第一百一十三章 疯狂一夏
不用再去学校受煎熬的感觉真的很是不错，萧文俊难得地大醉了一场，可次日醒来之后，他一样没法闲着——夏海家电市场大决战已是迫在眉睫，当真容不得萧文俊有丝毫的懈怠，好在海鲜档的海瓜子市场销售平稳，而万时红那头也没啥需要萧文俊特别操心的事儿，这也就方便了他将精力全都集中在了寰宇家电的内部整顿与调整上。
内部的整顿并不仅仅限于狠抓服务质量，更多的则是在提拔与培训新人，尤其是候补店长这一块更是重中之重，目的就一个，那便是在打赢了夏海大战后，能尽快去部署魔都市场，为此，萧文俊还特意花了三天的时间去了趟魔都，靠着赵宁的一个发小之介绍，分别在魔都淮海路、人民广场、豫园、徐家汇以重金租下了一共四个大型店面，并与一家当地的装修公司签订了装修合同，约定九月中旬完成所有装修事宜。
“萧董，已经查实了，思文、育兴等各家商城即将于六月二十八日正式启动联合作战计划，相关广告预计将会在二十六日同时于夏海电视台以及日报、晚报上同时推出，促销力度不小，这里有份从育兴商场传来的各家零售价目表，请萧董过目。”
萧文俊一方在全力备战之同时，行业协会那头也同样没闲着，只不过因着参与各家的利益诉求不同，纷争难免，彼此磕磕碰碰了大半个月之后，这才勉强达成了共识，但，保密程度明显堪忧，这不，行动都还没正式开始呢，相关计划便已被赵双丰给拿到了。
“呵，一群乌合之众，毫无战斗力可言，赵总，你先看一下这些资料，这么说吧，我这头已经在魔都签下了四家大型门店，你可以拿这些合同的影印件发给各家厂商以及各国外品牌的国内办事处，告诉他们，我们寰宇电器有决心一统全国家电零售市场，下半年将在魔都开十家左右的门店，明年计划增开到二十家，并将向周边省市快速扩张，所以，我们有资格要求他们在价格上给予适当的优惠。”
“另外，作为交换条件，在接下来的一个半月内，我们可以用现金向他们进货，要求就一个，把给我们的供货价再降低三到四个百分点，具体的谈判事宜，赵总你可以灵活掌握，但是速度一定要快，所有不愿配合的厂商全部打入另册，回头再跟他们算总账，给你三天的时间够了么？”
行业协会那头既然已经备好了货，那萧文俊自然不会无动于衷，紧着便拿出了杀手锏，这就是打算从进价上便取得绝大的优势了的。
“行，我这就去安排一下。”
赵双丰的信心同样足得很，不为别的，只因寰宇电器如今的供货体系已经初步完善，除了原装进口家电是由夏海的几家进出口公司供货之外，国产品牌、合资品牌乃至樱花国那些在国内代工的所谓组装机之供货全都已跟厂家形成了对接，只是在供货渠道上，还是先由省级代理商划拨而已，价格谈判已基本上不再受各省级代理商的钳制，如今又有着如此多的武器在手，赵双丰对压价一事还真就心中不虚。
六月二十六日，夏海家电行业的大决战开始了，率先登场的是双方的广宣大战——行业协会那头人多势众，打起广告来，自然很是大气，夏海日报、晚报上都是在头版上刊登出了大幅广告，不仅如此，夏海电视台上的大促销广告也是轮流上阵，喧嚣得个无以复加！
但，正所谓没有比较就没有伤害——寰宇家电是没跟行业协会争头版，可直接就上了个第二版的全版面广告，不仅列出了大量的特价产品，还宣布全场有买有送，具体来说，就是除了特价产品外，每购物满一千元就送价值一百元的礼品，可供选择的有春兰电饭煲、灿昆电熨斗等等多达十数项小家电，也可以直接换取万时红超市的消费卡，不仅如此，电视上更是滚动播出了寰宇电器新一轮的广告宣传片，明确提出了“专业服务、专业享受”的口号。
双方的广告战这才刚一开打，行业协会就彻底落在了下风，无论是促销力度还是广宣质量本身，都跟寰宇电器存在着很明显的等级差，也就是靠着参与的商场多，还能有那么点气势，但，光凭这一点，显然是不够的，原因很简单，在购买家电这等大件时，民众们的眼睛可是雪亮的，又哪可能不去货比三家的。
想靠蒙，那是断难蒙得住人的，事实也证明了这一点——二十八日上午，刚开业时，无论是寰宇电器还是各家电零售商的电器专柜处，都不乏闻讯赶来的顾客，也都有着一定的成交量，可到了下午时，寰宇电器那头的人气越来越旺，销售量节节攀高，而反观行业协会那头的一众商场，则是人气越来越低，问价的多，真正肯掏钱的少。
眼瞅着形势不对，行业协会一方不得不赶紧召开了个紧急磋商会，经过一通乱吵之后，再度在广告宣传片中宣布大幅下调各类家电产品的零售价，试图以此来挽回败局，但是很遗憾，寰宇电器那头也几乎是同时宣布了新一轮特价商品的信息，双方间的价格差不单没能拉近，差距反倒更大了几分。
面对着惨淡到了极点的销售局面，行业协会一方不得不再度下调了零售价格，到了此时，他们都已经是在亏本大甩卖了的，却不料寰宇电器那头依旧没给他们留下回笼资金以利再战的机会，悍然宣布全场特价、赠送礼品的档次不变的特惠活动，这一招一出，行业协会那头可就不免全都傻了眼了。
鉴于各家进货价远比寰宇电器要高得多的缘故，跟，那就是在血亏，不跟，那就是慢性死亡——账期一到，没钱支付的话，供货商可是不会善罢甘休的，一旦闹腾起来，肯定会引发挤兑风潮，而这，对于商场来说，那就意味着彻底崩盘，还是那种救都救不回来的社会性死亡，这等悲催的状况一现，于行业协会一方的众大佬们来说，艰难的抉择时刻可不就到了……
内部的整顿并不仅仅限于狠抓服务质量，更多的则是在提拔与培训新人，尤其是候补店长这一块更是重中之重，目的就一个，那便是在打赢了夏海大战后，能尽快去部署魔都市场，为此，萧文俊还特意花了三天的时间去了趟魔都，靠着赵宁的一个发小之介绍，分别在魔都淮海路、人民广场、豫园、徐家汇以重金租下了一共四个大型店面，并与一家当地的装修公司签订了装修合同，约定九月中旬完成所有装修事宜。
“萧董，已经查实了，思文、育兴等各家商城即将于六月二十八日正式启动联合作战计划，相关广告预计将会在二十六日同时于夏海电视台以及日报、晚报上同时推出，促销力度不小，这里有份从育兴商场传来的各家零售价目表，请萧董过目。”
萧文俊一方在全力备战之同时，行业协会那头也同样没闲着，只不过因着参与各家的利益诉求不同，纷争难免，彼此磕磕碰碰了大半个月之后，这才勉强达成了共识，但，保密程度明显堪忧，这不，行动都还没正式开始呢，相关计划便已被赵双丰给拿到了。
“呵，一群乌合之众，毫无战斗力可言，赵总，你先看一下这些资料，这么说吧，我这头已经在魔都签下了四家大型门店，你可以拿这些合同的影印件发给各家厂商以及各国外品牌的国内办事处，告诉他们，我们寰宇电器有决心一统全国家电零售市场，下半年将在魔都开十家左右的门店，明年计划增开到二十家，并将向周边省市快速扩张，所以，我们有资格要求他们在价格上给予适当的优惠。”
“另外，作为交换条件，在接下来的一个半月内，我们可以用现金向他们进货，要求就一个，把给我们的供货价再降低三到四个百分点，具体的谈判事宜，赵总你可以灵活掌握，但是速度一定要快，所有不愿配合的厂商全部打入另册，回头再跟他们算总账，给你三天的时间够了么？”
行业协会那头既然已经备好了货，那萧文俊自然不会无动于衷，紧着便拿出了杀手锏，这就是打算从进价上便取得绝大的优势了的。
“行，我这就去安排一下。”
赵双丰的信心同样足得很，不为别的，只因寰宇电器如今的供货体系已经初步完善，除了原装进口家电是由夏海的几家进出口公司供货之外，国产品牌、合资品牌乃至樱花国那些在国内代工的所谓组装机之供货全都已跟厂家形成了对接，只是在供货渠道上，还是先由省级代理商划拨而已，价格谈判已基本上不再受各省级代理商的钳制，如今又有着如此多的武器在手，赵双丰对压价一事还真就心中不虚。
六月二十六日，夏海家电行业的大决战开始了，率先登场的是双方的广宣大战——行业协会那头人多势众，打起广告来，自然很是大气，夏海日报、晚报上都是在头版上刊登出了大幅广告，不仅如此，夏海电视台上的大促销广告也是轮流上阵，喧嚣得个无以复加！
但，正所谓没有比较就没有伤害——寰宇家电是没跟行业协会争头版，可直接就上了个第二版的全版面广告，不仅列出了大量的特价产品，还宣布全场有买有送，具体来说，就是除了特价产品外，每购物满一千元就送价值一百元的礼品，可供选择的有春兰电饭煲、灿昆电熨斗等等多达十数项小家电，也可以直接换取万时红超市的消费卡，不仅如此，电视上更是滚动播出了寰宇电器新一轮的广告宣传片，明确提出了“专业服务、专业享受”的口号。
双方的广告战这才刚一开打，行业协会就彻底落在了下风，无论是促销力度还是广宣质量本身，都跟寰宇电器存在着很明显的等级差，也就是靠着参与的商场多，还能有那么点气势，但，光凭这一点，显然是不够的，原因很简单，在购买家电这等大件时，民众们的眼睛可是雪亮的，又哪可能不去货比三家的。
想靠蒙，那是断难蒙得住人的，事实也证明了这一点——二十八日上午，刚开业时，无论是寰宇电器还是各家电零售商的电器专柜处，都不乏闻讯赶来的顾客，也都有着一定的成交量，可到了下午时，寰宇电器那头的人气越来越旺，销售量节节攀高，而反观行业协会那头的一众商场，则是人气越来越低，问价的多，真正肯掏钱的少。
眼瞅着形势不对，行业协会一方不得不赶紧召开了个紧急磋商会，经过一通乱吵之后，再度在广告宣传片中宣布大幅下调各类家电产品的零售价，试图以此来挽回败局，但是很遗憾，寰宇电器那头也几乎是同时宣布了新一轮特价商品的信息，双方间的价格差不单没能拉近，差距反倒更大了几分。
面对着惨淡到了极点的销售局面，行业协会一方不得不再度下调了零售价格，到了此时，他们都已经是在亏本大甩卖了的，却不料寰宇电器那头依旧没给他们留下回笼资金以利再战的机会，悍然宣布全场特价、赠送礼品的档次不变的特惠活动，这一招一出，行业协会那头可就不免全都傻了眼了。
鉴于各家进货价远比寰宇电器要高得多的缘故，跟，那就是在血亏，不跟，那就是慢性死亡——账期一到，没钱支付的话，供货商可是不会善罢甘休的，一旦闹腾起来，肯定会引发挤兑风潮，而这，对于商场来说，那就意味着彻底崩盘，还是那种救都救不回来的社会性死亡，这等悲催的状况一现，于行业协会一方的众大佬们来说，艰难的抉择时刻可不就到了……