第57章 做军师（下）
“你得先告诉我，你之前做过什么生意，对哪一行比较了解，我才能给你建议”斜靠在沙发上的风龑起身坐在了刘姐对面严肃的与刘姐对视着
“我从来没做过生意，，，要说对哪一行比较了解，那就只有我现在做的这个了，，，可我那点钱连房租都不够的，，，想也别想，，，”
“那你就把钱存起来坐吃山空吧，或者首付套小户型慢慢还贷款，做生意的事儿就别想了”
“能不能好好说话，我找你不就是让你给我想办法吗”
“我先给你分析下你现在的情况，资金方面，说多不多，说少吧勉强够个小生意的启动，但是在做生意这方面你一没经验二没技术，贸然的去做一个你不熟悉的行业风险是很大的，，，”风龑说着陷入了沉思
“其实我觉得你做养生这个行业还是可以做的，，，，”
“我哪有那么多钱呀，，，你是不知道，我现在待的那个店光房子我这点钱都不够租一年的”
“你不要总是跟那个店比呀，我们开不起五星级酒店，我们可以开个小饭馆呀”
“我明白你的意思，我之前也想过开个小店，但后来想了下投资也不小，你看，我们租个两层的二百平以内的店面，一年房租就得六七万，装修加上买东西什么的又得五六万，刚开业生意肯定不会太好，前几个月如果入不敷出，技师的工资可不是小数目，这样加起来没有个二十五六万根本干不起来，而且这样风险也大，万一生意不好，买的东西再卖那就是废品的价格，装修的钱一分回不来，赔个十几万很正常”
“你分析的也有道理，但我觉得目前你也只有走这条路对你来说风险是最小的，我们就把方向定在这里，现在问题就是怎么样在投入最少的前提下又不降低品质的把店开起来，，，你让我想想，，，”风龑低着头嘴里念念有词的思考了十几分钟
“刘姐，我想了一个方法，你听听行不行，，，首先门面这一块儿，我们找的门面，单间不能低于四个，大厅里面必须可以放下六个按摩椅，这是最低限度，再小保证不了营业额，就等于白忙活，然后房租，到时你跟房东谈最好是一个季度交一次，实在不行就半年一交，这个应该可以谈，室内所有硬件买二手的，装修这一块儿我要特别给你说一下，因为我们资金有限，门面档次也在那放着呢，比高档比豪华我们没有优势，那我们就比特色，比精致，比氛围，我们把店搞成主题养生店，你到时候去高中学校花钱请一个美术老师，让他给你在室内画，比如在包间里画日本歌姬，在公共大厅里画海洋世界再写点心灵鸡汤的句子或者让客人看了有归属感的句子，多买点盆栽做填充，然后在门口放个大鱼缸，再加点其他的手工装饰，这些满打满算五六千块钱绝对打的住，具体的细节我想好给你落实到纸上，然后技师这一块儿，我是这样想的，我们首先得考虑两个点，一我们是小店，又是新开业的，技师在别处干的好好的为什么来这边，二，来了之后，我们如何留住他们，并且如何让她们积极主动的做业绩，，，，，”
“如果是我的话，我在老店干的很稳定我是不会轻易去新店的，除非很好的关系，但也只能说是去帮几个月的忙，，，，”
“无非还是钱的问题呀，，，那我们就给足她们钱，，，，”
“你这不废话吗，有钱的话我们还会坐在这里吗”
“你听我说呀，，，技师这一块儿，我建议你找几个各方面条件都不错的，尤其是当地的老客户多的，这样的技师她们不怕跳槽，她们去哪客户就跟到哪，，，你在老店薪资这一块儿怎么算的”
“三七分，无底薪”
“谁三？”
“当然我们三了”
“那么剥削，，，那好，那我们这边可以这样定：每一单店里收取适当的成本费，剩余的钱，技师六，店里四，这个分配模式只限定你开业带进来的那几个元老，后续店运营稳定后再招人我们就按市场价来或者再制定个更合适的方案”
“四六分的话，对她们来说是很有吸引力，但我们可就挣不到多少钱了”
“现在我们先不考虑挣钱的事儿，只要不赔钱，先把店运营起来，一旦有了稳定的客流量你再考虑利润的事儿，技师这一块儿，你有合适的人选吗？”
“恩，，，如果这种规模的话，不算我还得找四个人，我倒是有两个关系不错的姐妹儿，我们店里还有几个业绩很好的，但我跟她们没怎么聊过，，，，，”
“你这样吧，明年五一前你负责维护关系，为后续挖人做准备，但是门面这一块儿年后你就要开始留意，如果有很好的立马出手，哪怕我们装修好放一两个月也合适，毕竟门面位置也很关键，我呢就给你把装修的风格内容以及运营模式给你做出来，你抽空找几家小店的价格表，我参考着给你做几个套餐，还有你去问一下人民广场和步行街那边的广告牌的价格，我们只需要这两个人流量密集的地方的两块就行，包三个月，，，，”
“怎么还要做广告牌呀？我们那么大的店都没做过，这有必要吗”
“别人做不做是别人的事儿，我们必须做，不但做广告牌，到时宣传单和代金券也要发，包括充值卡，分等级的那种，先把客户的钱搞到手再说”
“怎么听着那么复杂，，，有这个必要吗？开店做生意，我们用手机聊天工具聊多简单呀”
“你们的土法子还是得继续用，但新模式也要用，你以后成了老板更要多学习一些管理运营的知识，我希望你开业第二年就能开分店”
“还分店，我现在想都不敢想，先把第一个店开起来再说吧，，，风龑，你今天还真让我刮目相看呀，没想到你年纪轻轻懂得不少呀”
“这才到哪呀，我给你说，找钱的能力我是天生的，等我把你第一个店给你运营起来后你再夸我也不迟’
“喘，，，说你胖就开始喘，不懂得谦虚呀”刘姐起身朝厨房走去
“呵呵，，，我是有点兴奋，一直以来我都没有机会按着自己想法去做一件事儿，这次刘姐你给了我一个这么好的显摆自己的机会，我都有点迫不及待了”
“是吗，，，看来你再选场干的很不甘心呀”刘姐在厨房里叮叮当当的忙活着大声跟客厅里的风龑聊着天
“刘姐，你这干嘛呢”风龑走到厨房门口看着在案板上切着香肠的刘姐心里突然有了一种不好的预感
“姐给你做几个菜，犒劳犒劳你呀”
“先说明，饭可以吃，酒我是一滴也不喝”
“，，，，，”刘姐自顾自的忙活着完全没有理会站在门口的风龑
风龑见刘姐装聋作哑的不理会自己，无趣的走回客厅拿起桌上的遥控器看起电视来，，，，，，，，
“我从来没做过生意，，，要说对哪一行比较了解，那就只有我现在做的这个了，，，可我那点钱连房租都不够的，，，想也别想，，，”
“那你就把钱存起来坐吃山空吧，或者首付套小户型慢慢还贷款，做生意的事儿就别想了”
“能不能好好说话，我找你不就是让你给我想办法吗”
“我先给你分析下你现在的情况，资金方面，说多不多，说少吧勉强够个小生意的启动，但是在做生意这方面你一没经验二没技术，贸然的去做一个你不熟悉的行业风险是很大的，，，”风龑说着陷入了沉思
“其实我觉得你做养生这个行业还是可以做的，，，，”
“我哪有那么多钱呀，，，你是不知道，我现在待的那个店光房子我这点钱都不够租一年的”
“你不要总是跟那个店比呀，我们开不起五星级酒店，我们可以开个小饭馆呀”
“我明白你的意思，我之前也想过开个小店，但后来想了下投资也不小，你看，我们租个两层的二百平以内的店面，一年房租就得六七万，装修加上买东西什么的又得五六万，刚开业生意肯定不会太好，前几个月如果入不敷出，技师的工资可不是小数目，这样加起来没有个二十五六万根本干不起来，而且这样风险也大，万一生意不好，买的东西再卖那就是废品的价格，装修的钱一分回不来，赔个十几万很正常”
“你分析的也有道理，但我觉得目前你也只有走这条路对你来说风险是最小的，我们就把方向定在这里，现在问题就是怎么样在投入最少的前提下又不降低品质的把店开起来，，，你让我想想，，，”风龑低着头嘴里念念有词的思考了十几分钟
“刘姐，我想了一个方法，你听听行不行，，，首先门面这一块儿，我们找的门面，单间不能低于四个，大厅里面必须可以放下六个按摩椅，这是最低限度，再小保证不了营业额，就等于白忙活，然后房租，到时你跟房东谈最好是一个季度交一次，实在不行就半年一交，这个应该可以谈，室内所有硬件买二手的，装修这一块儿我要特别给你说一下，因为我们资金有限，门面档次也在那放着呢，比高档比豪华我们没有优势，那我们就比特色，比精致，比氛围，我们把店搞成主题养生店，你到时候去高中学校花钱请一个美术老师，让他给你在室内画，比如在包间里画日本歌姬，在公共大厅里画海洋世界再写点心灵鸡汤的句子或者让客人看了有归属感的句子，多买点盆栽做填充，然后在门口放个大鱼缸，再加点其他的手工装饰，这些满打满算五六千块钱绝对打的住，具体的细节我想好给你落实到纸上，然后技师这一块儿，我是这样想的，我们首先得考虑两个点，一我们是小店，又是新开业的，技师在别处干的好好的为什么来这边，二，来了之后，我们如何留住他们，并且如何让她们积极主动的做业绩，，，，，”
“如果是我的话，我在老店干的很稳定我是不会轻易去新店的，除非很好的关系，但也只能说是去帮几个月的忙，，，，”
“无非还是钱的问题呀，，，那我们就给足她们钱，，，，”
“你这不废话吗，有钱的话我们还会坐在这里吗”
“你听我说呀，，，技师这一块儿，我建议你找几个各方面条件都不错的，尤其是当地的老客户多的，这样的技师她们不怕跳槽，她们去哪客户就跟到哪，，，你在老店薪资这一块儿怎么算的”
“三七分，无底薪”
“谁三？”
“当然我们三了”
“那么剥削，，，那好，那我们这边可以这样定：每一单店里收取适当的成本费，剩余的钱，技师六，店里四，这个分配模式只限定你开业带进来的那几个元老，后续店运营稳定后再招人我们就按市场价来或者再制定个更合适的方案”
“四六分的话，对她们来说是很有吸引力，但我们可就挣不到多少钱了”
“现在我们先不考虑挣钱的事儿，只要不赔钱，先把店运营起来，一旦有了稳定的客流量你再考虑利润的事儿，技师这一块儿，你有合适的人选吗？”
“恩，，，如果这种规模的话，不算我还得找四个人，我倒是有两个关系不错的姐妹儿，我们店里还有几个业绩很好的，但我跟她们没怎么聊过，，，，，”
“你这样吧，明年五一前你负责维护关系，为后续挖人做准备，但是门面这一块儿年后你就要开始留意，如果有很好的立马出手，哪怕我们装修好放一两个月也合适，毕竟门面位置也很关键，我呢就给你把装修的风格内容以及运营模式给你做出来，你抽空找几家小店的价格表，我参考着给你做几个套餐，还有你去问一下人民广场和步行街那边的广告牌的价格，我们只需要这两个人流量密集的地方的两块就行，包三个月，，，，”
“怎么还要做广告牌呀？我们那么大的店都没做过，这有必要吗”
“别人做不做是别人的事儿，我们必须做，不但做广告牌，到时宣传单和代金券也要发，包括充值卡，分等级的那种，先把客户的钱搞到手再说”
“怎么听着那么复杂，，，有这个必要吗？开店做生意，我们用手机聊天工具聊多简单呀”
“你们的土法子还是得继续用，但新模式也要用，你以后成了老板更要多学习一些管理运营的知识，我希望你开业第二年就能开分店”
“还分店，我现在想都不敢想，先把第一个店开起来再说吧，，，风龑，你今天还真让我刮目相看呀，没想到你年纪轻轻懂得不少呀”
“这才到哪呀，我给你说，找钱的能力我是天生的，等我把你第一个店给你运营起来后你再夸我也不迟’
“喘，，，说你胖就开始喘，不懂得谦虚呀”刘姐起身朝厨房走去
“呵呵，，，我是有点兴奋，一直以来我都没有机会按着自己想法去做一件事儿，这次刘姐你给了我一个这么好的显摆自己的机会，我都有点迫不及待了”
“是吗，，，看来你再选场干的很不甘心呀”刘姐在厨房里叮叮当当的忙活着大声跟客厅里的风龑聊着天
“刘姐，你这干嘛呢”风龑走到厨房门口看着在案板上切着香肠的刘姐心里突然有了一种不好的预感
“姐给你做几个菜，犒劳犒劳你呀”
“先说明，饭可以吃，酒我是一滴也不喝”
“，，，，，”刘姐自顾自的忙活着完全没有理会站在门口的风龑
风龑见刘姐装聋作哑的不理会自己，无趣的走回客厅拿起桌上的遥控器看起电视来，，，，，，，，