第76章 喻明薇会这么好心？
明薇就笑了：“哪有买卖在电话里就能谈成的啊？毕竟也不是三瓜两枣。”
纪老立即从善如流道：“我们面谈，你什么时候有时间都可以。”
“那就现在吧，财富国际中心对面的星巴克。”明薇道。
“我现在过去。”纪老挂断电话。
财富国际中心是津城最有名的写字楼片区。
津城大部分集团都在这边办公。纪氏、霍氏、喻氏在这边都有独栋的办公楼。
半小时后，明薇和纪老几乎是同时走进星巴克。
“纪老先生。”明薇主动与纪老打招呼。
“嗯。”纪老点点头，和颜悦色，完全没有以前的冷眉竖眼。
如今有求于人，曾经咄咄逼人，自然是两副完全不同的面孔。
“纪老请！”明薇一身黑色的职业套装，头发随性的扎成一个丸子，化了简单的淡妆，看上去干练又青春。
纪老不由的多看了明薇两眼。他一直以为喻明薇现在的日子应该过得很惨，没想到，她看上去竟然这么光鲜亮丽。
两个人在大厅里找了靠窗的位置坐下。
明薇客气的把咖啡单递给纪老：“您先点！”
纪老点了咖啡以后，竟然主动询问明薇的喜好：“你喝点什么？果汁还是咖啡？”
“和您一样就行。”明薇道。
见喻明薇一直用敬语，纪老突然心里就舒坦了，看她也没有以前那么不顺眼了。
随意的点了两杯咖啡以后，纪老直入正题：“明薇，我们聊正事，只要不是特别过份的要求，我都答应。”
实在是眼下贴片机对他们来说太重要了。
说起来大概都没人信，用了一年多的时间，他们在市面上硬是没有找到一款可以完美解决他们扫地机器人pcb板漏料问题的贴片机。
这一年多的时间，他们尝试了三十多款不同品牌的贴片机。只有在宏宇集团的生产线上试产的时候，发现他们的贴片机不漏料。
打听之下才知道，那款贴片机来自于喻氏集团。他立即去找了喻老，想要谈购买贴片机的事情。他甚至做好了高价购买的准备，结果喻老直接让他滚。
他又辗转找到了宏宇集团，想让宏宇集团帮忙购买，再转手卖给他们，他还许诺了宏宇一笔不菲的好处费。
宏宇集团当然乐意，结果宏宇去找了喻氏以后，喻氏告知，这款贴片机他们停产，再也不卖。
他也想过挖喻氏集团的研发人员，让他们把那款贴片机的核心技术卖给他们，结果发现，喻氏集团所有核心技术全部掌握在赵光达手里。
而赵光达就是个油盐不进的人。
赵光达一不图财，二不图美色，三不图享受，完全就是个清心寡欲的人，你还怎么贿赂他？
所以，他们只好放弃。没想到，现在喻明薇却主动提起这个事情。那就不管怎么样，他都要想办法拿到这款贴片机了。
明薇道：“贴片机于我们来说，不是什么难事，我们仓库里正好有十二台贴片机闲置，不知道十二台能不能满足纪氏的生产需求？要是不够，我们也可以考虑再生产。”
欲取之，先予之。先给予好处，后续才好一步步套牢。
纪老心脏就跳得快了起来，十二台自然是不够的，但是只要有了十二台，他基本的生产问题也就能解决了。
这一年多的时间，他们贴片漏料的问题都是怎么解决的？在拉尾增派检板员，对着蛙镜一片片检板，重点检查漏料问题。
关键他们的贴片机漏料还不是同一个位置，每个位置都有可能。
一张pcb板，几百个物料，有的电阻就比蚂蚁大一点点，蛙镜放大几百倍的情况下，也得一点点的检查才能发现是不是漏料。
检查出来的漏料，全部都得送到修理位去人工把漏掉的物料焊接上去。物料太小，焊接也很考验技巧。
更何况，人工焊接过的pcb板与机器一次性贴出来的pcb板相比，哪怕功能完全一样，但它始终是返修过的，是有瑕疵的。
他们还面临一个更大的问题，就是ic的焊接。
他们的产品是高端扫地机器人，里面涉及到两个ic和一个主芯片。ic很贵，鉴于他们的贴片机有问题，工程师写程序的时候，就只能把ic程序删除掉，ic一律考虑人工焊接。
但是ic是十分敏感又娇气的物料，而且脚特别密集，焊接十分困难，烙铁稍微一抖，不是短路就是假焊，有时候弄翘脚了，也影响整片pcb板的功效。
所以，他们现在投入市场的扫地机器人，其实成本是很高的，照这种趋势发展下去，很快就会失去市场竞争优势。
他立即道：“明薇，你想要什么价格，你先说说看。”
明薇伸一根手指头。
“一千万？”纪老问。
他心里不悦，眉头自然的蹙起来。
十二台贴片机，竟然要一千万，简直就是狮子大开口。
贴片机市场价最多也就十几万一台。但是现在是他们急需的，别家的贴片机根本解决不了他们的漏料问题，他们自己的工程师又没办法写出不漏料的程序来。
喻明薇还真是懂得卡他的脖子。
眉头再皱了皱，他说道：“两百万。”
他想，价格是慢慢谈成的。要是最终喻明薇实在要一千万，他也认了。现在卡他的脖子，以后总会有他卡回来的时候，但眼下解决贴片问题才是最重要的。
他也想不通为什么别的生产扫地机器人的公司不存在这种漏料问题？数次开会，研发部与生产部得出的结论，都说是因为他们的扫地机器人程序与别家的不一样，所以别家的不漏料。
明薇笑了：“纪老先生大概是误会了，我说的一，不是一千万，而是一百万。”
“什么？”纪老震惊。
十二台贴片机，市场价十几万一台，至少也是要一百多万的。
一百万的话，喻氏根本不赚钱。
喻明薇会这么好心，不赚钱卖给他？
明薇淡淡的笑道：“我说了，我也就与纪氏熟悉一点，我需要商业上的合作伙伴。商场如战场，孤军奋战是很辛苦的事情。成本价出售贴片机，是我对纪老先生最大的诚意。”
“你真的肯成本价将贴片机卖给我？”纪老仍然不确定的问。他那一双老谋深算的眸子迅速打量着明薇。
纪老立即从善如流道：“我们面谈，你什么时候有时间都可以。”
“那就现在吧，财富国际中心对面的星巴克。”明薇道。
“我现在过去。”纪老挂断电话。
财富国际中心是津城最有名的写字楼片区。
津城大部分集团都在这边办公。纪氏、霍氏、喻氏在这边都有独栋的办公楼。
半小时后，明薇和纪老几乎是同时走进星巴克。
“纪老先生。”明薇主动与纪老打招呼。
“嗯。”纪老点点头，和颜悦色，完全没有以前的冷眉竖眼。
如今有求于人，曾经咄咄逼人，自然是两副完全不同的面孔。
“纪老请！”明薇一身黑色的职业套装，头发随性的扎成一个丸子，化了简单的淡妆，看上去干练又青春。
纪老不由的多看了明薇两眼。他一直以为喻明薇现在的日子应该过得很惨，没想到，她看上去竟然这么光鲜亮丽。
两个人在大厅里找了靠窗的位置坐下。
明薇客气的把咖啡单递给纪老：“您先点！”
纪老点了咖啡以后，竟然主动询问明薇的喜好：“你喝点什么？果汁还是咖啡？”
“和您一样就行。”明薇道。
见喻明薇一直用敬语，纪老突然心里就舒坦了，看她也没有以前那么不顺眼了。
随意的点了两杯咖啡以后，纪老直入正题：“明薇，我们聊正事，只要不是特别过份的要求，我都答应。”
实在是眼下贴片机对他们来说太重要了。
说起来大概都没人信，用了一年多的时间，他们在市面上硬是没有找到一款可以完美解决他们扫地机器人pcb板漏料问题的贴片机。
这一年多的时间，他们尝试了三十多款不同品牌的贴片机。只有在宏宇集团的生产线上试产的时候，发现他们的贴片机不漏料。
打听之下才知道，那款贴片机来自于喻氏集团。他立即去找了喻老，想要谈购买贴片机的事情。他甚至做好了高价购买的准备，结果喻老直接让他滚。
他又辗转找到了宏宇集团，想让宏宇集团帮忙购买，再转手卖给他们，他还许诺了宏宇一笔不菲的好处费。
宏宇集团当然乐意，结果宏宇去找了喻氏以后，喻氏告知，这款贴片机他们停产，再也不卖。
他也想过挖喻氏集团的研发人员，让他们把那款贴片机的核心技术卖给他们，结果发现，喻氏集团所有核心技术全部掌握在赵光达手里。
而赵光达就是个油盐不进的人。
赵光达一不图财，二不图美色，三不图享受，完全就是个清心寡欲的人，你还怎么贿赂他？
所以，他们只好放弃。没想到，现在喻明薇却主动提起这个事情。那就不管怎么样，他都要想办法拿到这款贴片机了。
明薇道：“贴片机于我们来说，不是什么难事，我们仓库里正好有十二台贴片机闲置，不知道十二台能不能满足纪氏的生产需求？要是不够，我们也可以考虑再生产。”
欲取之，先予之。先给予好处，后续才好一步步套牢。
纪老心脏就跳得快了起来，十二台自然是不够的，但是只要有了十二台，他基本的生产问题也就能解决了。
这一年多的时间，他们贴片漏料的问题都是怎么解决的？在拉尾增派检板员，对着蛙镜一片片检板，重点检查漏料问题。
关键他们的贴片机漏料还不是同一个位置，每个位置都有可能。
一张pcb板，几百个物料，有的电阻就比蚂蚁大一点点，蛙镜放大几百倍的情况下，也得一点点的检查才能发现是不是漏料。
检查出来的漏料，全部都得送到修理位去人工把漏掉的物料焊接上去。物料太小，焊接也很考验技巧。
更何况，人工焊接过的pcb板与机器一次性贴出来的pcb板相比，哪怕功能完全一样，但它始终是返修过的，是有瑕疵的。
他们还面临一个更大的问题，就是ic的焊接。
他们的产品是高端扫地机器人，里面涉及到两个ic和一个主芯片。ic很贵，鉴于他们的贴片机有问题，工程师写程序的时候，就只能把ic程序删除掉，ic一律考虑人工焊接。
但是ic是十分敏感又娇气的物料，而且脚特别密集，焊接十分困难，烙铁稍微一抖，不是短路就是假焊，有时候弄翘脚了，也影响整片pcb板的功效。
所以，他们现在投入市场的扫地机器人，其实成本是很高的，照这种趋势发展下去，很快就会失去市场竞争优势。
他立即道：“明薇，你想要什么价格，你先说说看。”
明薇伸一根手指头。
“一千万？”纪老问。
他心里不悦，眉头自然的蹙起来。
十二台贴片机，竟然要一千万，简直就是狮子大开口。
贴片机市场价最多也就十几万一台。但是现在是他们急需的，别家的贴片机根本解决不了他们的漏料问题，他们自己的工程师又没办法写出不漏料的程序来。
喻明薇还真是懂得卡他的脖子。
眉头再皱了皱，他说道：“两百万。”
他想，价格是慢慢谈成的。要是最终喻明薇实在要一千万，他也认了。现在卡他的脖子，以后总会有他卡回来的时候，但眼下解决贴片问题才是最重要的。
他也想不通为什么别的生产扫地机器人的公司不存在这种漏料问题？数次开会，研发部与生产部得出的结论，都说是因为他们的扫地机器人程序与别家的不一样，所以别家的不漏料。
明薇笑了：“纪老先生大概是误会了，我说的一，不是一千万，而是一百万。”
“什么？”纪老震惊。
十二台贴片机，市场价十几万一台，至少也是要一百多万的。
一百万的话，喻氏根本不赚钱。
喻明薇会这么好心，不赚钱卖给他？
明薇淡淡的笑道：“我说了，我也就与纪氏熟悉一点，我需要商业上的合作伙伴。商场如战场，孤军奋战是很辛苦的事情。成本价出售贴片机，是我对纪老先生最大的诚意。”
“你真的肯成本价将贴片机卖给我？”纪老仍然不确定的问。他那一双老谋深算的眸子迅速打量着明薇。