第663章 信息传播闭环与商业化(第2更)
~~~~~fd个几十分钟没事吧~
~~~·
~~~
丁零当啷的瓷器碰撞声。
喝水声。
茶雾缭绕着飘起。
会议室的气氛顺其自然的宽松下来。
显然，雷軍一时间没有准备好回答方年的问题，稍微需要一点点思考时间。
在商谈性质的会议上，其实找这样那样的借口并不难。
尤其是涉外商务会议。
说起来，申城天气终于不似前些日子的阴蒙蒙。
午后的阳光也显得明媚起来。
透过雅致的木制复古窗户，撒进屋内。
每一束光里，都有无数‘精灵’起舞。
据说，从这周开始，申城将有一段时间的持续好天气，尤其是世博会开幕期间，天气会暖和许多。
相较于大南方直奔夏天的气势，申城还在阳春三月里。
方年把手机放到茶桌上，目光聚焦在某一束光中起舞的‘精灵’里，嘴上道。
“91无线这次宣传力度看起来很广泛，不过强势度有点差强人意的样子。”1
关秋荷眨了下眼睛，说了句：“也还行吧，毕竟又不是你亲自出马。”
“……”
按照方年的想法，每次大规模宣传，都应该有一个预期值，盲目笼统不可取。
比如，方年认为这波宣传，起码也应该让91助手的用户数量再上一个大台阶。
比如，应该定个2000万用户的目标。
用户即估值，这在一般互联网行业非常好用。
以91无线举例，代入简单的数学计算：
原先五六百用户，价值仅仅五六千万，即：每个用户的价值不到10元人民币。
现一千万用户，价值到了将近七个亿，即：每个用户的价值是70元人民币。
若是到两千万用户，每个用户价值理应再上一个台阶，算100元人民币，那就得是20个亿估值。
如此推算，用户数量到五千万时，估值应该会接近七十亿，即10亿美元。
当然，随着估值的提高，会着重考量日活用户占比率等等。
类似这样的，还有个现成的成功例子，今年qq同时在线人数破亿，鹅厂市值疯狂暴涨，总市值已经突破了400亿美金。
只算注册用户，qq注册用户距离10亿还有点差距，以10亿计算，每个用户价值40美元，合将近280元。
这种形式的融资流程，将随着时间的推移，完美融入到互联网企业的发展基因中。
所以，这才是方年认为这次融资差强人意的地方。
另一方面，这也是方年有信心到年底把91无线估值推到10个亿美金卖掉的原因。
因为让用户增多，让用户活跃，对一个平台类软件来说，并不是一件多复杂的事情……
…………
雅包里沉默了片刻。
关秋荷喝了口茶，没有将茶杯放在桌上，转而捻动起来。
方年左手托腮，盯着不同的光束发呆，连念头都减少了许多。
这种阳光温暖的春日午后，最令方年感觉舒适。
懒洋洋的。
就跟当懒狗的他很配。
关秋荷扫了眼托腮的方年，开口问道：“接下来还要怎么做？”
方年随意的回答道：
“偶尔关注关注就行，接下来交给91无线自己玩，运营方面只要愿意想，办法很多；
比如趁着融资的机会，搞个回馈老用户活动，让老用户邀请新用户的活动，平台用户自然会飞速增多；
至于让用户活跃，对平台来说其实比较容易，正常操作就行。”
听完方年所说，关秋荷眉头微动，看向方年，问：“你好像没那么着急了？”
方年解释道：“刚才我算了笔账，91助手用户破五千万的时候，有刘得建这样的大手子在，估值肯定会被推到10亿美元。”
“从周六到今天，按两天算，每天新增用户200来万；
考虑到营销的作用减弱，新增陆续降低，按巅峰时期的十分之一每天增加20万算，4000万用户也就200天的时间；
只要能正常发挥，到今年年底，自然而然就能达成我的预期价值。”
闻言，关秋荷提出了另一个关键问题：“可估值是估值，你要现金。”
“所以即便能达到10亿美元的估值，91无线也不可能有4亿美元现金给你减持全部股份退出。”
方年收回目光，望向关秋荷：“所以这才是需要关总的地方。”
“我的第一目标是网龙在合适的时候会把91无线打包卖掉；
如果这个目标达不成，我就需要个接盘……班人。”
关秋荷放下茶杯，狐疑道：“可是你选的这个人，跟91无线看起来八竿子打不着啊。”
“我相信他的眼光！”方年无比自信道。
见状，关秋荷不置可否。
方年多嘴说了句：“不用着急，这几天91无线的消息应该还会继续霸占网络，一些人会主动关注它的。”
“……”
…………
也的确，91无线这么大出风头，很多有心人都关注到了它。
其中以最喜欢关注互联网消息的雷冖为最。
跟关秋荷喝完茶，才回到南楼小区，雷冖的电话就追了过来。
“方总恭喜啊。”
听着雷冖笑呵呵的声音，方年忍不住说了句：“难道雷总跟我一样，喜欢经常网上冲浪？”
“这次还真不是。”雷冖笑道。
“实在是91无线太扎眼了，前脚还只是打打广告，吸引大家注意，后脚融资千万美元，直接奔着赴港上市去了！”
“我都是从别人那里听到的。”
方年不解：“怎么说？”
原来昨天晚上从羊城分别之后，雷冖火速回往京城，连夜对珠海之行的收获进行系统总结。
今天一天都在跟小米公司不同的人开会。591网
最后雷冖简单总结道：“……尤其是方总你的理想，让我有一种迫在眉睫的感觉，小米还得再加快进度。”
“看来是我的问题，还望雷总原谅我年少话多。”方年腼腆且赧然地说道。
雷冖就笑：“诶，怎么能这么说，我还没谢谢方总跟我如此坦然。”
“……”
没在这个话题上多纠结，雷冖直接说起了原因。
“今天一些投行朋友，包括做互联网的一些朋友都在讨论方总以及方总的前沿天使。”
“据网龙的公开消息显示，前沿天使应该只投了数千万，便让网龙拆分出91无线，算是pre-a轮，现在a轮估值1亿美元；
据投行的朋友分析，前沿天使这笔投资不到一个月增值或将近10倍，简直是投资奇迹。”
闻言，方年不动声色道：“都是大家给面。”
“我也没想到91无线会这么出色。”
雷冖就笑：“方总这次是在投行内出尽了风头，就我知道的便有很多人想要认识你；
要是他们知道方总还是个大一学生，不知道会作何感想。”
方年面露赧然：“雷总，我年纪小，可经不起吹捧，更经不起研究。”
“哈哈~还有能难倒方总你的事情。”雷冖笑了起来。
说笑几句后，雷冖话锋一转：“其实我有点不太明白，方总为什么要在这个时候让91无线如此爆炸式发展；
这会让更多的用户完全习惯安卓、苹果。”
方年笑道：“雷总多虑了，女娲再成功，市场上也一定会有别的系统存在，智能手机领域必将是多足鼎立的；
‘系统移动服务’套件与一个助手软件有本质区别，尤其是包含在内的云服务，根本不在一个层面竞争；
发展91助手，合适时开发配套版本，甚至可以移植一部分用户，本质上，91助手就是一个应用。”
“……”
从零开始做一个操作系统，即便只服务于智能手机，难度也可想而知。
尤其是内核草稿版本做出来之后不尽人意，这让雷冖身上压力倍增。
要不是这次珠海之行解决了许多问题。
又有方年给出来的用户界面设计草图等等。
雷冖也不知道自己能坚持多久，毕竟大家都是要恰饭的。
现在雷冖的这些疑虑，也在方年的预料之中。
前世也是这样，91助手吊打天下，以19亿美元的疯狂价格卖掉，就在所有人都以为未来必将无限时，各大国产手机厂商在定制ui上推出各自的应用商店。
结果就是连91无线都消失在时间长河中。
“……”
结束跟雷冖的通话后，方年才知道这次91无线融资千万美元，引发了多大的动静。
一方面是投行内的。
刘芹等人纷纷通过电话祝贺方年。
其中有之前一直通过刘芹联系的启明创投联合创始人，邝平。
除此之外，通过不同人的口述，方年也知道了各种互联网企业对91无线的关注。
其中包括bat。
“这还真是四方云动了，刘董不愧是老牌大手子，虽然在营销上差强人意，但在引发业内关注这一点上，强的很呐。”
最后，方年都难免有些感慨。
…………
次日周二，有一节09级哲学一班必上的课程。
方年自然不会缺席。
刚走进西辅楼309教坐下，不远处的苏栀就凑了过来。
“方年，吃不吃糖，我从伊人那里偷过来的。”
方年笑着摇头，打趣道：“你都说了是偷的，等下找我麻烦。”
“歪理，伊人才不会。”苏栀不满道。
接着又说：“对了，你不是苹果手机吗，装91助手了吧？”
方年没有调侃苏栀的意思，直接回答：“没装。”
苏栀眼前一亮：“那要不然我邀请你安装91助手，今天早上，91助手推出了个新活动，说是为了感谢广大用户对91助手的支持，每邀请一个新用户，可以免费下载任意一款付费应用。”
“哦？”方年眉毛一挑，点头应下，“行。”
苏栀飞快的说道：“你要点这里进去下载，然后要再点这个……”
“我还在上面发现了一款很有意思的小游戏，你要不要试玩一下。”
方年点了下头，心里缺感慨道：“91无线还是有能人的，这种办法太符合我心意了。”
这一半天，方年光是在西辅楼就看到了不少有智能手机的人玩起了这个邀请活动。
或许这跟大学的日常生活比较松散有关。
反正也不是什么麻烦事情。
总之，方年结束上课后，从教室到社团，都看到有人在玩。
包括李子镜他们。
“方年，你有没有下载注册91助手啊？”
“下载了也注册了。”
“可惜了，我都没想到91助手会推出这样的活动，邀请得越多，就能获得越多的限免额度，以前下载没注册的居然也行！”
“……”
方年好奇问了句：“子镜，你邀请了多少个了？”
“20多个吧。”李子镜随口回答道，“软件那么多，哪天就碰上了要付费的，不得多邀请一点，据说这个活动只有今天一天。”
方年：“……”
心里：“91无线有牛人，邀请制、饥饿营销、变相盘活用户……啧，简直就是一条龙啊！”
得承认，在91无线的发展上，方年消息是较为滞后的。
不过也正常，毕竟在这件事情上，方年选择了当个懒狗。
将身为股东的部分干涉权限事务交给了关秋荷。
另一方面，方年也不得不承认，兼职员工就是好用。
就不说别的，工资不用给，干起活来那叫一个积极主动。
比较遗憾的是，没有自掏腰包。
4月28号的下午，方年才收到由91无线发过来的详细报告——嗯……预先发到了温叶的邮箱。
温叶因为实在太忙，让谷雨跑了过来。
方年难得在光华楼主楼上节课，刚出楼，就看到了等在楼前广场的谷雨。
总之，在学校，不管是温叶还是谷雨都能轻松找到方年。
谷雨小声软糯地打招呼：“方总。”
“边走边说，我要去一趟对面的文科图书馆。”方年做了个手势。
去文科图书馆半是课业半是个人原因。
方年要去看看政治哲学类的一些著作。
别的先不说，方年个人认为读书这件事肯定会贯穿一生。
谷雨点点头，跟在方年后面。
嘴上汇报起来：“方总，温温~秘手上有点别的事情走不开，让我来给您汇报一下她收到的一份详细报告，关于91无线的。”
“你说。”方年嗯了声。
谷雨继续说了下去。
“根据关秋荷女士提供的建议，91无线在4月27日早上8点上线回馈老用户活动……
经过计算，考虑到平台发放出去的免费下载券所需的补贴款，本次活动最终只持续了12个小时。”
听到这里，方年打断道：“小谷，先说活动取得的结果吧。”
“哦哦。”谷雨连连点头，然后说道，“活动期间内，活跃用户数量超过四百万，新增用户261万。”
方年想了想，问道：“投入多少有说吗？”
“预算投入300万，决算暂时没办法计算，免费下载券需要使用后才能完成全部结算。”谷雨回答道。
“没别的重点事项了吧？”
“没有了。”谷雨肯定道。
于是方年挥挥手：“更具体的报告我就不听了，你去忙你的吧。”
谷雨哦了声：“好的方总，方总再见。”
说完，谷雨便往反方向走了。
方年继续朝前从曦园路过，再走正门出校，然后过马路，往文科图书馆走。
脑子里念头一堆堆。
“关秋荷脑子里面有点坑吧，这么点小运营技巧也要教给91无线？”
“亏我还以为91无线出了个牛人，还会饥饿营销了，原来是没钱？”
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~~~
丁零当啷的瓷器碰撞声。
喝水声。
茶雾缭绕着飘起。
会议室的气氛顺其自然的宽松下来。
显然，雷軍一时间没有准备好回答方年的问题，稍微需要一点点思考时间。
在商谈性质的会议上，其实找这样那样的借口并不难。
尤其是涉外商务会议。
说起来，申城天气终于不似前些日子的阴蒙蒙。
午后的阳光也显得明媚起来。
透过雅致的木制复古窗户，撒进屋内。
每一束光里，都有无数‘精灵’起舞。
据说，从这周开始，申城将有一段时间的持续好天气，尤其是世博会开幕期间，天气会暖和许多。
相较于大南方直奔夏天的气势，申城还在阳春三月里。
方年把手机放到茶桌上，目光聚焦在某一束光中起舞的‘精灵’里，嘴上道。
“91无线这次宣传力度看起来很广泛，不过强势度有点差强人意的样子。”1
关秋荷眨了下眼睛，说了句：“也还行吧，毕竟又不是你亲自出马。”
“……”
按照方年的想法，每次大规模宣传，都应该有一个预期值，盲目笼统不可取。
比如，方年认为这波宣传，起码也应该让91助手的用户数量再上一个大台阶。
比如，应该定个2000万用户的目标。
用户即估值，这在一般互联网行业非常好用。
以91无线举例，代入简单的数学计算：
原先五六百用户，价值仅仅五六千万，即：每个用户的价值不到10元人民币。
现一千万用户，价值到了将近七个亿，即：每个用户的价值是70元人民币。
若是到两千万用户，每个用户价值理应再上一个台阶，算100元人民币，那就得是20个亿估值。
如此推算，用户数量到五千万时，估值应该会接近七十亿，即10亿美元。
当然，随着估值的提高，会着重考量日活用户占比率等等。
类似这样的，还有个现成的成功例子，今年qq同时在线人数破亿，鹅厂市值疯狂暴涨，总市值已经突破了400亿美金。
只算注册用户，qq注册用户距离10亿还有点差距，以10亿计算，每个用户价值40美元，合将近280元。
这种形式的融资流程，将随着时间的推移，完美融入到互联网企业的发展基因中。
所以，这才是方年认为这次融资差强人意的地方。
另一方面，这也是方年有信心到年底把91无线估值推到10个亿美金卖掉的原因。
因为让用户增多，让用户活跃，对一个平台类软件来说，并不是一件多复杂的事情……
…………
雅包里沉默了片刻。
关秋荷喝了口茶，没有将茶杯放在桌上，转而捻动起来。
方年左手托腮，盯着不同的光束发呆，连念头都减少了许多。
这种阳光温暖的春日午后，最令方年感觉舒适。
懒洋洋的。
就跟当懒狗的他很配。
关秋荷扫了眼托腮的方年，开口问道：“接下来还要怎么做？”
方年随意的回答道：
“偶尔关注关注就行，接下来交给91无线自己玩，运营方面只要愿意想，办法很多；
比如趁着融资的机会，搞个回馈老用户活动，让老用户邀请新用户的活动，平台用户自然会飞速增多；
至于让用户活跃，对平台来说其实比较容易，正常操作就行。”
听完方年所说，关秋荷眉头微动，看向方年，问：“你好像没那么着急了？”
方年解释道：“刚才我算了笔账，91助手用户破五千万的时候，有刘得建这样的大手子在，估值肯定会被推到10亿美元。”
“从周六到今天，按两天算，每天新增用户200来万；
考虑到营销的作用减弱，新增陆续降低，按巅峰时期的十分之一每天增加20万算，4000万用户也就200天的时间；
只要能正常发挥，到今年年底，自然而然就能达成我的预期价值。”
闻言，关秋荷提出了另一个关键问题：“可估值是估值，你要现金。”
“所以即便能达到10亿美元的估值，91无线也不可能有4亿美元现金给你减持全部股份退出。”
方年收回目光，望向关秋荷：“所以这才是需要关总的地方。”
“我的第一目标是网龙在合适的时候会把91无线打包卖掉；
如果这个目标达不成，我就需要个接盘……班人。”
关秋荷放下茶杯，狐疑道：“可是你选的这个人，跟91无线看起来八竿子打不着啊。”
“我相信他的眼光！”方年无比自信道。
见状，关秋荷不置可否。
方年多嘴说了句：“不用着急，这几天91无线的消息应该还会继续霸占网络，一些人会主动关注它的。”
“……”
…………
也的确，91无线这么大出风头，很多有心人都关注到了它。
其中以最喜欢关注互联网消息的雷冖为最。
跟关秋荷喝完茶，才回到南楼小区，雷冖的电话就追了过来。
“方总恭喜啊。”
听着雷冖笑呵呵的声音，方年忍不住说了句：“难道雷总跟我一样，喜欢经常网上冲浪？”
“这次还真不是。”雷冖笑道。
“实在是91无线太扎眼了，前脚还只是打打广告，吸引大家注意，后脚融资千万美元，直接奔着赴港上市去了！”
“我都是从别人那里听到的。”
方年不解：“怎么说？”
原来昨天晚上从羊城分别之后，雷冖火速回往京城，连夜对珠海之行的收获进行系统总结。
今天一天都在跟小米公司不同的人开会。591网
最后雷冖简单总结道：“……尤其是方总你的理想，让我有一种迫在眉睫的感觉，小米还得再加快进度。”
“看来是我的问题，还望雷总原谅我年少话多。”方年腼腆且赧然地说道。
雷冖就笑：“诶，怎么能这么说，我还没谢谢方总跟我如此坦然。”
“……”
没在这个话题上多纠结，雷冖直接说起了原因。
“今天一些投行朋友，包括做互联网的一些朋友都在讨论方总以及方总的前沿天使。”
“据网龙的公开消息显示，前沿天使应该只投了数千万，便让网龙拆分出91无线，算是pre-a轮，现在a轮估值1亿美元；
据投行的朋友分析，前沿天使这笔投资不到一个月增值或将近10倍，简直是投资奇迹。”
闻言，方年不动声色道：“都是大家给面。”
“我也没想到91无线会这么出色。”
雷冖就笑：“方总这次是在投行内出尽了风头，就我知道的便有很多人想要认识你；
要是他们知道方总还是个大一学生，不知道会作何感想。”
方年面露赧然：“雷总，我年纪小，可经不起吹捧，更经不起研究。”
“哈哈~还有能难倒方总你的事情。”雷冖笑了起来。
说笑几句后，雷冖话锋一转：“其实我有点不太明白，方总为什么要在这个时候让91无线如此爆炸式发展；
这会让更多的用户完全习惯安卓、苹果。”
方年笑道：“雷总多虑了，女娲再成功，市场上也一定会有别的系统存在，智能手机领域必将是多足鼎立的；
‘系统移动服务’套件与一个助手软件有本质区别，尤其是包含在内的云服务，根本不在一个层面竞争；
发展91助手，合适时开发配套版本，甚至可以移植一部分用户，本质上，91助手就是一个应用。”
“……”
从零开始做一个操作系统，即便只服务于智能手机，难度也可想而知。
尤其是内核草稿版本做出来之后不尽人意，这让雷冖身上压力倍增。
要不是这次珠海之行解决了许多问题。
又有方年给出来的用户界面设计草图等等。
雷冖也不知道自己能坚持多久，毕竟大家都是要恰饭的。
现在雷冖的这些疑虑，也在方年的预料之中。
前世也是这样，91助手吊打天下，以19亿美元的疯狂价格卖掉，就在所有人都以为未来必将无限时，各大国产手机厂商在定制ui上推出各自的应用商店。
结果就是连91无线都消失在时间长河中。
“……”
结束跟雷冖的通话后，方年才知道这次91无线融资千万美元，引发了多大的动静。
一方面是投行内的。
刘芹等人纷纷通过电话祝贺方年。
其中有之前一直通过刘芹联系的启明创投联合创始人，邝平。
除此之外，通过不同人的口述，方年也知道了各种互联网企业对91无线的关注。
其中包括bat。
“这还真是四方云动了，刘董不愧是老牌大手子，虽然在营销上差强人意，但在引发业内关注这一点上，强的很呐。”
最后，方年都难免有些感慨。
…………
次日周二，有一节09级哲学一班必上的课程。
方年自然不会缺席。
刚走进西辅楼309教坐下，不远处的苏栀就凑了过来。
“方年，吃不吃糖，我从伊人那里偷过来的。”
方年笑着摇头，打趣道：“你都说了是偷的，等下找我麻烦。”
“歪理，伊人才不会。”苏栀不满道。
接着又说：“对了，你不是苹果手机吗，装91助手了吧？”
方年没有调侃苏栀的意思，直接回答：“没装。”
苏栀眼前一亮：“那要不然我邀请你安装91助手，今天早上，91助手推出了个新活动，说是为了感谢广大用户对91助手的支持，每邀请一个新用户，可以免费下载任意一款付费应用。”
“哦？”方年眉毛一挑，点头应下，“行。”
苏栀飞快的说道：“你要点这里进去下载，然后要再点这个……”
“我还在上面发现了一款很有意思的小游戏，你要不要试玩一下。”
方年点了下头，心里缺感慨道：“91无线还是有能人的，这种办法太符合我心意了。”
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反正也不是什么麻烦事情。
总之，方年结束上课后，从教室到社团，都看到有人在玩。
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“方年，你有没有下载注册91助手啊？”
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“可惜了，我都没想到91助手会推出这样的活动，邀请得越多，就能获得越多的限免额度，以前下载没注册的居然也行！”
“……”
方年好奇问了句：“子镜，你邀请了多少个了？”
“20多个吧。”李子镜随口回答道，“软件那么多，哪天就碰上了要付费的，不得多邀请一点，据说这个活动只有今天一天。”
方年：“……”
心里：“91无线有牛人，邀请制、饥饿营销、变相盘活用户……啧，简直就是一条龙啊！”
得承认，在91无线的发展上，方年消息是较为滞后的。
不过也正常，毕竟在这件事情上，方年选择了当个懒狗。
将身为股东的部分干涉权限事务交给了关秋荷。
另一方面，方年也不得不承认，兼职员工就是好用。
就不说别的，工资不用给，干起活来那叫一个积极主动。
比较遗憾的是，没有自掏腰包。
4月28号的下午，方年才收到由91无线发过来的详细报告——嗯……预先发到了温叶的邮箱。
温叶因为实在太忙，让谷雨跑了过来。
方年难得在光华楼主楼上节课，刚出楼，就看到了等在楼前广场的谷雨。
总之，在学校，不管是温叶还是谷雨都能轻松找到方年。
谷雨小声软糯地打招呼：“方总。”
“边走边说，我要去一趟对面的文科图书馆。”方年做了个手势。
去文科图书馆半是课业半是个人原因。
方年要去看看政治哲学类的一些著作。
别的先不说，方年个人认为读书这件事肯定会贯穿一生。
谷雨点点头，跟在方年后面。
嘴上汇报起来：“方总，温温~秘手上有点别的事情走不开，让我来给您汇报一下她收到的一份详细报告，关于91无线的。”
“你说。”方年嗯了声。
谷雨继续说了下去。
“根据关秋荷女士提供的建议，91无线在4月27日早上8点上线回馈老用户活动……
经过计算，考虑到平台发放出去的免费下载券所需的补贴款，本次活动最终只持续了12个小时。”
听到这里，方年打断道：“小谷，先说活动取得的结果吧。”
“哦哦。”谷雨连连点头，然后说道，“活动期间内，活跃用户数量超过四百万，新增用户261万。”
方年想了想，问道：“投入多少有说吗？”
“预算投入300万，决算暂时没办法计算，免费下载券需要使用后才能完成全部结算。”谷雨回答道。
“没别的重点事项了吧？”
“没有了。”谷雨肯定道。
于是方年挥挥手：“更具体的报告我就不听了，你去忙你的吧。”
谷雨哦了声：“好的方总，方总再见。”
说完，谷雨便往反方向走了。
方年继续朝前从曦园路过，再走正门出校，然后过马路，往文科图书馆走。
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