角抽搐了好一阵子，也愣是没好意思睁着眼睛说瞎话，最终，千言万语也就只化成了一声闷哼。
“其实呢，张先生也无须懊丧，我所说的并购并非是把大忠电器并入寰宇电器的体系中，而是以寰宇集团出面并购，大忠电器依旧还是独立经营，我不会干涉张先生您对大忠电器的具体管理，另外，在打掉了国米电器后，我会安排大忠电器向外快速扩张，与寰宇电器形成国内两强之格局。”
见得张大忠沮丧若此，萧文俊不由地便笑了起来。
“啊，这……”
大忠电器可是凝聚了张大忠十数年的心血，他当然是不希望被人并购了去的，而今一听萧文俊如此说法，他不禁便懵了神。
“说穿了也不奇怪，寰宇电器需要一个竞争对手，否则的话，就会陷入固步自封的危险境地，一旦有实力强悍的新势力杀入，那么，寰宇电器就有可能会被一击冲垮，而这，显然不是我所愿见之局面。”
“另外，华夏的家电零售业市场极大，单独一家连锁企业肯定无法做到独霸，可两强并立的话，其它小家电行乃至百货、华联体系都将没了立足之地，这才是我并购大忠电器的真实意图。”
萧文俊并不在意自己的规划是否会泄露出去，概因他有的是钱，真若是张大忠不肯就范的话，大不了他自己出手，换个名头，再开上一家家电连锁企业也就是了，实也算不得啥太过麻烦的事儿。
“萧先生打算以什么代价并购我们大忠电器呢？”
不答应并购，那真就只有倒闭一条路可走，这一点，张大忠心里头跟明镜似地清楚着，否则的话，他今天也不会应邀前来拜访萧文俊，当然了，太过苛刻的条件，他也是断然不会接受的，实在不行的话，那他干脆把店都盘给国米好了。
“很简单，我出资一个亿人民币，从张先生手中换取大忠电器百分之八十的股权，另外，我还会无条件向大忠电器注资五千万人民币，这笔钱不牵涉到任何的股权变更，完全是寰宇集团对大忠电器的资金扶持。”
“此其后，寰宇集团若是要再注资的话，必须得到您的同意，双方协商各自的投入比例，条件是您必须把精力全都集中在大忠电器的经营发展上，没有寰宇集团的许可，不得另外经营别的产业，张先生可以回去好好考虑一下，在十二月一日前给我一个答复。”
萧文俊在生意场上，一向大气得很，根本不屑于去占人便宜。
“感谢萧先生的厚爱，我会慎重考虑的，您忙，我就先告辞了。”
萧文俊所开出来的这么些条件实在是太优厚了些，张大忠心情澎湃之下，险些当场便答应了下来，可最终，他还是没这么做，也就只客气了几句，便即告辞而去了……
在将张大忠请进了客厅之后，萧文俊并未急着谈事，而是好整以暇地沏起了功夫茶来。
“谢谢。”
张大忠同样很平静，胖乎乎的脸上不带任何的表情，可实际上么，心海却是波涛汹涌个不休，不为别的，只因对面那位年龄只有他一半大的年轻人之气场实在是太大了些，饶是张大忠也算是见多识广之人，可还是不免有些吃不住劲。
“张先生，假如我没记错的话，您是八二年下海的吧？”
萧文俊先是端起了茶杯，细细地品了一口，而后方才笑着挑起了话题。
“惭愧，惭愧，我那都是小打小闹，折腾到现在，也没能折腾出个名堂来，跟萧先生您是真没法比哟。”
论资历，张大忠确实算得上是华夏最早下海搏浪的那一批人，同时也是最早进入家电零售业的民营企业家，可他真正取得突破性发展的也就只是在去年——在从报刊杂志上得知了寰宇电器的经营模式后，张大忠特意赶去了夏海、魔都两地考察了一番，最终决定跟风而上，为此，不惜找门路贷款了近千万的资金，这才有了今年的大爆发。
本来么，张大忠还想着先找机会压倒比他更胜一筹的国米电器，然后再向外高速扩张，可眼下，萧文俊既是找上了门来，独自发展的可能性就基本上已是不存在了，这一点，张大忠心中其实是有数的，只不过他还是不免存了一丝的侥幸心理，看能否跟萧文俊讲讲条件。
“张先生过谦了，在您这等商界老前辈面前，我就不绕啥弯子了，这么说吧，我打算并购大忠电器。”
跟张大忠这等老江湖绕弯子一点意义都没有，而且也没有这么个必要，概因只要萧文俊想，摁死大忠电器根本费不了多少的力气，既如此，那又何必把事情弄得太过复杂呢，单刀直入也就是了。
“为什么选我？”
尽管在来之前，张大忠便已有了相应的思想准备，可待得真听萧文俊说出了口来，他还是不免有些悲哀，足足沉默了一分钟之后，这才声线暗哑地发问了一句道。
“理由很多，可其中最重要的一条是你输不起，呵，我说的都是实话，在我们寰宇电器入京之后，你们大忠电器就是最弱的那一家，一旦家电大战爆发，实力与背景都不足的你们肯定是最先倒下的，我想，这应该不是张先生您所乐见之局面吧？”
实话总算很伤人的，但，为了能让张大忠死心，该说的，萧文俊自是不吝残酷上一回。
“萧先生，您就不担心您的寰宇电器会水土不服吗？”
在这等民营企业遭银行冷漠以待的年月，张大忠能贷到近千万的资金，当然是有着自己的背景的，所以，不到黄河，他是断然不会死心的。
“呵，你们大忠与国米的发展模式都是跟风我们寰宇的，管理体系乃至配送维修等售后服务也是如此，但，山寨版就是山寨版，跟原版比起来，肯定有差距，更别说我们寰宇集团的资金实力乃至人脉，都不是你们所能相提并论的，在同一舞台上竞争，力大者胜，势弱者败，根本不会有什么意外之可能，您说呢？”
水土不服？这一点，在寰宇电器刚起步时，倒是有可能，至于眼下么，这等可能性早就已是微乎其微了，萧文俊真正担心的不是自身的管理体系出问题，而是刘家那头会耍些小手段，可也不是太担心，毕竟他并不指望能快速干翻国米，只求拖住国米的发展速度便成，一待时机成熟，再来上个重拳出击，保管让黄俊烈吃不了兜着走。
“嗯……”
尽管很想否认，可张大忠嘴角抽搐了好一阵子，也愣是没好意思睁着眼睛说瞎话，最终，千言万语也就只化成了一声闷哼。
“其实呢，张先生也无须懊丧，我所说的并购并非是把大忠电器并入寰宇电器的体系中，而是以寰宇集团出面并购，大忠电器依旧还是独立经营，我不会干涉张先生您对大忠电器的具体管理，另外，在打掉了国米电器后，我会安排大忠电器向外快速扩张，与寰宇电器形成国内两强之格局。”
见得张大忠沮丧若此，萧文俊不由地便笑了起来。
“啊，这……”
大忠电器可是凝聚了张大忠十数年的心血，他当然是不希望被人并购了去的，而今一听萧文俊如此说法，他不禁便懵了神。
“说穿了也不奇怪，寰宇电器需要一个竞争对手，否则的话，就会陷入固步自封的危险境地，一旦有实力强悍的新势力杀入，那么，寰宇电器就有可能会被一击冲垮，而这，显然不是我所愿见之局面。”
“另外，华夏的家电零售业市场极大，单独一家连锁企业肯定无法做到独霸，可两强并立的话，其它小家电行乃至百货、华联体系都将没了立足之地，这才是我并购大忠电器的真实意图。”
萧文俊并不在意自己的规划是否会泄露出去，概因他有的是钱，真若是张大忠不肯就范的话，大不了他自己出手，换个名头，再开上一家家电连锁企业也就是了，实也算不得啥太过麻烦的事儿。
“萧先生打算以什么代价并购我们大忠电器呢？”
不答应并购，那真就只有倒闭一条路可走，这一点，张大忠心里头跟明镜似地清楚着，否则的话，他今天也不会应邀前来拜访萧文俊，当然了，太过苛刻的条件，他也是断然不会接受的，实在不行的话，那他干脆把店都盘给国米好了。
“很简单，我出资一个亿人民币，从张先生手中换取大忠电器百分之八十的股权，另外，我还会无条件向大忠电器注资五千万人民币，这笔钱不牵涉到任何的股权变更，完全是寰宇集团对大忠电器的资金扶持。”
“此其后，寰宇集团若是要再注资的话，必须得到您的同意，双方协商各自的投入比例，条件是您必须把精力全都集中在大忠电器的经营发展上，没有寰宇集团的许可，不得另外经营别的产业，张先生可以回去好好考虑一下，在十二月一日前给我一个答复。”
萧文俊在生意场上，一向大气得很，根本不屑于去占人便宜。
“感谢萧先生的厚爱，我会慎重考虑的，您忙，我就先告辞了。”
萧文俊所开出来的这么些条件实在是太优厚了些，张大忠心情澎湃之下，险些当场便答应了下来，可最终，他还是没这么做，也就只客气了几句，便即告辞而去了……