第九百九十九章 高高举起轻轻放下
台下的楚垣夕倒是不太在意，因为时情如此，连有关部门都在呼吁企业“少裁员”，少裁员就会给予奖励和补贴。
他开始正式的开年喊话：“先说巴人吧，巴人这边的工作比较简单，缺的人大部分是地中海和戈壁的程序猿，项目肯定要进行适当的delay，赵杰和于文辉把情况梳理一下，告诉我有多大的影响就可以了。
今天朱魑还没回来，她家在山沟沟里边，现在这光景想出来确实有困难，连凤凰传奇上元宵晚会都没法到位呢。但是今年巴人传媒的工作任务非常重要，杨苑美先暂时肩负起责任来，另外有时间把公司签的艺人组织一下团建，带到公司来看看，然后也让我看看。不过最近不方便就算了。”
巴人传媒后来再签艺人的时候，总是感觉跟IT公司格格不入，而且拍《稷下学宫》的时候往返一次就要打穿帝都一个来回也麻烦，所以在丰台另立了一个培训基地，弄了专业的场地，自己组织了专业的摄制团队。
不过这也使得李子风入职时代那种早期的工作氛围荡然无存了，只能是从巴人信息拿短节目本子，拍完了视频之后发给巴人信息，再由巴人信息向外推送。而不是和巴人信息的职业内容制作者进行面对面的讨论，缺乏讲戏的环节，也没法亲自示范动作。要知道当初李子风进来的时候有时候是声叔亲自给讲解示范。
综合来看有利有弊，只是楚垣夕成了将不识兵，颇不适应。
因此他接着说：“今年咱们有二到四部综艺的计划，巴人信息今年需要给巴人传媒提供强有力的支持，因为，我更希望咱们自己的艺人能够上节目，而不是大量向外请明星，虽然今年请明星的价钱肯定还会更便宜。所以两边要保持高效的沟通，另外杨苑美，你那边得制定合理计划，否则陆羽没法包装。我更倾向于你负责综艺，朱魑负责电影。”
杨苑美不断点头，其实她最想问的是分红到底什么时候能到帐，但是把话咽了回去，因为审计确实太不给力了，问也白问。
“然后是小康。原本呢，我的打算是3月初开始着手下一轮融资，但是现在节奏都被打乱了。节前跟袁苜约定暂时不再扩张，所以拿地和招聘也都停了下来。目前看来其实咱们生命力还可以，各位可能也知道，门店盈利了，但是还是小心为上，我们暂时仍然维持不扩张的状态，具体怎么融资也先不要太纠结，不过开发的工作不能怠慢。
开发组最近大概率需要做一件对社会有益的工作，具体是什么等袁苜拿到完整方案之后我们再说，总之是袁苜争取到的一个很好的体现我们企业社会价值的机会。
这段时间门店系统，包括物流和供应链的兄弟们都非常辛苦，客服也是，但是今天他们不在，还在一线上奋战呢。负责地推的兄弟也基本都被管理层送到门店去帮工了，分担了门店很大的人手压力。
今天总部的集结号就算吹响了，咱们也得尽快进入状态，对一线战友进行支持，同时保持里程碑进度不要落后太多。
另外，咱们小康以前一直都没有使用企业办公工具，这次远程办公了一段时间。待一会各个组长收集一下员工意见，到底是使用钉钉还是企业微信？我个人倾向于企业微信。”
这话一说下面终于有反应了，肉眼可见的负能量呈放射状。
在协同办公来讲，钉钉是资本家的皮鞭，主要体现在“钉一下”上边。这个功能让人没处躲没处藏的，想装看不见很难。过年期间楚垣夕是让各个工作组自由选择到底用哪个软件办公，并没进行约束，因此有用钉钉的、有用企业微信的，有用头条系飞书的，还有奇葩用黄团大象的，反而是用金山办公的不多。
其中钉钉出镜率尤其高，因为这个软件实在是太讨好老板了，信息必答的使命根本不考虑用户的感受，反正只要老板感受好一切都好，一坨功能呈现给老板，想怎么支使员工就怎么支使。
而企业微信没有钉钉那么多乱七八糟的功能，界面简洁克制，继承了微信的冷感风，不像钉钉给人那么滞重的感觉。
当然，要是老板不想当人，别说企业微信了，就算是把个人微信当成远程OA办公环境也一样铬硬的不要不要的。所以小康的员工才产生负能量，过去是不需要OA办公，办公系统依托公司自己的内部系统，用于记录工作内容和存档，现在则是给予选择，不是选择用不用，而是选择用哪个。
但楚垣夕属意企业微信的原因并不是这些，而是钉钉是完全对员工的，而企业微信是对员工+客户和人脉的。
企业微信和个人微信打通之后，原本需要员工用个人微信添加的客户和人脉，都变成了企业的客户和人脉，这样员工的离职原本会把这部分资源统统拿走，但现在只要企业还在，资源就还在。这是非常好的事情，也是企业微信背靠微信最强大之处，钉钉望尘莫及。
因此楚垣夕要给员工们注入一点正能量，只听他说：“这回春节吧，包括老周在内，都有过大晚上群发钉一下的情况，老周的职级最高，我把他单独拉出来当靶子。我第一次被钉的时候就发了全员邮件，晚上绝对禁止群发钉一下，但是后来还有人不断犯案，而且还把我钉进去示威。”
说到这里下面好几个高管变得不自然起来，主要是钉一下实在是太特么好用了！做老大的用上之后简直美的不要不要的，感觉根本停不下来。
然鹅，因为之前小康不用这种远程OA，所以他们都不熟，而且是分小组自己进行组内办公，所以当然是自己当“老板”。但是有时候又要向楚垣夕汇报，甚至让他旁观进度，所以为了提高效率又要把楚垣夕拉进来。本来正常操作设置好了其实也没事，可对于操作不熟的人来说就特么尴尬了……
只听楚垣夕说：“你们要考虑到员工也是有家人的。我全员邮件里已经说了，在家办公没问题，尽量减少开会。你们想想人家要是两口子都在家办公呢，俩人各自远程开会，这不就热闹了？听谁的？我们小康不强调以人为本因为那是天经地义的，我以为不用见天的挂在嘴边说。
而且咱们是做APP的，现在用户越来越注重自己的隐私和信息被收集，咱必须注重保护隐私。钉一下注重员工的隐私吗？嘴里讲着保护隐私，然后完全无视员工的隐私，你们觉得这样能做出好产品出来？脸书是怎么把自己名声搞臭掉的？隐私泄露。人家是巨无霸可以经得起这种打击，咱们不行。
本次双重因素，我现在的判断是这样，我们每个人，无论工作和生活，都要有习惯于困难的思想准备，困难将是常态化的。国朝从国家到个人，从来不怕困难，遇到困难就解决困难，大浪淘沙更能帮助有紧迫感的人穿越牛熊。那么我们应该怎么做呢？
很简单，无论做任何事的时候，更有同理心，对得起自己做人的准则，那么我们形成的这个集体做出的事情就能对得起我们企业的准则。本次双重因素的压力下，没有担当和社会责任感的企业是没前途的，个人也是一样。为什么呢？
因为很多新事物现在会加速催化。你们可以看到共享办公、远程教育、生鲜电商等等过去渗透不下去的能渗透下去了，能看到快手抖音变成了社会的基础工具，变成了显形认知。这对我们小康也一样是机会，我们也是新鲜事物。
我们的用户也在暴涨，会员卡会员数也在暴增，利润大涨，难道都是因为便利店吃香吗？我们是托了赛道的福？那别的便利店有我们发展的这么好吗？我没看到他们的数据，但是通过朋友圈和资本圈的朋友反馈，似乎并没有。这就充分说明我们的‘新鲜’才是红利所在，我们的新模式，新功能，正在受到认可。
那么这个时期我们上要考虑新的商业要素，中要审视我们自我，下要对所有人提出更高的要求，但是过犹不及。因此所有的高管切切不可以只盯着自己的OKR不考虑员工的感受，现在我们要打造小康的品牌，要让用户认同，为什么不从我做起，先让员工认同我们的品牌？没有任何员工因为在这家公司工作就有义务一定要认同这个品牌。”
说到这楚垣夕拿目光点到，其实肯定还有别人没钉到他但是大半夜的钉员工，但是他就不用追究的那么深了，只把他自己被钉出来的点了一遍，然后说：“凡是在全员邮件之后破戒的，肯定要接受惩罚。但是我也不想弄成子贡赎人一样的效应，反而使得兄弟们更难受。
总之我再强调一遍，工作的归工作，生活的归生活，员工不是24小时都交给企业，一定要找好边界。”
看员工们的能量体基本上都扭亏为盈，楚垣夕感觉也不宜说的太多，新年过后开工，因为某些岗位还空缺着，显然千头万绪。
“那就不继续占用时间了，各位尽快整理好手头的工作，把节后的工作流调理好，进入节奏。刘璐待会来一下，散会散会。”
刘璐最近事突如其来的闲，不用招聘了，马上工作量锐减九成，剩下培训、考核、薪资管理和其它一些社保、劳动关系之类的杂事。但是巴人里边因为特殊的OKR制度，考核和薪资管理占用精力很少，培训主要看楚垣夕怎么安排，因此是真的闲，而且足不出户，更是闲的发疯。
一听楚垣夕找她，刘璐立刻知道是企业服务的事情，八卦之魂顿时熊熊燃烧。主要是之前楚垣夕已经把冯林介绍给她了，交代了一下怎么来怎么去，但是吧，毕竟跟楚垣夕一块工作这么久了，冯林给了她招聘需求，她粗粗扫一眼就知道肯定是楚垣夕写的。
楚垣夕的需求中通常会出现一些一般人不注意的细节，比如只有他才会在容易引起歧义的地方加上说明，有时候还会举例，所以看起来比一般的需求清单臃肿。这么臃肿的需求要是她手底下的人拿出来的肯定要批评两句的，那些注释和例子其实没什么人会仔细看，反而影响整洁，所以算是总裁的特权吧。
但实际上冯林的招聘需求实在不难，要不是特殊时期分分钟就给招满了。因此她在这宗企业服务中更重要的角色其实是帮着联系小米那边，充当中间人和背书的人。
等到了总裁办公室，楚垣夕果然提的是这事儿。
“哎呀很简单了，我已经把对接的人给拉群了，你去问问冯女士就行了。我跟你说，雷总最近最关心的就是两件事。”
“第一生产第二销售？”楚垣夕接话茬不打呗儿，而且这个回答是如此的标准以至于刘璐一时间竟然不知道说什么是好？仔细想想还确实是这么回事，特殊环境下的生产，以及特货源不那么充足的情况下进行销售。
“哎，总之米家也很积极，不过就是现在没法保证量就是了，我给背书也没用。至于招聘小case，我都安排好了，她钱到位工作环境到位，立刻开始。”
“那没事，她那边也还什么都没有呢。”楚垣夕倒是挺好奇刘璐怎么在这种局面下进行社会招聘的，虽然招的都不是什么高精尖人才，但是大环境如此。
同时冯林那边也有困难，因为专卖店最好就是开在商场里，但现在的商场基本都已经能把老鼠饿死了，餐饮几乎绝技，卖服装的倒是大多数硬挺着，但是也没什么人流。专卖店最需要的就是人流，有人流，卖手才有施展职业技能的余地，才能进行陌生人社交。
所以刘璐才强调工作环境到位。通过简短的沟通，她知道冯林是打算在人流稀少的情况下先把第一家店开出来，不在乎是否立刻开始赚钱。
这方面刘璐本人倒是觉得没问题，小康一开始也要先开一家旗舰店，然后扩大到十家，再然后进入里程碑4大规模开店。前面都是必须的准备工作，也用于跑通流程，拿行话来讲叫做“小范围验证”。当然开某一品牌的手机专卖店，需要验证的工作少的可怜，跟小康不是一个量级的。
只听刘璐问：“我找的人能不保证量但是保证一定有货可卖，你这位冯女士保证能卖出去么？我看她好像没干过销售吧？按行规她可是要包销的。”
“人非生而知之者，谁还没个第一次啊？和小米的线下状态正好很搭，你没发现么？”
刘璐心说有你这么对比的吗？
只听楚垣夕接着说：“其实吧，看她的谈判能力，我是觉得现在机会不错。第一线下流量虽然很糟糕，但是抢点位也容易啊，肯定有很多人承受不住资金压力退出。正常的时候流量好的点位你肯定拿不到，现在反而有的谈，具体就看她怎么谈。第二吧，反正换成我的话，跟小米也有的谈，正好利用这个特殊的态势，这叫化不利因素为有利因素。”
楚垣夕说的正是渠道包销的问题。包销没问题，但是包多少绝对是问题。对冯林这种初创的渠道最好的态势当然是一点点加量，但小米又不是初创的品牌，当然希望跟有实力的渠道打交道。
然而，特殊时期，既然小米选择现在做发布，那就得承受一定的态势影响。老话说大灾之后必有小财，其实说的就是充分利用大环境形成的态势。所以对小米的谈判才是冯林本次出山真正意义上的考验，楚垣夕也不可能进行干涉，更不可能替她去谈判，但是背后出出主意肯定免不了。
“哎，楚垣夕，你很少这么乐观吧？”刘璐开始八卦，“一般你不是都对别人高标准高要求的么？我看你在巴人那边霸凌赵杰和杨健纲也不是一次两次了，每次都吓唬人家。怎么到冯林这你就变了个人呢？”
“因为……因为杨健纲和赵杰是男的啊。”楚垣夕理直气壮的说，“说到巴人那边，你知道我之前给一个叫陈绮的投资500万吗？拿去，随便花。我刚刚还提拔巴人的木琏当厂长呢，你跟她熟吧？我都非常乐观。”
“不是这样吧？”刘璐用表情来表达“我根本不信”，但她也知道想要通过旁敲侧击从楚垣夕这探听口风基本上是不可能的。反正也不是外人，她直接问：“你跟她到底什么关系啊？”
“呃……我跟她，住的很近。”
楚垣夕说完了想跑，没想到刘璐居然还有别的事，说：“哎你等下，我有个朋友托我关系联系你。关于巴人传媒的事。”
他开始正式的开年喊话：“先说巴人吧，巴人这边的工作比较简单，缺的人大部分是地中海和戈壁的程序猿，项目肯定要进行适当的delay，赵杰和于文辉把情况梳理一下，告诉我有多大的影响就可以了。
今天朱魑还没回来，她家在山沟沟里边，现在这光景想出来确实有困难，连凤凰传奇上元宵晚会都没法到位呢。但是今年巴人传媒的工作任务非常重要，杨苑美先暂时肩负起责任来，另外有时间把公司签的艺人组织一下团建，带到公司来看看，然后也让我看看。不过最近不方便就算了。”
巴人传媒后来再签艺人的时候，总是感觉跟IT公司格格不入，而且拍《稷下学宫》的时候往返一次就要打穿帝都一个来回也麻烦，所以在丰台另立了一个培训基地，弄了专业的场地，自己组织了专业的摄制团队。
不过这也使得李子风入职时代那种早期的工作氛围荡然无存了，只能是从巴人信息拿短节目本子，拍完了视频之后发给巴人信息，再由巴人信息向外推送。而不是和巴人信息的职业内容制作者进行面对面的讨论，缺乏讲戏的环节，也没法亲自示范动作。要知道当初李子风进来的时候有时候是声叔亲自给讲解示范。
综合来看有利有弊，只是楚垣夕成了将不识兵，颇不适应。
因此他接着说：“今年咱们有二到四部综艺的计划，巴人信息今年需要给巴人传媒提供强有力的支持，因为，我更希望咱们自己的艺人能够上节目，而不是大量向外请明星，虽然今年请明星的价钱肯定还会更便宜。所以两边要保持高效的沟通，另外杨苑美，你那边得制定合理计划，否则陆羽没法包装。我更倾向于你负责综艺，朱魑负责电影。”
杨苑美不断点头，其实她最想问的是分红到底什么时候能到帐，但是把话咽了回去，因为审计确实太不给力了，问也白问。
“然后是小康。原本呢，我的打算是3月初开始着手下一轮融资，但是现在节奏都被打乱了。节前跟袁苜约定暂时不再扩张，所以拿地和招聘也都停了下来。目前看来其实咱们生命力还可以，各位可能也知道，门店盈利了，但是还是小心为上，我们暂时仍然维持不扩张的状态，具体怎么融资也先不要太纠结，不过开发的工作不能怠慢。
开发组最近大概率需要做一件对社会有益的工作，具体是什么等袁苜拿到完整方案之后我们再说，总之是袁苜争取到的一个很好的体现我们企业社会价值的机会。
这段时间门店系统，包括物流和供应链的兄弟们都非常辛苦，客服也是，但是今天他们不在，还在一线上奋战呢。负责地推的兄弟也基本都被管理层送到门店去帮工了，分担了门店很大的人手压力。
今天总部的集结号就算吹响了，咱们也得尽快进入状态，对一线战友进行支持，同时保持里程碑进度不要落后太多。
另外，咱们小康以前一直都没有使用企业办公工具，这次远程办公了一段时间。待一会各个组长收集一下员工意见，到底是使用钉钉还是企业微信？我个人倾向于企业微信。”
这话一说下面终于有反应了，肉眼可见的负能量呈放射状。
在协同办公来讲，钉钉是资本家的皮鞭，主要体现在“钉一下”上边。这个功能让人没处躲没处藏的，想装看不见很难。过年期间楚垣夕是让各个工作组自由选择到底用哪个软件办公，并没进行约束，因此有用钉钉的、有用企业微信的，有用头条系飞书的，还有奇葩用黄团大象的，反而是用金山办公的不多。
其中钉钉出镜率尤其高，因为这个软件实在是太讨好老板了，信息必答的使命根本不考虑用户的感受，反正只要老板感受好一切都好，一坨功能呈现给老板，想怎么支使员工就怎么支使。
而企业微信没有钉钉那么多乱七八糟的功能，界面简洁克制，继承了微信的冷感风，不像钉钉给人那么滞重的感觉。
当然，要是老板不想当人，别说企业微信了，就算是把个人微信当成远程OA办公环境也一样铬硬的不要不要的。所以小康的员工才产生负能量，过去是不需要OA办公，办公系统依托公司自己的内部系统，用于记录工作内容和存档，现在则是给予选择，不是选择用不用，而是选择用哪个。
但楚垣夕属意企业微信的原因并不是这些，而是钉钉是完全对员工的，而企业微信是对员工+客户和人脉的。
企业微信和个人微信打通之后，原本需要员工用个人微信添加的客户和人脉，都变成了企业的客户和人脉，这样员工的离职原本会把这部分资源统统拿走，但现在只要企业还在，资源就还在。这是非常好的事情，也是企业微信背靠微信最强大之处，钉钉望尘莫及。
因此楚垣夕要给员工们注入一点正能量，只听他说：“这回春节吧，包括老周在内，都有过大晚上群发钉一下的情况，老周的职级最高，我把他单独拉出来当靶子。我第一次被钉的时候就发了全员邮件，晚上绝对禁止群发钉一下，但是后来还有人不断犯案，而且还把我钉进去示威。”
说到这里下面好几个高管变得不自然起来，主要是钉一下实在是太特么好用了！做老大的用上之后简直美的不要不要的，感觉根本停不下来。
然鹅，因为之前小康不用这种远程OA，所以他们都不熟，而且是分小组自己进行组内办公，所以当然是自己当“老板”。但是有时候又要向楚垣夕汇报，甚至让他旁观进度，所以为了提高效率又要把楚垣夕拉进来。本来正常操作设置好了其实也没事，可对于操作不熟的人来说就特么尴尬了……
只听楚垣夕说：“你们要考虑到员工也是有家人的。我全员邮件里已经说了，在家办公没问题，尽量减少开会。你们想想人家要是两口子都在家办公呢，俩人各自远程开会，这不就热闹了？听谁的？我们小康不强调以人为本因为那是天经地义的，我以为不用见天的挂在嘴边说。
而且咱们是做APP的，现在用户越来越注重自己的隐私和信息被收集，咱必须注重保护隐私。钉一下注重员工的隐私吗？嘴里讲着保护隐私，然后完全无视员工的隐私，你们觉得这样能做出好产品出来？脸书是怎么把自己名声搞臭掉的？隐私泄露。人家是巨无霸可以经得起这种打击，咱们不行。
本次双重因素，我现在的判断是这样，我们每个人，无论工作和生活，都要有习惯于困难的思想准备，困难将是常态化的。国朝从国家到个人，从来不怕困难，遇到困难就解决困难，大浪淘沙更能帮助有紧迫感的人穿越牛熊。那么我们应该怎么做呢？
很简单，无论做任何事的时候，更有同理心，对得起自己做人的准则，那么我们形成的这个集体做出的事情就能对得起我们企业的准则。本次双重因素的压力下，没有担当和社会责任感的企业是没前途的，个人也是一样。为什么呢？
因为很多新事物现在会加速催化。你们可以看到共享办公、远程教育、生鲜电商等等过去渗透不下去的能渗透下去了，能看到快手抖音变成了社会的基础工具，变成了显形认知。这对我们小康也一样是机会，我们也是新鲜事物。
我们的用户也在暴涨，会员卡会员数也在暴增，利润大涨，难道都是因为便利店吃香吗？我们是托了赛道的福？那别的便利店有我们发展的这么好吗？我没看到他们的数据，但是通过朋友圈和资本圈的朋友反馈，似乎并没有。这就充分说明我们的‘新鲜’才是红利所在，我们的新模式，新功能，正在受到认可。
那么这个时期我们上要考虑新的商业要素，中要审视我们自我，下要对所有人提出更高的要求，但是过犹不及。因此所有的高管切切不可以只盯着自己的OKR不考虑员工的感受，现在我们要打造小康的品牌，要让用户认同，为什么不从我做起，先让员工认同我们的品牌？没有任何员工因为在这家公司工作就有义务一定要认同这个品牌。”
说到这楚垣夕拿目光点到，其实肯定还有别人没钉到他但是大半夜的钉员工，但是他就不用追究的那么深了，只把他自己被钉出来的点了一遍，然后说：“凡是在全员邮件之后破戒的，肯定要接受惩罚。但是我也不想弄成子贡赎人一样的效应，反而使得兄弟们更难受。
总之我再强调一遍，工作的归工作，生活的归生活，员工不是24小时都交给企业，一定要找好边界。”
看员工们的能量体基本上都扭亏为盈，楚垣夕感觉也不宜说的太多，新年过后开工，因为某些岗位还空缺着，显然千头万绪。
“那就不继续占用时间了，各位尽快整理好手头的工作，把节后的工作流调理好，进入节奏。刘璐待会来一下，散会散会。”
刘璐最近事突如其来的闲，不用招聘了，马上工作量锐减九成，剩下培训、考核、薪资管理和其它一些社保、劳动关系之类的杂事。但是巴人里边因为特殊的OKR制度，考核和薪资管理占用精力很少，培训主要看楚垣夕怎么安排，因此是真的闲，而且足不出户，更是闲的发疯。
一听楚垣夕找她，刘璐立刻知道是企业服务的事情，八卦之魂顿时熊熊燃烧。主要是之前楚垣夕已经把冯林介绍给她了，交代了一下怎么来怎么去，但是吧，毕竟跟楚垣夕一块工作这么久了，冯林给了她招聘需求，她粗粗扫一眼就知道肯定是楚垣夕写的。
楚垣夕的需求中通常会出现一些一般人不注意的细节，比如只有他才会在容易引起歧义的地方加上说明，有时候还会举例，所以看起来比一般的需求清单臃肿。这么臃肿的需求要是她手底下的人拿出来的肯定要批评两句的，那些注释和例子其实没什么人会仔细看，反而影响整洁，所以算是总裁的特权吧。
但实际上冯林的招聘需求实在不难，要不是特殊时期分分钟就给招满了。因此她在这宗企业服务中更重要的角色其实是帮着联系小米那边，充当中间人和背书的人。
等到了总裁办公室，楚垣夕果然提的是这事儿。
“哎呀很简单了，我已经把对接的人给拉群了，你去问问冯女士就行了。我跟你说，雷总最近最关心的就是两件事。”
“第一生产第二销售？”楚垣夕接话茬不打呗儿，而且这个回答是如此的标准以至于刘璐一时间竟然不知道说什么是好？仔细想想还确实是这么回事，特殊环境下的生产，以及特货源不那么充足的情况下进行销售。
“哎，总之米家也很积极，不过就是现在没法保证量就是了，我给背书也没用。至于招聘小case，我都安排好了，她钱到位工作环境到位，立刻开始。”
“那没事，她那边也还什么都没有呢。”楚垣夕倒是挺好奇刘璐怎么在这种局面下进行社会招聘的，虽然招的都不是什么高精尖人才，但是大环境如此。
同时冯林那边也有困难，因为专卖店最好就是开在商场里，但现在的商场基本都已经能把老鼠饿死了，餐饮几乎绝技，卖服装的倒是大多数硬挺着，但是也没什么人流。专卖店最需要的就是人流，有人流，卖手才有施展职业技能的余地，才能进行陌生人社交。
所以刘璐才强调工作环境到位。通过简短的沟通，她知道冯林是打算在人流稀少的情况下先把第一家店开出来，不在乎是否立刻开始赚钱。
这方面刘璐本人倒是觉得没问题，小康一开始也要先开一家旗舰店，然后扩大到十家，再然后进入里程碑4大规模开店。前面都是必须的准备工作，也用于跑通流程，拿行话来讲叫做“小范围验证”。当然开某一品牌的手机专卖店，需要验证的工作少的可怜，跟小康不是一个量级的。
只听刘璐问：“我找的人能不保证量但是保证一定有货可卖，你这位冯女士保证能卖出去么？我看她好像没干过销售吧？按行规她可是要包销的。”
“人非生而知之者，谁还没个第一次啊？和小米的线下状态正好很搭，你没发现么？”
刘璐心说有你这么对比的吗？
只听楚垣夕接着说：“其实吧，看她的谈判能力，我是觉得现在机会不错。第一线下流量虽然很糟糕，但是抢点位也容易啊，肯定有很多人承受不住资金压力退出。正常的时候流量好的点位你肯定拿不到，现在反而有的谈，具体就看她怎么谈。第二吧，反正换成我的话，跟小米也有的谈，正好利用这个特殊的态势，这叫化不利因素为有利因素。”
楚垣夕说的正是渠道包销的问题。包销没问题，但是包多少绝对是问题。对冯林这种初创的渠道最好的态势当然是一点点加量，但小米又不是初创的品牌，当然希望跟有实力的渠道打交道。
然而，特殊时期，既然小米选择现在做发布，那就得承受一定的态势影响。老话说大灾之后必有小财，其实说的就是充分利用大环境形成的态势。所以对小米的谈判才是冯林本次出山真正意义上的考验，楚垣夕也不可能进行干涉，更不可能替她去谈判，但是背后出出主意肯定免不了。
“哎，楚垣夕，你很少这么乐观吧？”刘璐开始八卦，“一般你不是都对别人高标准高要求的么？我看你在巴人那边霸凌赵杰和杨健纲也不是一次两次了，每次都吓唬人家。怎么到冯林这你就变了个人呢？”
“因为……因为杨健纲和赵杰是男的啊。”楚垣夕理直气壮的说，“说到巴人那边，你知道我之前给一个叫陈绮的投资500万吗？拿去，随便花。我刚刚还提拔巴人的木琏当厂长呢，你跟她熟吧？我都非常乐观。”
“不是这样吧？”刘璐用表情来表达“我根本不信”，但她也知道想要通过旁敲侧击从楚垣夕这探听口风基本上是不可能的。反正也不是外人，她直接问：“你跟她到底什么关系啊？”
“呃……我跟她，住的很近。”
楚垣夕说完了想跑，没想到刘璐居然还有别的事，说：“哎你等下，我有个朋友托我关系联系你。关于巴人传媒的事。”