第一百一十五章 重大考验
下午的开标，最终的结果还是安华公司中标。看到这个结果，雷涛并没有太大的失落。自从知道喻启刚来到安华公司做了设计总监之后，他对这个结果就有了心理准备。慕斌淇的设计和喻启刚的设计方案相比还是有些差距的。
而且最终的开标结果，安华公司的标的价格也比较接近标底。这一点，雷涛到是有些意外的。按照政府工程标底价一般都比较宽松，所以这次在做预算的时候，他们也是按照惯例来做的，预留了不少的利润空间。可没想到这次的工程底价会那么低。最终的十一家投标单位只有五家是在标底合理范围内的。
而这五家之中，只有雷霆公司和安华公司的标的最接近标底。安华公司的报价还比雷霆公司的低一点。这样一来安华公司中标就是顺理成章的事了。
他们正准备离开的时候，喻启刚走了过来：“慕斌淇，你等会儿有空吗？我们一起吃个饭……”
“为你庆祝？”慕斌淇抬眼看了他一眼，冷声问道。
喻启刚淡淡地笑道：“哦……不是那意思，我们老同学一起吃个饭罢了。毕竟这么长时间没见了。”
“我们前不久刚刚在燕京见过的。”慕斌淇平静地提醒了他一句，转头看了一眼在不远处正在和其他人寒暄的安镇勇说道，“吃饭就免了吧！你们公司今天中标了，自然该一起庆贺一下的。我们先走了！”
“好吧！那个……”喻启刚欲言又止地用很遗憾地口气说道，“慕斌淇，不好意思啊，我们老同学之间还搞得竞争起来了。”
对于他这种虚情假意地表示，慕斌淇早就习惯了，淡然地挥了挥手说道：“没什么的，公平竞争罢了！再见！”
看着慕斌淇离开的背影，喻启刚心里满是得意。就在这时安镇勇也走了过来，他亲热地拍了拍喻启刚的肩膀笑道：“喻总！走吧，今天晚上红楼，我为你庆功！素素和岚岚我让人去接……”
“安总，这才只是开始。如果我们每拿下一个工程，就来一次庆功宴。那也太破费了。”喻启刚的心情非常高兴。他已经打算好了，一定要让雷霆公司一个大工程都拿不到！
“雷涛……对不起！这次……”开标之后雷涛一直都没说话，回公司的路上慕斌淇终于忍不住道了声歉。
正在开车的雷涛听到慕斌淇这么说微微摇了摇头，沉声说道：“老慕，我觉得今后的一段时期内，我们公司会碰上不少麻烦。”
中午吃饭的时候，孙士良向雷涛表示了要向他挑战。这是当面下战书来了。而安华公司请来了喻启刚当设计总监。以安华公司的实力和深厚的关系，再加上这么一位非常有实力的设计师，对于雷霆公司来说，这本就是一个强有力的竞争对手。如果在加上孙士良和剑南事务所。雷涛一下子感觉到了非常大的竞争压力。
一个项目的得失对于雷涛来说并没有放在他心上。但让他担心的是在雷霆公司正处于一个上升时期的时候，突然遭到这两方面的阻击，对公司的发展来说绝对是一个重大考验。
自从走上这条路，雷涛从来都没有期望过会一帆风顺。人生如果没有挑战，如果没有遇到困难和挫折，一个人就不会成长。对于一个公司来说也是一样，自从雷霆公司拿下了茂源电器商城的项目后，可以说公司的发展一直都处于一个比较平顺的时期。而公司的设计不业务部都是一些朝气蓬勃的年轻人。在这种情况下自然会有些骄傲的情绪滋生出来。前段时间雷涛就听到业务员和客户交流的时候，说什么“我们公司可是拿过东阁奖的……”
如此之类的话，他最近常常听到。说实话，听到这些话的时候，雷涛只是淡然一笑，虽然觉得有些言过其实了，但他并没有去阻止。现在想想，他内心深处也的确有些沾沾自喜的。可以说他今天要谢谢喻启刚和孙士良，是他们让雷涛猛然清醒。
雷霆公司只是一个成立还不满一年的公司。他们在这个行业里其实还只是一个小公司。即便是拿到了东阁提名奖又能说明什么呢？一个提名而已。如今孙士良这个东阁设计奖的得主都来到邯江了。东阁奖对于雷霆公司来说，已经是过去式了！
回到公司之后，雷涛让余荷和慕斌淇一起到他办公室开会。
“邯南区行政审批中心这个项目，最终的中标公司是安华公司！”雷涛一上来就对余荷说了这么一句。
看着他严肃的表情，余荷心情沉重地问道：“是不是有什么内幕呢？”
“不会的！”雷涛断然地排除了这种可能，沉声说道，“所有的招投标过程都是按照市里的新规定执行的，没有人做手脚。只能说我们轻敌大意了。我今天找你们过来最主要就是一句话。从今往后，我不希望在公司内部听到谁再提起东阁奖的事情。我要求所有人把我们公司得过东阁奖的事忘掉！不许任何人对客户提起东阁奖！”
虽然对于雷涛如此硬性规定不太理解。但余荷和慕斌淇都没说什么，各自回去对底下人宣布了这个决定。
虽然雷涛对这个事情做了硬性规定，但事实上却并没有太大的用处。有些业务员和那些年轻设计师，在工作的时候，还是会有这种比较骄傲的想法。而这种心态自然就会在对客户的服务态度上具体的体现出来。不过这些情况目前还不是很明显，客户没有投诉的雷涛也就没注意。
但事实上，雷涛所担心的隐忧很快就出现了。接下去的一个多月时间里，业务部的业绩出现了一个比较大的下降趋势。这个情况让余荷这个业务总监很是心焦。之前为了让那些年轻业务员能够没有太大的压力。余荷已经不再亲自接业务了。她的工作重点一直都放在也财务部，甚至为了能够管好财务，她还去报考了会计上岗证和企业财务管理两个培训班。
但月底的时候，业务报表她还是要看的。可当这个月的业务报表拿到手里之后，余荷吓了一跳。她印象中上个月的业务量虽然有些下降，但也没有这么离谱啊！这个月的业绩大跳水，不论是合同签约数量和金额都只有上个月的一半都不到了。
“你们给我说说！这到底是怎么回事？”余荷一脸铁青地将业务报表往桌上一扔，一双眼睛冷冷地看着业务部的四个业务经理。他们四个都是公司第一批招进来的业务员，余荷经过这段时间的考察和培养才把他们提上来的。可他们四个才上任三个月，业务量除了第一个月是有增长的，可后面两个月都是下降，这个月更是直线跳水。这显然是说不过去的。
他们四个人面面相觑地都不说话。可余荷的问题既然问出来了，是不可能就这么过去的。整整一个多小时，余荷就这么冷冷地看着他们，整个办公室里的空气阴冷异常。
雷涛下楼的时候，看到几个业务员都聚在一起，小心翼翼地看着余荷的办公室。他们窃窃私语的声音，在他听来却很清楚。
“都一个多钟头了哦！”
“荷姐这是要罚站吗？”
“刚刚他们被叫进去之前，方经理就说了，肯定是要被荷姐骂了。”
“没听到荷姐骂人啊？”
“你们是不知道，荷姐不骂人比骂人更厉害……”
雷涛听了一会儿之后，就明白是怎么回事了。他抬脚就走进了余荷的办公室。看到他进来，余荷脸上一红。这份业务报表这么难看，她作为业务总监，那是第一个难辞其咎的。
可没想到雷涛走到她办公桌边，拿起那报表略看了一眼。这个业绩的确是很难看了。不过雷涛对此早有预料，倒也没有那么意外。他拿着业务报表就走出了办公室，临出门的时候，淡淡地说了一句：“你们都出来吧！”
余荷和四个业务经理跟着雷涛走到了外边的大办公区，这里是开放式的办公室，四个业务组都是在一起办公的。整个业务部一共有二十二名业务员，现在已经快到下班的时候了，大部分业务员都在。看到他们出来，很多人都一片忙碌的整理了一下桌子。
“别忙！我今天不是来检查大家的工位5s的。”雷涛笑着对所有人朗声说道。他的话语中很轻松，一下子就让业务员们紧张的神经松弛了不少。
“找地方坐吧，坐下说。”雷涛对余荷说了一声后在一张空位上坐了下来，“各位业务部的同事，刚刚我看了这个月业务部的业务报表……”
他这话一出口，所有人的脸色都变得很不好看。这个月的业绩大跳水，他们是第一线的业务员自然不可能不清楚。
“业绩大跳水，作为我们当领导的，自然是要问一声为什么？我想先听听你们的想法，你们觉得为什么这个月的业绩会一下子变得这么差呢？是到了淡季了吗？”雷涛尽量让自己的声音更加的平和。在他看来，业绩不好并不能责问下属。市场在变化，情况也是多种多样的，很可能某个细节没有做到位，就会让一笔业务谈不成。这个他以前在街边接活其实是一样的。
雷涛的这个态度，让业务员们都感受到了他的诚意，冷场了一会儿之后，就有人开始发言了。不过在这些业务员的口中，还是更多的在强调客观原因，有说客人嫌价钱高的，也有人说设计方案客户不满意的……
“大家说了这么多，我也基本同意，你们说的这些理由都成立。但我觉得，这些问题，以前都存在，并不只是这一个月才出现的。那么为什么单单这个月的业绩出现问题了呢？”雷涛的一个问题直指核心，一下子让所有人都找不出理由来了。
看着四周沉默地业务员们，雷涛淡然地说道：“主观上是我们的工作中有不少的细节没有做到位，精神上出现了懈怠和骄傲。客观上，我们公司的竞争对手出现了变化！”
而且最终的开标结果，安华公司的标的价格也比较接近标底。这一点，雷涛到是有些意外的。按照政府工程标底价一般都比较宽松，所以这次在做预算的时候，他们也是按照惯例来做的，预留了不少的利润空间。可没想到这次的工程底价会那么低。最终的十一家投标单位只有五家是在标底合理范围内的。
而这五家之中，只有雷霆公司和安华公司的标的最接近标底。安华公司的报价还比雷霆公司的低一点。这样一来安华公司中标就是顺理成章的事了。
他们正准备离开的时候，喻启刚走了过来：“慕斌淇，你等会儿有空吗？我们一起吃个饭……”
“为你庆祝？”慕斌淇抬眼看了他一眼，冷声问道。
喻启刚淡淡地笑道：“哦……不是那意思，我们老同学一起吃个饭罢了。毕竟这么长时间没见了。”
“我们前不久刚刚在燕京见过的。”慕斌淇平静地提醒了他一句，转头看了一眼在不远处正在和其他人寒暄的安镇勇说道，“吃饭就免了吧！你们公司今天中标了，自然该一起庆贺一下的。我们先走了！”
“好吧！那个……”喻启刚欲言又止地用很遗憾地口气说道，“慕斌淇，不好意思啊，我们老同学之间还搞得竞争起来了。”
对于他这种虚情假意地表示，慕斌淇早就习惯了，淡然地挥了挥手说道：“没什么的，公平竞争罢了！再见！”
看着慕斌淇离开的背影，喻启刚心里满是得意。就在这时安镇勇也走了过来，他亲热地拍了拍喻启刚的肩膀笑道：“喻总！走吧，今天晚上红楼，我为你庆功！素素和岚岚我让人去接……”
“安总，这才只是开始。如果我们每拿下一个工程，就来一次庆功宴。那也太破费了。”喻启刚的心情非常高兴。他已经打算好了，一定要让雷霆公司一个大工程都拿不到！
“雷涛……对不起！这次……”开标之后雷涛一直都没说话，回公司的路上慕斌淇终于忍不住道了声歉。
正在开车的雷涛听到慕斌淇这么说微微摇了摇头，沉声说道：“老慕，我觉得今后的一段时期内，我们公司会碰上不少麻烦。”
中午吃饭的时候，孙士良向雷涛表示了要向他挑战。这是当面下战书来了。而安华公司请来了喻启刚当设计总监。以安华公司的实力和深厚的关系，再加上这么一位非常有实力的设计师，对于雷霆公司来说，这本就是一个强有力的竞争对手。如果在加上孙士良和剑南事务所。雷涛一下子感觉到了非常大的竞争压力。
一个项目的得失对于雷涛来说并没有放在他心上。但让他担心的是在雷霆公司正处于一个上升时期的时候，突然遭到这两方面的阻击，对公司的发展来说绝对是一个重大考验。
自从走上这条路，雷涛从来都没有期望过会一帆风顺。人生如果没有挑战，如果没有遇到困难和挫折，一个人就不会成长。对于一个公司来说也是一样，自从雷霆公司拿下了茂源电器商城的项目后，可以说公司的发展一直都处于一个比较平顺的时期。而公司的设计不业务部都是一些朝气蓬勃的年轻人。在这种情况下自然会有些骄傲的情绪滋生出来。前段时间雷涛就听到业务员和客户交流的时候，说什么“我们公司可是拿过东阁奖的……”
如此之类的话，他最近常常听到。说实话，听到这些话的时候，雷涛只是淡然一笑，虽然觉得有些言过其实了，但他并没有去阻止。现在想想，他内心深处也的确有些沾沾自喜的。可以说他今天要谢谢喻启刚和孙士良，是他们让雷涛猛然清醒。
雷霆公司只是一个成立还不满一年的公司。他们在这个行业里其实还只是一个小公司。即便是拿到了东阁提名奖又能说明什么呢？一个提名而已。如今孙士良这个东阁设计奖的得主都来到邯江了。东阁奖对于雷霆公司来说，已经是过去式了！
回到公司之后，雷涛让余荷和慕斌淇一起到他办公室开会。
“邯南区行政审批中心这个项目，最终的中标公司是安华公司！”雷涛一上来就对余荷说了这么一句。
看着他严肃的表情，余荷心情沉重地问道：“是不是有什么内幕呢？”
“不会的！”雷涛断然地排除了这种可能，沉声说道，“所有的招投标过程都是按照市里的新规定执行的，没有人做手脚。只能说我们轻敌大意了。我今天找你们过来最主要就是一句话。从今往后，我不希望在公司内部听到谁再提起东阁奖的事情。我要求所有人把我们公司得过东阁奖的事忘掉！不许任何人对客户提起东阁奖！”
虽然对于雷涛如此硬性规定不太理解。但余荷和慕斌淇都没说什么，各自回去对底下人宣布了这个决定。
虽然雷涛对这个事情做了硬性规定，但事实上却并没有太大的用处。有些业务员和那些年轻设计师，在工作的时候，还是会有这种比较骄傲的想法。而这种心态自然就会在对客户的服务态度上具体的体现出来。不过这些情况目前还不是很明显，客户没有投诉的雷涛也就没注意。
但事实上，雷涛所担心的隐忧很快就出现了。接下去的一个多月时间里，业务部的业绩出现了一个比较大的下降趋势。这个情况让余荷这个业务总监很是心焦。之前为了让那些年轻业务员能够没有太大的压力。余荷已经不再亲自接业务了。她的工作重点一直都放在也财务部，甚至为了能够管好财务，她还去报考了会计上岗证和企业财务管理两个培训班。
但月底的时候，业务报表她还是要看的。可当这个月的业务报表拿到手里之后，余荷吓了一跳。她印象中上个月的业务量虽然有些下降，但也没有这么离谱啊！这个月的业绩大跳水，不论是合同签约数量和金额都只有上个月的一半都不到了。
“你们给我说说！这到底是怎么回事？”余荷一脸铁青地将业务报表往桌上一扔，一双眼睛冷冷地看着业务部的四个业务经理。他们四个都是公司第一批招进来的业务员，余荷经过这段时间的考察和培养才把他们提上来的。可他们四个才上任三个月，业务量除了第一个月是有增长的，可后面两个月都是下降，这个月更是直线跳水。这显然是说不过去的。
他们四个人面面相觑地都不说话。可余荷的问题既然问出来了，是不可能就这么过去的。整整一个多小时，余荷就这么冷冷地看着他们，整个办公室里的空气阴冷异常。
雷涛下楼的时候，看到几个业务员都聚在一起，小心翼翼地看着余荷的办公室。他们窃窃私语的声音，在他听来却很清楚。
“都一个多钟头了哦！”
“荷姐这是要罚站吗？”
“刚刚他们被叫进去之前，方经理就说了，肯定是要被荷姐骂了。”
“没听到荷姐骂人啊？”
“你们是不知道，荷姐不骂人比骂人更厉害……”
雷涛听了一会儿之后，就明白是怎么回事了。他抬脚就走进了余荷的办公室。看到他进来，余荷脸上一红。这份业务报表这么难看，她作为业务总监，那是第一个难辞其咎的。
可没想到雷涛走到她办公桌边，拿起那报表略看了一眼。这个业绩的确是很难看了。不过雷涛对此早有预料，倒也没有那么意外。他拿着业务报表就走出了办公室，临出门的时候，淡淡地说了一句：“你们都出来吧！”
余荷和四个业务经理跟着雷涛走到了外边的大办公区，这里是开放式的办公室，四个业务组都是在一起办公的。整个业务部一共有二十二名业务员，现在已经快到下班的时候了，大部分业务员都在。看到他们出来，很多人都一片忙碌的整理了一下桌子。
“别忙！我今天不是来检查大家的工位5s的。”雷涛笑着对所有人朗声说道。他的话语中很轻松，一下子就让业务员们紧张的神经松弛了不少。
“找地方坐吧，坐下说。”雷涛对余荷说了一声后在一张空位上坐了下来，“各位业务部的同事，刚刚我看了这个月业务部的业务报表……”
他这话一出口，所有人的脸色都变得很不好看。这个月的业绩大跳水，他们是第一线的业务员自然不可能不清楚。
“业绩大跳水，作为我们当领导的，自然是要问一声为什么？我想先听听你们的想法，你们觉得为什么这个月的业绩会一下子变得这么差呢？是到了淡季了吗？”雷涛尽量让自己的声音更加的平和。在他看来，业绩不好并不能责问下属。市场在变化，情况也是多种多样的，很可能某个细节没有做到位，就会让一笔业务谈不成。这个他以前在街边接活其实是一样的。
雷涛的这个态度，让业务员们都感受到了他的诚意，冷场了一会儿之后，就有人开始发言了。不过在这些业务员的口中，还是更多的在强调客观原因，有说客人嫌价钱高的，也有人说设计方案客户不满意的……
“大家说了这么多，我也基本同意，你们说的这些理由都成立。但我觉得，这些问题，以前都存在，并不只是这一个月才出现的。那么为什么单单这个月的业绩出现问题了呢？”雷涛的一个问题直指核心，一下子让所有人都找不出理由来了。
看着四周沉默地业务员们，雷涛淡然地说道：“主观上是我们的工作中有不少的细节没有做到位，精神上出现了懈怠和骄傲。客观上，我们公司的竞争对手出现了变化！”