第2章 新方案
时间就在看似激烈的谈判中慢慢过去。突然，会议室的门口传来敲门声，罗鹏飞他下意识的皱起了眉头。
开会之前他就已经吩咐过。让这些官员们告诉各自的秘书，没有非常紧急的事情，不要打扰会议进行。
心情正不美丽的罗鹏飞微微点了点头。坐在旁边的冶金厅副厅长田家之这才冲门口喊道：“进来。”
会议室大门打开，田家之的秘书推开门走了进来。眼看自己顶头上司表情不假，秘书赶紧举起手中纸张：“有一份给淳一郎先生的传真。”
一听是日方的文件，田家之也没法继续生气，说道：“送过去吧。”
那位淳一郎立刻站了起来，双手接过传真，说了一声阿里嘎多。
罗鹏飞皱起了眉头，这个淳一郎是日本谈判队伍中年龄和地位都最高的人。中文非常好完全不需要翻译，在之前的额谈判中却极少说话，但每次都能直指要害，让中方陷入被动。
淳一郎只扫了一眼传真，就随意的放了在了桌上。这个日本老头，现在很兴奋。
虽然他在极力控制表情，而且控制的很不错。但这瞒不过胡杨的眼睛，这是他的专业领域。
胡杨站在门口心里给这番表演打了六十分。总体评价尚可，在情绪的表现上略显浮夸。
田家之的秘书从会议室里退了出来，并顺手关上了大门。听着里面谈判又重新开始，一旁的邢鹏忍不住烟瘾，对胡杨说道：“小胡，我去那边抽根烟。”
胡杨点点头，目送这个胖子以完全与身材不符的轻快脚步离开。他趴在窗台上，闭上眼睛回忆刚刚看到那张传真上的内容。
瞬间记忆是胡杨以前那个职业的必修课。是需要长期练习才能维持状态的特殊技能。
胡杨现在肯定是做不到以前那种，人体照相机的程度。不过两三秒记住几排单词还是做得到的。
回忆了片刻之后，胡杨用手指在窗户上默写出了那张上大部分的内容。
可能是认为写的是日文，说的又十分的含蓄，所以传真上根本没有任何加密。甚至连关键词都写在了上面。这让胡杨一下子就想通了前因后果。
原来是这样啊！
就在这时，会议室里突然传出一个男人的吼声：“什么！你再说一遍。”
一听这个声音就是鞍钢的那位宫厂长。五十出头的军转干部，最出名的就是大嗓门。
“谈了几个月了，你们竟然变卦。这是什么意思，你信不信我让你们这些...”
罗鹏飞打断的他马上就要说出的话：“宫厂长，控制一下情绪。”
宫厂抱怨道：“罗局长，这么多时间和精力就被这些小...这些日本友人浪费了，怎么也得要一个说法。”
罗鹏飞沉声说道：“你先坐下，我想日方一定会给我们一个合理的解释。对吗，淳一郎先生。”
淳一郎向罗鹏飞礼貌的点了点头，站起身来缓缓鞠躬，说道：“首先我要道歉，我仅代表我个人和公司，对浪费诸位时间道歉。”
重新坐下的的淳一郎缓缓说道：“这次提价很突然，但并不是临时决定的。一个月之前，三和重机就已经在准备了。”
宫厂长不满的说道：“那这一个月，我们都在干什么，是在开茶话会吗？”
淳一郎摇头：“不不不，我必须承认这是我个人的私心。我更希望我们之间能够达成五千万的合作意向。因为个人认为这个意向对我公司更有利。可惜我们双方一直没有达成意向。”
另一位来自本钢的厂长质问道：“五千万的意向都无法达成，所以你们就直接提价到六千万美元。这就是你们日本...人的逻辑！”
淳一郎说道：“不，提高金额并不是计划的全部。我还没说完就被这位宫厂长打断了。”
罗鹏飞说道：“那就继续吧，这次我帮着不会有人打断你。”
淳一郎点头示意了一下表示感谢，然后说出了他们公司的新方案。
首先这个项目总的金额调整到了六千万美元。而涉及到设备也相应的增加，除了原本的超高频电炉之外，还增加了一套六十年代技术的普通电炉。
五千万美元购买一套超高频电炉，的确是贵了一些。国际上的一般价格在三千五百万美元左右。而卖给中国都会自动上调20%到30%，也就是四千多万美元。
有过采购或是引进外国设备经验的人，都知道这种国际现状。加到原价50%的也不算少见。
所以四千两百万左右，基本上就是己方的心理底价。
而一套六十年代技术的中频电炉，市场价格大约是超高频的三分之二。这一个超高频电炉加上一个中频电炉的价格，应该是超过六千万的。
也就是说，这是我方来说是一个有利的改变。日方对此的解释是，三和重机管理层十分想促成这次合作。所以采用这种方式，让出更多的利益，这是诚意的表现。
刚刚还吹胡子瞪眼的两个钢厂厂长立刻就变了脸。尤其是本溪钢铁的那位厂长，表情明显好了许多。
本港和鞍钢都在辽宁境内，但前者是省属企业，而后者则是部委直属的大国企。规模上的也是鞍钢更大一下，在国内都能排入前五。
这次引进超高功率电炉，基本上板上钉钉是要给鞍钢用的。本钢最多能捡鞍钢置换下来的那套设设备。虽然是人家吃剩的，但总算还是比自家用的那套先进一点。关键是这套设备花不了多少钱。
现在情况又不同了。这多了一套六十年代技术的中频电炉。怎么算也应该轮到他们鞍钢头上。其实他并不眼馋那套超高功率电炉，鞍钢现有的配设备根本发挥不了这台电炉的作用。反倒是这套中频电炉，鞍钢用刚刚好。
另一边本港的宫厂长也满意这个新方案。他心里默默算了一笔小账。这引进超高功率电炉所需要的外汇配额可不是小数。原本是他们一家出，现在鞍钢也可以出来负担一部分。
自己吃肉，兄弟单位喝汤，这是皆大欢喜的好事。
与两个厂长有类似想法的人不在少数。会议室里的气氛头一次这么的和谐。
听着里面的“欢声笑语”胡杨摸出一根铅笔，然后从一旁剩下的资料中抽出一本。在内页上写了一句话。他写的很随意，就像是在给自己的书签名。
字写的很随意，但在他合上资料册之后，脸上极为罕有的露出了些许的犹豫。
沉默了片刻之后，胡杨在册子上做了一个不起眼的记号，然后塞进了同样的几十本资料之中。
在一片热烈的气氛中，罗鹏飞貌似不经意的问了一句：“这个季节丹东的大黄蚬子是不是该肥了。”
其实丹东的大黄蚬子是不是这个季节肥，罗鹏飞还真没什么印象。但他可以随口一说，下属却不能随便一听。
田家为一看手表，虽然还差了半个多小时，但确实也是快要午饭时间。于是他站起来说道：“同志们，这差不多也是午饭时间了，咱们是不是先休息一下。总不能饿着肚子的谈判吧。”
这个房间里估计没有一个人此时感觉饿了。但接下却听听到罗鹏飞说道：“嗯，还真有点饿了。”
田家为对自己的判断和反应非常满意，脸上不由自主的挂上了笑容：“各位同志还有外宾，咱们一会小食堂吃个午饭，谈判下午继续。”
开会之前他就已经吩咐过。让这些官员们告诉各自的秘书，没有非常紧急的事情，不要打扰会议进行。
心情正不美丽的罗鹏飞微微点了点头。坐在旁边的冶金厅副厅长田家之这才冲门口喊道：“进来。”
会议室大门打开，田家之的秘书推开门走了进来。眼看自己顶头上司表情不假，秘书赶紧举起手中纸张：“有一份给淳一郎先生的传真。”
一听是日方的文件，田家之也没法继续生气，说道：“送过去吧。”
那位淳一郎立刻站了起来，双手接过传真，说了一声阿里嘎多。
罗鹏飞皱起了眉头，这个淳一郎是日本谈判队伍中年龄和地位都最高的人。中文非常好完全不需要翻译，在之前的额谈判中却极少说话，但每次都能直指要害，让中方陷入被动。
淳一郎只扫了一眼传真，就随意的放了在了桌上。这个日本老头，现在很兴奋。
虽然他在极力控制表情，而且控制的很不错。但这瞒不过胡杨的眼睛，这是他的专业领域。
胡杨站在门口心里给这番表演打了六十分。总体评价尚可，在情绪的表现上略显浮夸。
田家之的秘书从会议室里退了出来，并顺手关上了大门。听着里面谈判又重新开始，一旁的邢鹏忍不住烟瘾，对胡杨说道：“小胡，我去那边抽根烟。”
胡杨点点头，目送这个胖子以完全与身材不符的轻快脚步离开。他趴在窗台上，闭上眼睛回忆刚刚看到那张传真上的内容。
瞬间记忆是胡杨以前那个职业的必修课。是需要长期练习才能维持状态的特殊技能。
胡杨现在肯定是做不到以前那种，人体照相机的程度。不过两三秒记住几排单词还是做得到的。
回忆了片刻之后，胡杨用手指在窗户上默写出了那张上大部分的内容。
可能是认为写的是日文，说的又十分的含蓄，所以传真上根本没有任何加密。甚至连关键词都写在了上面。这让胡杨一下子就想通了前因后果。
原来是这样啊！
就在这时，会议室里突然传出一个男人的吼声：“什么！你再说一遍。”
一听这个声音就是鞍钢的那位宫厂长。五十出头的军转干部，最出名的就是大嗓门。
“谈了几个月了，你们竟然变卦。这是什么意思，你信不信我让你们这些...”
罗鹏飞打断的他马上就要说出的话：“宫厂长，控制一下情绪。”
宫厂抱怨道：“罗局长，这么多时间和精力就被这些小...这些日本友人浪费了，怎么也得要一个说法。”
罗鹏飞沉声说道：“你先坐下，我想日方一定会给我们一个合理的解释。对吗，淳一郎先生。”
淳一郎向罗鹏飞礼貌的点了点头，站起身来缓缓鞠躬，说道：“首先我要道歉，我仅代表我个人和公司，对浪费诸位时间道歉。”
重新坐下的的淳一郎缓缓说道：“这次提价很突然，但并不是临时决定的。一个月之前，三和重机就已经在准备了。”
宫厂长不满的说道：“那这一个月，我们都在干什么，是在开茶话会吗？”
淳一郎摇头：“不不不，我必须承认这是我个人的私心。我更希望我们之间能够达成五千万的合作意向。因为个人认为这个意向对我公司更有利。可惜我们双方一直没有达成意向。”
另一位来自本钢的厂长质问道：“五千万的意向都无法达成，所以你们就直接提价到六千万美元。这就是你们日本...人的逻辑！”
淳一郎说道：“不，提高金额并不是计划的全部。我还没说完就被这位宫厂长打断了。”
罗鹏飞说道：“那就继续吧，这次我帮着不会有人打断你。”
淳一郎点头示意了一下表示感谢，然后说出了他们公司的新方案。
首先这个项目总的金额调整到了六千万美元。而涉及到设备也相应的增加，除了原本的超高频电炉之外，还增加了一套六十年代技术的普通电炉。
五千万美元购买一套超高频电炉，的确是贵了一些。国际上的一般价格在三千五百万美元左右。而卖给中国都会自动上调20%到30%，也就是四千多万美元。
有过采购或是引进外国设备经验的人，都知道这种国际现状。加到原价50%的也不算少见。
所以四千两百万左右，基本上就是己方的心理底价。
而一套六十年代技术的中频电炉，市场价格大约是超高频的三分之二。这一个超高频电炉加上一个中频电炉的价格，应该是超过六千万的。
也就是说，这是我方来说是一个有利的改变。日方对此的解释是，三和重机管理层十分想促成这次合作。所以采用这种方式，让出更多的利益，这是诚意的表现。
刚刚还吹胡子瞪眼的两个钢厂厂长立刻就变了脸。尤其是本溪钢铁的那位厂长，表情明显好了许多。
本港和鞍钢都在辽宁境内，但前者是省属企业，而后者则是部委直属的大国企。规模上的也是鞍钢更大一下，在国内都能排入前五。
这次引进超高功率电炉，基本上板上钉钉是要给鞍钢用的。本钢最多能捡鞍钢置换下来的那套设设备。虽然是人家吃剩的，但总算还是比自家用的那套先进一点。关键是这套设备花不了多少钱。
现在情况又不同了。这多了一套六十年代技术的中频电炉。怎么算也应该轮到他们鞍钢头上。其实他并不眼馋那套超高功率电炉，鞍钢现有的配设备根本发挥不了这台电炉的作用。反倒是这套中频电炉，鞍钢用刚刚好。
另一边本港的宫厂长也满意这个新方案。他心里默默算了一笔小账。这引进超高功率电炉所需要的外汇配额可不是小数。原本是他们一家出，现在鞍钢也可以出来负担一部分。
自己吃肉，兄弟单位喝汤，这是皆大欢喜的好事。
与两个厂长有类似想法的人不在少数。会议室里的气氛头一次这么的和谐。
听着里面的“欢声笑语”胡杨摸出一根铅笔，然后从一旁剩下的资料中抽出一本。在内页上写了一句话。他写的很随意，就像是在给自己的书签名。
字写的很随意，但在他合上资料册之后，脸上极为罕有的露出了些许的犹豫。
沉默了片刻之后，胡杨在册子上做了一个不起眼的记号，然后塞进了同样的几十本资料之中。
在一片热烈的气氛中，罗鹏飞貌似不经意的问了一句：“这个季节丹东的大黄蚬子是不是该肥了。”
其实丹东的大黄蚬子是不是这个季节肥，罗鹏飞还真没什么印象。但他可以随口一说，下属却不能随便一听。
田家为一看手表，虽然还差了半个多小时，但确实也是快要午饭时间。于是他站起来说道：“同志们，这差不多也是午饭时间了，咱们是不是先休息一下。总不能饿着肚子的谈判吧。”
这个房间里估计没有一个人此时感觉饿了。但接下却听听到罗鹏飞说道：“嗯，还真有点饿了。”
田家为对自己的判断和反应非常满意，脸上不由自主的挂上了笑容：“各位同志还有外宾，咱们一会小食堂吃个午饭，谈判下午继续。”