第204章 【慷慨的白左更】
蓝田县衙被装点的仿佛万国展销会，县衙的前院后园，各个房屋，都摆满了木架木案，大到一人高的摆瓶，小到喝酒用的方尊，无一不是洁白胜玉、玲珑剔透；白家瓷窑还在开发初期，目前还没有上色上釉的彩瓷，更谈不上后世那种动辄价值几百上千万的官窑精品，就是用高龄土玉白石烧成的‘白瓷’，即使如此，也已经是完全晶化的瓷器，与号称‘晶陶’的半晶化楚陶不可同日而语。
各国陶商都是大行家，白家居然在蓝田县衙展示瓷器就让他们吃了一惊，再看到这些小宝贝，立即就醉了，这会儿哪里还有算计白家赔款的心思，只会庆幸自己能够参加这场‘瓷器展览会’。
墨线今天打扮的就像个新郎官，穿着木卓贝为他亲手缝制的一袭玉色深衣，头顶白栋送他的青玉冠，要不是面上斜挂了一只眼罩，怎么看怎么像个加勒比海盗，说他是贵族都会有人相信；今天他就是众人群中的贵族啊，听说他就是烧制这些瓷器的‘大师傅’，有多少陶商都要挤上来搭讪几句，幸亏现场没有捧着一盘好酒的黑丝大白兔，否则第一个被灌醉的一定是他。
对于这些内行试探性的问话，墨线总是能够巧妙的避开不谈，将话题牢牢固定在这些瓷器上，从色泽、坚硬程度、使用和收藏价值方面给予这些瓷器一个准确的定位，可就是不说价格。有人缠住了询问，他就推说自己只管烧，能卖多少钱从来就不是他需要操心的事情，再不行就推给狗剩子。
今天狗剩子打扮的更像狗哥，深衣高冠，怎么看都是一个真正的贵族，白家有了白栋这个身居高爵的人，已经勉强可称世家，白家人穿这种贵族服饰没有哪个不开眼的司情官会来找麻烦，上次找麻烦的那个脸都已经被打肿了......
“各位商家，想必墨师傅已经对大家说明了‘瓷器’与晶陶有何不同，我们白家首次烧制的这批白瓷又名‘羊脂白’，无论是色泽、坚硬程度、水密度都要远远超过那些价值百金的楚地晶陶......对了，大家或许还不知道什么叫做水密度，我家白左更道，凡陶器盛酒，入土半年则十去其三，晶陶者，去其二，可若换了是我家的羊脂白，莫说是半年，就是十年二十年，也不会有丝毫损失，就是因为瓷器远远超过了陶器的品质，才有如此神奇的效果。”
这其实就是分子密度不同造成的结果，完全晶化的瓷器可比玻璃，用它来放酒自然不会损失了；狗剩子其实也说不太明白，可就是这个大概的意思，已经听得众商家无不称奇、个个双眼放光。他们平素分辨晶陶中的上下品，其实就是用这种方法来衡量的，却从未见过盛酒而不失的器皿，听了狗剩子的话，如何能够不激动？就算有些怀疑的，等仔细看过白家的‘羊脂白’后，也很快就被它细腻的胎质征服了，这种瓷当真可比羊脂玉，白家不是夸口。
“白先生，不知有多少货品，价格如何？我商家陶行最重信誉，这些货品我们全包了，若是钱不够，也当在半年内陆续补齐！赵国第一陶商世家，总还值得白家信任罢？”
“赵人什么时候也如此猖狂了？三晋之首向来都是魏国。商齐，我姜家还没有开口，谁给你的胆子如此说话！”
“呵呵，你魏国是三晋之首，可吓不住我燕国壮士。白先生，燕国风家陶行才是最讲信誉的，像这类白瓷有多少我们就要多少，白左更也省去许多的麻烦，岂非是好？”
都是内行，自然一眼就看到这瓷器中蕴藏的巨大商机，几家陶行的代表不等狗剩子说话，就纷纷争吵起来。楚侗望着这些争到面红耳赤的陶商，心中又是激动又是紧张，自己这趟真的是来对了，若是能抢到这些瓷器，回到楚国后一定会得到家族重视，甚至因此被选为继承人也不一定。白栋......这个熟悉的名字曾经让他狼狈万分，想不到同样是这个名字，也为他带来的巨大的机遇，真想快些见见这位大名鼎鼎的白子啊。
“呵呵，各位不用着急，请先入县衙正堂就坐。我家白左更早有安排，定会令大家满意的。”
“去县衙正堂？白家好大的手笔啊，这可是犯忌的事情。”
在县衙看瓷器就透着新鲜，如今还要到正堂商谈生意，这就让人看不懂了；这些陶商背后虽是都有贵族世家支持，却不等于他们就有官爵，很多人都像甘升一样，虽然出身贵族，自身却就是个商人，除非是为家族立下大功，选为了继承人，家族才会为他们洗白商人的身份争取官爵，否则一辈子只能从商，县衙大堂就上过，却没几次能够大咧咧坐下说话的。
落座后就有衣袂飘香的女子送上新茶，这是白栋想差了，后世商业谈判无美女不成行，蓝田自古出美人儿，找几个来帮衬场面还能让妹纸们赚些私房钱回去，似乎是件好事；不想却看傻了这些商家，这个时代名士风~流、商人更风~流，可也得分什么场合，在女闾馆怎么样都行，正式场合就不怎么合适了，这位白左更真是爱开时代先河之人啊？也不怕被司情官上奏攻讦？不过美女奉茶确是不错，几个斗鸡般相互瞪着的家伙都不觉放松下来，个个都拿出男人应有的风度，气氛顿转和~谐。
狗剩子望了这帮色授魂与的商人一眼，轻轻挥了下手，立即又有美女送上一本本印制精美的册子，是由数十层绫纸装订而成，其中有各类瓷器的图示、文字说明，还有一项是各家陶商见都不曾见过的‘建议售价’，比如之前见过的精品落地双耳瓶的建议售价就是一百二十金，远远低于了各家陶商的心理价格。
“早就听说白左更心思灵巧，手段与常人每每不同，今日一见更是令人惊叹。不过这个‘建议售价’是什么意思？我等商家将本求利，自然会因地因人而制定不同的价格，赵地卖出三百金，到了楚地或者就是五百金了，此举似乎毫无意义。”
这个建议售价虽然新鲜，各路陶商却是很容易就理解，只是都有些无法接受，感觉白家既是卖家，就不该去管他们这些买来瓷器后如何出售，这实在是管得过宽了。
“老秦颁布了商标法，我白家身为始作俑者，自然要一体遵行，这些瓷器既然是白家出产，如果价格紊乱，只会有损于白家的名声和白家商社的信誉，是我家白左更最不愿看到的......”
狗剩子笑吟吟地道：“建议售价是我家白左更定下的规矩，各位要做白家的生意，就必须要遵守这个白家制定的建议售价；当然白家也并非不通人情，各位在出售时是可以在这个价格上增加或者降低一成价格的，而白家与各位结账时，只会收取建议售价的五成，所以无论你们加价还是降价，一样都有巨大的利润。白家很有诚意，能够接受这个条件的，我们可以继续谈下去，不能接受的，就可以离开了，白家会负担各位一路上所花的费用。”
“结账？难道白家如此大方，可以允许我们先取货，后结货款？”
“自然，白家不但允许大家先拿货，而且还会允许大家调货。比如赵国商家购买去了许多豆器，结果卖得不如方尊，恰恰魏国姜家方尊卖得不好，豆器却可大卖，你们两家在通知我们后，就可自行交换货品，我家只按交换后的结果与各家结算......”
狗剩子越说越是通畅：“若是没有方便结算的对象，也可以将不好出售的货品退回我家，由我家自行调配消化，退回商品若有五百金，退货者则可选择另外的货品相抵，如此一来，各位就不用担心从白家买了货品，却不好出售了；而后每半年为一个结账周期，各家只需要将售出的货品结账就可。”
“如此算来，我们岂非是做了场无本的买卖？白家就会如此慷慨？”
这条件好得简直令人发指，各路商家面面相觑，若非白栋名声太大，又是白子、又是小诗宗的，而且那些白瓷大家也是看过的，恐怕会把白家当成骗子。
“呵呵，我家白左更说过，真正赚钱的法门是大家一同赚，而非只考虑一家之利。白家要赚大钱，各位也要赚大钱，我们不仅要做生意，还要做朋友，做合作伙伴。”
各家商行代表微微沉吟，除了那个建议售价让他们不喜外，白家提出的条件无一不是在为他们考虑，这哪里是做生意，简直就是天下第一等的善举！白瓷是好东西，可再好的东西也未必就不会市场饱和，说不定就会买了货砸在手中，如今白家允许调换货品，就等于替他们消除了后顾之忧，这位白左更也太慷慨了些罢？
众人不由齐齐望着狗剩子，除了激动，更多的还是疑惑和担心，怎么听怎么感觉白家太过大方，自己占得便宜太大，而且那个建议售价很是不好，不知还有没有得商量了？
各国陶商都是大行家，白家居然在蓝田县衙展示瓷器就让他们吃了一惊，再看到这些小宝贝，立即就醉了，这会儿哪里还有算计白家赔款的心思，只会庆幸自己能够参加这场‘瓷器展览会’。
墨线今天打扮的就像个新郎官，穿着木卓贝为他亲手缝制的一袭玉色深衣，头顶白栋送他的青玉冠，要不是面上斜挂了一只眼罩，怎么看怎么像个加勒比海盗，说他是贵族都会有人相信；今天他就是众人群中的贵族啊，听说他就是烧制这些瓷器的‘大师傅’，有多少陶商都要挤上来搭讪几句，幸亏现场没有捧着一盘好酒的黑丝大白兔，否则第一个被灌醉的一定是他。
对于这些内行试探性的问话，墨线总是能够巧妙的避开不谈，将话题牢牢固定在这些瓷器上，从色泽、坚硬程度、使用和收藏价值方面给予这些瓷器一个准确的定位，可就是不说价格。有人缠住了询问，他就推说自己只管烧，能卖多少钱从来就不是他需要操心的事情，再不行就推给狗剩子。
今天狗剩子打扮的更像狗哥，深衣高冠，怎么看都是一个真正的贵族，白家有了白栋这个身居高爵的人，已经勉强可称世家，白家人穿这种贵族服饰没有哪个不开眼的司情官会来找麻烦，上次找麻烦的那个脸都已经被打肿了......
“各位商家，想必墨师傅已经对大家说明了‘瓷器’与晶陶有何不同，我们白家首次烧制的这批白瓷又名‘羊脂白’，无论是色泽、坚硬程度、水密度都要远远超过那些价值百金的楚地晶陶......对了，大家或许还不知道什么叫做水密度，我家白左更道，凡陶器盛酒，入土半年则十去其三，晶陶者，去其二，可若换了是我家的羊脂白，莫说是半年，就是十年二十年，也不会有丝毫损失，就是因为瓷器远远超过了陶器的品质，才有如此神奇的效果。”
这其实就是分子密度不同造成的结果，完全晶化的瓷器可比玻璃，用它来放酒自然不会损失了；狗剩子其实也说不太明白，可就是这个大概的意思，已经听得众商家无不称奇、个个双眼放光。他们平素分辨晶陶中的上下品，其实就是用这种方法来衡量的，却从未见过盛酒而不失的器皿，听了狗剩子的话，如何能够不激动？就算有些怀疑的，等仔细看过白家的‘羊脂白’后，也很快就被它细腻的胎质征服了，这种瓷当真可比羊脂玉，白家不是夸口。
“白先生，不知有多少货品，价格如何？我商家陶行最重信誉，这些货品我们全包了，若是钱不够，也当在半年内陆续补齐！赵国第一陶商世家，总还值得白家信任罢？”
“赵人什么时候也如此猖狂了？三晋之首向来都是魏国。商齐，我姜家还没有开口，谁给你的胆子如此说话！”
“呵呵，你魏国是三晋之首，可吓不住我燕国壮士。白先生，燕国风家陶行才是最讲信誉的，像这类白瓷有多少我们就要多少，白左更也省去许多的麻烦，岂非是好？”
都是内行，自然一眼就看到这瓷器中蕴藏的巨大商机，几家陶行的代表不等狗剩子说话，就纷纷争吵起来。楚侗望着这些争到面红耳赤的陶商，心中又是激动又是紧张，自己这趟真的是来对了，若是能抢到这些瓷器，回到楚国后一定会得到家族重视，甚至因此被选为继承人也不一定。白栋......这个熟悉的名字曾经让他狼狈万分，想不到同样是这个名字，也为他带来的巨大的机遇，真想快些见见这位大名鼎鼎的白子啊。
“呵呵，各位不用着急，请先入县衙正堂就坐。我家白左更早有安排，定会令大家满意的。”
“去县衙正堂？白家好大的手笔啊，这可是犯忌的事情。”
在县衙看瓷器就透着新鲜，如今还要到正堂商谈生意，这就让人看不懂了；这些陶商背后虽是都有贵族世家支持，却不等于他们就有官爵，很多人都像甘升一样，虽然出身贵族，自身却就是个商人，除非是为家族立下大功，选为了继承人，家族才会为他们洗白商人的身份争取官爵，否则一辈子只能从商，县衙大堂就上过，却没几次能够大咧咧坐下说话的。
落座后就有衣袂飘香的女子送上新茶，这是白栋想差了，后世商业谈判无美女不成行，蓝田自古出美人儿，找几个来帮衬场面还能让妹纸们赚些私房钱回去，似乎是件好事；不想却看傻了这些商家，这个时代名士风~流、商人更风~流，可也得分什么场合，在女闾馆怎么样都行，正式场合就不怎么合适了，这位白左更真是爱开时代先河之人啊？也不怕被司情官上奏攻讦？不过美女奉茶确是不错，几个斗鸡般相互瞪着的家伙都不觉放松下来，个个都拿出男人应有的风度，气氛顿转和~谐。
狗剩子望了这帮色授魂与的商人一眼，轻轻挥了下手，立即又有美女送上一本本印制精美的册子，是由数十层绫纸装订而成，其中有各类瓷器的图示、文字说明，还有一项是各家陶商见都不曾见过的‘建议售价’，比如之前见过的精品落地双耳瓶的建议售价就是一百二十金，远远低于了各家陶商的心理价格。
“早就听说白左更心思灵巧，手段与常人每每不同，今日一见更是令人惊叹。不过这个‘建议售价’是什么意思？我等商家将本求利，自然会因地因人而制定不同的价格，赵地卖出三百金，到了楚地或者就是五百金了，此举似乎毫无意义。”
这个建议售价虽然新鲜，各路陶商却是很容易就理解，只是都有些无法接受，感觉白家既是卖家，就不该去管他们这些买来瓷器后如何出售，这实在是管得过宽了。
“老秦颁布了商标法，我白家身为始作俑者，自然要一体遵行，这些瓷器既然是白家出产，如果价格紊乱，只会有损于白家的名声和白家商社的信誉，是我家白左更最不愿看到的......”
狗剩子笑吟吟地道：“建议售价是我家白左更定下的规矩，各位要做白家的生意，就必须要遵守这个白家制定的建议售价；当然白家也并非不通人情，各位在出售时是可以在这个价格上增加或者降低一成价格的，而白家与各位结账时，只会收取建议售价的五成，所以无论你们加价还是降价，一样都有巨大的利润。白家很有诚意，能够接受这个条件的，我们可以继续谈下去，不能接受的，就可以离开了，白家会负担各位一路上所花的费用。”
“结账？难道白家如此大方，可以允许我们先取货，后结货款？”
“自然，白家不但允许大家先拿货，而且还会允许大家调货。比如赵国商家购买去了许多豆器，结果卖得不如方尊，恰恰魏国姜家方尊卖得不好，豆器却可大卖，你们两家在通知我们后，就可自行交换货品，我家只按交换后的结果与各家结算......”
狗剩子越说越是通畅：“若是没有方便结算的对象，也可以将不好出售的货品退回我家，由我家自行调配消化，退回商品若有五百金，退货者则可选择另外的货品相抵，如此一来，各位就不用担心从白家买了货品，却不好出售了；而后每半年为一个结账周期，各家只需要将售出的货品结账就可。”
“如此算来，我们岂非是做了场无本的买卖？白家就会如此慷慨？”
这条件好得简直令人发指，各路商家面面相觑，若非白栋名声太大，又是白子、又是小诗宗的，而且那些白瓷大家也是看过的，恐怕会把白家当成骗子。
“呵呵，我家白左更说过，真正赚钱的法门是大家一同赚，而非只考虑一家之利。白家要赚大钱，各位也要赚大钱，我们不仅要做生意，还要做朋友，做合作伙伴。”
各家商行代表微微沉吟，除了那个建议售价让他们不喜外，白家提出的条件无一不是在为他们考虑，这哪里是做生意，简直就是天下第一等的善举！白瓷是好东西，可再好的东西也未必就不会市场饱和，说不定就会买了货砸在手中，如今白家允许调换货品，就等于替他们消除了后顾之忧，这位白左更也太慷慨了些罢？
众人不由齐齐望着狗剩子，除了激动，更多的还是疑惑和担心，怎么听怎么感觉白家太过大方，自己占得便宜太大，而且那个建议售价很是不好，不知还有没有得商量了？