第13章
何娴红继续说：“婚姻这东西，再现实不过，还不就是有多少收入，过什么样的生活，住什么样的房子，开什么样的车。尤其对于女人来说，婚后要把主要精力放在家庭上面，自己对事业的追求就少了，就算真是女强人，也是希望老公比自己更强的。所以，女人，嫁什么样的老公，就意味着今后有什么样的地位，出门办事有多少的方便程度。自己的身价，孩子的未来，还不都靠这个男人的实力。他能把天空托多高，你的空间就有多大。所以女人选男人选才。”何娴红自己在一个机关里当处长，出门办事都扯老公的牌头。
“但是女人就不一样了，男人对女人的事业一般来说没什么大的指望，天下没几个男人喜欢女强人的，尤其是自己有能力的男人，自己忙得团团转，更需要的是一个婚后能能照顾家庭，相夫教子的老婆。所以一个女人，只要自己相貌不恶，受过点教育，有份正当工作，父母不太极品，就满足男人找老婆的需要了，如果相貌漂亮，受过高等教育，工作稳定体面，家庭条件好，婚后能教育孩子，孝敬父母，把家里收拾得井井有条，不让他操心，那就等于七仙女下凡了。所以男人娶老婆更看重女方的品德和条件。”
“你跟徐航，男有才，女有貌，门当户对，天生一对。”何娴红看着自己侄女，多少有点得意的说，“你这么好的条件，配过去那个男朋友，确实是有点可惜了，怪不得你妈一直不同意。现在好了，拨开云雾见青天，跟徐航好好处处，再过半年，就赶紧结婚吧。”
何如沁脸红了：“姑姑真是的，结婚这种事，一个巴掌拍不响，我想嫁，也得人家想娶啊。”
笑容渐渐的从何如沁唇边褪下：“姑姑，我跟你说实话。徐航对我好是确实非常好，在外面，也就像你说的那样，只有我一个正式女朋友。他爸妈也确实非常喜欢我......但是，我总觉得他还没结婚的打算，一点点这样的意思都没有，可能......他觉得自己年龄不大，还不想考虑婚姻问题。”何如沁烦躁，男朋友没一点结婚意向，自己的年龄却摆在那里了，女人不比男人，拖不起啊。
这个问题很现实很严重，何娴红本来不透露的，但是看侄女烦成这样，多少有点心疼：“嗯，这个问题，我也会去你姑父说的。”
“你姑父很可能职位有变动，他管的那摊，就徐航他爸资格最老，经验最丰富，问题就是年龄大了点。哎，当年徐天南还是部里最年轻的正司长之一呢。只是他运气不好，当时提拔干部重资历，要依次轮辈，排队往上，他年纪轻，自然排在最末。等他熬够资历了，风向又变了，改成革-命队伍要年轻化，队伍倒过来排，他又得从头排起，结果变成了最末。你说这都什么事啊......”
何娴红低声跟何如沁说：“你姑父告诉我，这几年部里工作太多，人员扩张得厉害。这次他可能要走，而张副部长年龄到了，要准备退休，上面的意思是，部里可以考虑去二提三。徐司长这个年龄，处于可提可不提的，看是拉一把，还是推一把了。如果不提，那么他就不可能再有机会，只能在退休时享受个副部级待遇，如果这次提上，那么就是副部长，或者至少是副部级调研员，仍旧任正司职，但是会增加职权。”如果徐天南当上副部长，那自己侄女就是副部长的儿媳妇了，虽然只差一级，但是这一级区别大老鼻子了，而且徐天南才57，离退休还有好几年呢。
何娴红叮咛何如沁道：“这事估计至少还得在半年才会有比较明确的消息，现在八字还没一撇，你就当不知道，谁都别提。徐航那边，他自然会有他的消息来源，你不用担心。”
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路过扔了一个地雷
明天要出去一整天，如果更的话，会很晚，大家别等。
第25章 上班
杜玫第一天去张子淳那上班,张子淳在自己电脑桌横过来靠墙放，然后在对面墙边给她也放了张电脑桌，把自己的笔记本给了她。杜玫一看，倒是台苹果机,可惜是n年前的货,早该淘汰得没影了，于是摇摇头：“明天我把我的笔记本带来上班。”杜玫用一台6000美刀的ibm,现在差不多是她的全部家当。
张子淳嘀咕了句：“其实我给你笔记本是让你没事好泡网打游戏。”
杜玫那个惭愧啊——张总，您既然白赏我口饭吃，也不要表现的这么明显好不好。
张子淳又给了她一个头衔：总裁助理。月薪是7000。杜玫挠挠头，这头衔，这薪水，张总，嫩的档次也被我拖下水鸟。
然后张子淳给杜玫派活。
张子淳在北京有两处店面，另一处在二环，做珠宝业内市场的批发生意，雇一个店长管着。张子淳的主要生意是在潘家园这里做的，但是遇到真正的大客户上门，张子淳就把人带到自己会所去细谈。
张子淳因为晚上睡得晚，每天早晨起来就也晚，然后去批发店转一圈，大约中午的时候，才到潘家园店。店里周一到周五每天两个店员上班，周末三个店员上班，轮岗制。店员都是20几岁的女孩子。店里没雇店长，过去就张子淳自己管着，现在张子淳给杜玫一把钥匙，叫她管店。杜玫晕，她过去从没做过销售，对玉更是一窍不通，怎么管啊。
张子淳说：“其实不用管，售货员都做了多年了，一般的客户来了，她们会应付，大客户来了，我来应付。”
杜玫心想，那老外客户来了，就我来应付喽。
但是上了三天班，杜玫发现几乎每天都有老外逛进来，但是基本上是“hello”一声，转一圈，看看标价，然后“拜拜”，径直走人。
杜玫感到十分的对不起这7000元钱，红着脸对张子淳说：“张总，我还是另找工作吧，明天起不来了。”
张子淳奇怪：“你要另找工作，可以啊，不过干嘛明天不来上班，等找到了新工作再辞职不迟。”
“我不能白拿你工资啊。”
张子淳笑了起来：“你不已经帮我卖掉了30万的一套玉牌了么？你看她们，每月基本工资加奖金，大概5000，还不是一样干坐着喝茶聊天。每天店里4个人分两班轮流倒，一天能做成一笔生意么？如果我这店天天能做成一笔生意，那我.......第一，我发横财了，第二，我得从别人那进货去了，哪里来得及生产啊。”
张子淳叫杜玫心安理得的在他这呆着：“如果你在我这的6个月，能帮我做成一笔百万以上的生意，就够了。三年都够了。”
杜玫总算明白了，原来张子淳的主打产品是百万以下的玉器，尤其是价位在10-30万的小雕件，这些张子淳卖得很便宜，基本上标价方式是：玉价+工钱+30%的利润，但是还价空间很小，最多讲下几千元。
“珠宝业的标价一般是成本的4倍，所以我的一件20万成本的玉雕，我这卖30万，但是别人那至少要标80万以上。”张子淳解释道。
“那你为什么卖那么便宜？”杜玫奇怪，“别人卖80万的东西，你才卖30万。”
“他们也卖不了八十万，只是标价八十万，最后会以什么价钱成交，取决于买家和卖家双方的心理价位——玉器，因为每一件都独一无二，所以没有标准价格可言。”张子淳用他那一贯的略缓的语速，从容不迫的给杜玫解释，“但是我为什么要卖这么低呢。一是因为别的店一般都是进现货，或者拿料去请工匠做，我的公司自己养着工匠。我这么标价，一般半年内货都走掉了，如果我标价高了，可能一两年都卖不动，资金全部困死，公司就无法运转，工匠就没法维持了。第二个原因是因为，我卖出的玉器，客户需要变现，我都回收的，都会比卖价高点回收，如果我卖人家那么贵，我怎么回收啊。”
张子淳告诉杜玫：“高档玉器这个行业，完全靠信誉在维持，没人会在自己不信任的商家那买玉。所以诚信最重要，永远不要干以次充好，偷梁换柱的把戏。比如，现在市场上有很多人用韩玉，俄国玉，我们叫俄料，来冒充新疆和田玉，牟取暴利.......”
杜玫嘀咕了句：“韩玉，俄玉，那也是玉啊，有的人买的玉根本就不是玉的好不好，塑料，玻璃，甚至石粉用化学粘合剂一粘......”杜玫在想自己老妈。
张子淳忍不住笑了起来：“是，这种确实很多，尤其在翡翠那片。但是那样你的生意就做不长了。客户因为没你了解玉，暂时被你骗了，但是他今天不懂，不代表明天不懂，明天不懂，不代表明年还不懂。总有一天他会发现自己上当了，他就永远不会再跟你做生意，而且会告诉所有他认识的人，永远不要在你这买东西。只有他发现自己从你这里买去的东西，比别家价钱便宜，质量好，而且会增值，他才会再来买，并且介绍他的亲戚朋友上司客户都来你这买。”
卖百万以下小雕件的收入，张子淳用来维持整个公司的周转。百万以上的大器，尤其是千万以上的大器，一件做成后，摆在那，可能几年都不会有动静，但是每年总的来说，总能走掉几件，这些大器，才是他财富的真正来源，
张子淳说：三年不开张，开张不止吃三年。这就是顶级玉器市场。
杜玫忍不住的叹气：“你就别说那些顶级的了好不好。对我来说，你这，就没一件是我买得起的。你这不是在歧视我吗。要知道，虽然我很瘪三，但是我也爱美玉啊。你干嘛不卖点便宜货，比如几千元人民币的，那样连我这样的吊丝也有春天了。”
张子淳看了看杜玫，忽然发现到杜玫身上居然连一件首饰都没有。这还是张子淳第一次看见一个女孩身上没一件装饰品的，不由得微微惊讶——徐航从他这买走过多少小挂件送女孩，杜玫却一件没有。而徐航是那么喜欢她。
张子淳把那个一人多高的大保险箱打开，从里面捧出几个又大又扁的塑料大盒子来放在茶几上：“杜玫，你来看。”
杜玫凑过去一看，见每个塑料盒还分成一小格一小格，每个小格里装着一些稀奇古怪的小玉器，有大小不一，颜色各异的小珠子，特别小的，只比米粒大一两倍；有各种各样的小花件，葫芦、豆荚、丝瓜，还有各种小雕件，鱼，小猪，赑屃......
杜玫拎起一串用红绳串起来的4个玉菱角：“这个好玩。”
“这些都是我的玩物，是用上好的边角料做的。这串菱角，就是用做镯子裁下来的那4个三角型边角做的。”张子淳在几个盒子里翻翻，拿起一串粒径一厘米大小的白玉手串，白珠里面还对称的串着两颗同样大小的碧玉珠子，“你看，这串，怎么样？”
“真漂亮。”杜玫伸手拿过，玉珠莹白，温润油腻，两颗绿珠着晶莹剔透。杜玫摸了两圈，情不自禁的套在手腕上，翻来覆去的看，“美轮美奂。”
张子淳忽然发现杜玫手臂修长，皮肤细腻，十指细嫩优美。张子淳心想：脸长得不咋的，身材也是一把骨头，倒是长了一双皓腕，一对玉手，徐航不会就喜欢这点吧？
“好，那这串就给你戴吧。”
杜玫吃惊：“给我戴？不。”杜玫赶紧把手串摘下。
“你有佩戴权，无所有权，离开公司的时候还给我就是了。”张子淳心想：可能徐航会把它买下来。“你在店里，一件玉器不带，有损公司形象。再说了，人养玉，玉养人。玉最喜欢吃油，你戴着它，养养它吧。”
杜玫不由一笑：“那行，我就戴着了，离开时还你。这手串要多少钱啊，别吓着我。”
“嗯，这是从一块做观音的大料里落下的，虽然是山料，却质地特别好，你看这珠子，纯白，细腻，不透明，油性强，这两颗碧玉颜色也非常翠。这串......我最低怎么也得要30万。”
杜玫吓了一跳，又把玉串扒拉下来了：“还是还给你吧，万一磕着碰着。卖了我都赔不起。你另外找串便宜的给我戴。”
“我这哪来的便宜货，而且你是我助理，戴便宜货，你想砸我牌子是不是。给你戴你就戴着，哪那么多废话。”张子淳不悦。
杜玫犹豫了一下：“那行，我一定小心。”
杜玫对盒子里的小玩意大感兴趣，一件一件的翻看，一面看一面问，原来玉雕，不管多小，每件都有寓意，鱼是年年有鱼，莲蓬是多子多福。
杜玫忽然“咦”了一声，两只手指头拈起一个拇指指甲大小的小玉雕来：“这是，天，一只小脚丫子。”
这是一只造型夸张的小脚丫子，又圆又厚，四个小脚趾雕得精致异常，一只大脚趾头调皮的翘起来，最有趣的是，整个脚丫雪白玲珑，但是脚背上却爬着一只橘红色的蜘蛛，五个脚丫上的五片细小的脚趾甲则是比蜘蛛更深的深红，另外就是足底又是极浅的微黄，居然还有细细的足纹。
杜玫见这个小脚丫极富卡通造型，肥美可爱，忍不住在手里摸来磨去的玩：“怎么一块玉有这么多颜色？是染的，还是天然的。”
“因为这是块籽料，籽料上面都是有皮的，皮的颜色各异。这块籽料非常小，小到不太好加工了，因为手指头不好捏，雕起来非常困难。一般情况下，这么小的籽料就打个小孔，穿根线进去，挂在脖子上，上海这种挂件非常流行，北京大街上也常有看见。但是这块籽料形状不规则，雕这么个小脚丫特别合适，就叫一个师傅雕出来了，花了不少工口。”
“对了，我老是听你们说山料，籽料，到底是什么意思啊？”
“山料，顾名思义就是昆仑山上的玉石，属于原生矿。和田玉籽料是山料在地质运动中从山体中分裂出来，被雪山融水带入河中，经过河水上亿年的冲刷打磨，再加上日晒雨淋，外层被风化，浸染，侵蚀，从而形成了一层皮。籽料相比山料而言，质地更细腻，硬度更高，比重更大，油润性更好，表皮有各种颜色，有细腻的毛孔，所以籽料价钱比山料高得多......”
“毛孔？”杜玫稀奇的看着张子淳，“你是在说石头？”
张子淳一笑，从盒子里检出两块不同的料来：“你仔细看。”
张子淳教杜玫怎么识别籽料和山料，杜玫听得云里雾里。
“不就是差这么一块皮嘛。干嘛差这么点皮，价钱就要差好几倍。”杜玫嘀咕，心里明白自己又在说外行话。
没想到张子淳倒是点点头：“对，籽料本来价值比山料高是因为籽料通常来说品质比山料好，但是山料里面也有好的山料，籽料里面也有差的籽料，但是现在的市场，拼命追逐籽料。目的就是为了哄抬籽料的价格，而籽料的含义就仅限于这块皮，已经完全忽略了料的质地。我个人觉得，市场已经被带偏了。而且，就因为大家追逐籽料的这张皮，所以现在市场上到处都是假籽料假皮，而且造假的技术越来越高......”
杜玫笑：“舍本求末，说明了人是爱盲从于概念的虚荣生物。”
张子淳看看杜玫，忽然觉得很愉快，很久都没跟人聊得这么轻松愉快了，跟客户聊天总是带有商业目的，平时接触的人都无一不是教育程度低下，沟通困难。
张子淳回到电脑桌，从下面的抽屉里拿了条红色的绳子来，用打火机把端头灼烧了一下，然后从杜玫手里取过小脚丫，穿了起来。杜玫这才发现，原来小脚丫的脚后跟上钻着一个非常非常小的孔（张子淳说这叫微型孔，钻得不好，就容易把材料钻裂）。
张子淳把绳子穿进去，然后仔细的重重打好结，递给杜玫：“这个挂脖子上吧。你眼光不错，这粒籽料虽然小，质地却非常好。而且因材就料，造型，设计，雕工都非常好。玉随有缘人，送给你了。”
杜玫一怔，张子淳这么说，倒不好拒绝了，但是无缘无故也不好收人家这么贵重的东西，总得想个法子还情才对：“嗯，好吧，谢谢，我收下了。不过，这个小脚丫，如果卖的话，要卖多少钱？”
张子淳一笑，他已经有点感觉到杜玫的性格了，凡事不想欠别人：“这么大小的籽料，如果就打个孔穿根绳卖的话，大概一万元一粒。这么雕过，价钱就不好说了，在别的店里，至少开价两万，然后看讨价还价的结果。不过，如果卖给你的话，我就收个成本价，4000块钱吧。”
“4000元，那我买得起。”杜玫高兴。
这天剩下来的时间，杜玫一直爱不释手的玩那只小脚丫，越玩越觉得可爱：“哎，张总。我在想，你不是说山料便宜嘛，如果你用山料刻一个这样的小脚丫，成本大概要多少钱？”
“嗯，雕这种小挂件，料本身必须非常细腻，颜色要白，透明点倒是没关系，但是不能灰，不能暗，否则雕出来不好看，所以即使用山料也得用好山料。还有，这小脚丫尺寸必须做的很小很圆很肥，大了瘦了长了就没这么可爱了，所以呢，比较费工，估计怎么都得1500元的成本。”
“1500元成本，那如果卖4500元一个，岂不是每个像我这样的穷瘪三也都可以买一个来挂挂了，而且利润不差啊，赚双倍了。”杜玫惊叹，“没有女人不爱饰品的，这个小脚丫这么可爱，我相信除了我外，还会有女人想在脖子上挂一个的。”
“卖珠宝很费时间的，就挣那么点钱，不值得花这精力。”张子淳不以为然的耸耸肩膀。
杜玫不吭声了，确实，人家是大老板，不屑于挣这么点钱。
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杜玫上了两三天班，开始对玉产生了巨大的兴趣，缠着张子淳问这问那。张子淳很愿意回答这种问题，解释得比杜玫问的还要详尽。
杜玫开始对玉雕大感兴趣，想看玉雕的生产流程。
“行啊，厂子就在会所的地下室，今天下班，我带你去看。”张子淳说。
第26章 潜能
五点多，徐航进来了。杜玫跟徐航约好,一周见两面,但是徐航下班如果没应酬的话,就会蹩进来。
徐航自称：顺路。张子淳笑徐航：白痴（白吃）。
徐航白天用脑过度，每次进门就喊饿,每次他来，别人就得提前开饭。当下三人走到珠宝城门外吃烤鱼，一边走，杜玫讲起等会去张子淳会所看玉雕过程的事,徐航说：“去他的那啊,那你干脆在那里洗个澡吧,衣服可以回家再换。”
张子淳奇怪,怎么杜玫没地方洗澡,活在解放前么？徐航解释了一下，杜玫跟她奶奶住四合院里的一间厢房。
“北京人以住老四合院为荣。不过你估计住不惯吧。”张子淳说：“如果不介意住半地下室的话，你可以住公司的员工宿舍，就在会所下面。”
徐航一听大喜：“对啊，我怎么没想到这点呢，那里条件比较好，伙食也好，上下班就坐子淳的车，这样，你连2块钱的地铁费都省了。”
杜玫嘀笑皆非：“我.....这么可怜。”
三人坐下，杜玫得意的冲徐航显摆自己刚得到的小脚丫和手串：“小脚丫张总说送给我了，玉串我有佩戴权。好看吧。”
徐航笑，捏着杜玫手细细看了一回，虽然杜伟业才下葬不到一周，杜玫精神压力没了，皮肤上那层灰白色也没了，此刻有美玉衬托，似乎肌肤也有点润泽。
“只有佩戴权？废物利用的一点点尾料都不舍得送给你，真是人越有钱就越小气。”徐航笑骂。
“我送？师出无名啊，还是等有缘人自己出手吧。”张子淳笑。
三人一起笑，徐航眼神含情脉脉，杜玫心里甜丝丝的。
这时烤鱼送上来了，三人一起拿起筷子。杜玫第一口就辣得眼泪夺眶而出：“水，水，水，水，水......”
两个男人大笑：“别喝水啊，来，再吃一筷子，以毒攻毒.......”
一顿饭，杜玫一面吃一面喊：辣死啦，杀人不见血啊!
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张子淳的会所就在三环边上，离开潘家园不远，不堵车的情况下开车就15分钟。
“但是女人就不一样了，男人对女人的事业一般来说没什么大的指望，天下没几个男人喜欢女强人的，尤其是自己有能力的男人，自己忙得团团转，更需要的是一个婚后能能照顾家庭，相夫教子的老婆。所以一个女人，只要自己相貌不恶，受过点教育，有份正当工作，父母不太极品，就满足男人找老婆的需要了，如果相貌漂亮，受过高等教育，工作稳定体面，家庭条件好，婚后能教育孩子，孝敬父母，把家里收拾得井井有条，不让他操心，那就等于七仙女下凡了。所以男人娶老婆更看重女方的品德和条件。”
“你跟徐航，男有才，女有貌，门当户对，天生一对。”何娴红看着自己侄女，多少有点得意的说，“你这么好的条件，配过去那个男朋友，确实是有点可惜了，怪不得你妈一直不同意。现在好了，拨开云雾见青天，跟徐航好好处处，再过半年，就赶紧结婚吧。”
何如沁脸红了：“姑姑真是的，结婚这种事，一个巴掌拍不响，我想嫁，也得人家想娶啊。”
笑容渐渐的从何如沁唇边褪下：“姑姑，我跟你说实话。徐航对我好是确实非常好，在外面，也就像你说的那样，只有我一个正式女朋友。他爸妈也确实非常喜欢我......但是，我总觉得他还没结婚的打算，一点点这样的意思都没有，可能......他觉得自己年龄不大，还不想考虑婚姻问题。”何如沁烦躁，男朋友没一点结婚意向，自己的年龄却摆在那里了，女人不比男人，拖不起啊。
这个问题很现实很严重，何娴红本来不透露的，但是看侄女烦成这样，多少有点心疼：“嗯，这个问题，我也会去你姑父说的。”
“你姑父很可能职位有变动，他管的那摊，就徐航他爸资格最老，经验最丰富，问题就是年龄大了点。哎，当年徐天南还是部里最年轻的正司长之一呢。只是他运气不好，当时提拔干部重资历，要依次轮辈，排队往上，他年纪轻，自然排在最末。等他熬够资历了，风向又变了，改成革-命队伍要年轻化，队伍倒过来排，他又得从头排起，结果变成了最末。你说这都什么事啊......”
何娴红低声跟何如沁说：“你姑父告诉我，这几年部里工作太多，人员扩张得厉害。这次他可能要走，而张副部长年龄到了，要准备退休，上面的意思是，部里可以考虑去二提三。徐司长这个年龄，处于可提可不提的，看是拉一把，还是推一把了。如果不提，那么他就不可能再有机会，只能在退休时享受个副部级待遇，如果这次提上，那么就是副部长，或者至少是副部级调研员，仍旧任正司职，但是会增加职权。”如果徐天南当上副部长，那自己侄女就是副部长的儿媳妇了，虽然只差一级，但是这一级区别大老鼻子了，而且徐天南才57，离退休还有好几年呢。
何娴红叮咛何如沁道：“这事估计至少还得在半年才会有比较明确的消息，现在八字还没一撇，你就当不知道，谁都别提。徐航那边，他自然会有他的消息来源，你不用担心。”
作者有话要说：谢谢大家的霸王票：
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明天要出去一整天，如果更的话，会很晚，大家别等。
第25章 上班
杜玫第一天去张子淳那上班,张子淳在自己电脑桌横过来靠墙放，然后在对面墙边给她也放了张电脑桌，把自己的笔记本给了她。杜玫一看，倒是台苹果机,可惜是n年前的货,早该淘汰得没影了，于是摇摇头：“明天我把我的笔记本带来上班。”杜玫用一台6000美刀的ibm,现在差不多是她的全部家当。
张子淳嘀咕了句：“其实我给你笔记本是让你没事好泡网打游戏。”
杜玫那个惭愧啊——张总，您既然白赏我口饭吃，也不要表现的这么明显好不好。
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张子淳在北京有两处店面，另一处在二环，做珠宝业内市场的批发生意，雇一个店长管着。张子淳的主要生意是在潘家园这里做的，但是遇到真正的大客户上门，张子淳就把人带到自己会所去细谈。
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张子淳说：“其实不用管，售货员都做了多年了，一般的客户来了，她们会应付，大客户来了，我来应付。”
杜玫心想，那老外客户来了，就我来应付喽。
但是上了三天班，杜玫发现几乎每天都有老外逛进来，但是基本上是“hello”一声，转一圈，看看标价，然后“拜拜”，径直走人。
杜玫感到十分的对不起这7000元钱，红着脸对张子淳说：“张总，我还是另找工作吧，明天起不来了。”
张子淳奇怪：“你要另找工作，可以啊，不过干嘛明天不来上班，等找到了新工作再辞职不迟。”
“我不能白拿你工资啊。”
张子淳笑了起来：“你不已经帮我卖掉了30万的一套玉牌了么？你看她们，每月基本工资加奖金，大概5000，还不是一样干坐着喝茶聊天。每天店里4个人分两班轮流倒，一天能做成一笔生意么？如果我这店天天能做成一笔生意，那我.......第一，我发横财了，第二，我得从别人那进货去了，哪里来得及生产啊。”
张子淳叫杜玫心安理得的在他这呆着：“如果你在我这的6个月，能帮我做成一笔百万以上的生意，就够了。三年都够了。”
杜玫总算明白了，原来张子淳的主打产品是百万以下的玉器，尤其是价位在10-30万的小雕件，这些张子淳卖得很便宜，基本上标价方式是：玉价+工钱+30%的利润，但是还价空间很小，最多讲下几千元。
“珠宝业的标价一般是成本的4倍，所以我的一件20万成本的玉雕，我这卖30万，但是别人那至少要标80万以上。”张子淳解释道。
“那你为什么卖那么便宜？”杜玫奇怪，“别人卖80万的东西，你才卖30万。”
“他们也卖不了八十万，只是标价八十万，最后会以什么价钱成交，取决于买家和卖家双方的心理价位——玉器，因为每一件都独一无二，所以没有标准价格可言。”张子淳用他那一贯的略缓的语速，从容不迫的给杜玫解释，“但是我为什么要卖这么低呢。一是因为别的店一般都是进现货，或者拿料去请工匠做，我的公司自己养着工匠。我这么标价，一般半年内货都走掉了，如果我标价高了，可能一两年都卖不动，资金全部困死，公司就无法运转，工匠就没法维持了。第二个原因是因为，我卖出的玉器，客户需要变现，我都回收的，都会比卖价高点回收，如果我卖人家那么贵，我怎么回收啊。”
张子淳告诉杜玫：“高档玉器这个行业，完全靠信誉在维持，没人会在自己不信任的商家那买玉。所以诚信最重要，永远不要干以次充好，偷梁换柱的把戏。比如，现在市场上有很多人用韩玉，俄国玉，我们叫俄料，来冒充新疆和田玉，牟取暴利.......”
杜玫嘀咕了句：“韩玉，俄玉，那也是玉啊，有的人买的玉根本就不是玉的好不好，塑料，玻璃，甚至石粉用化学粘合剂一粘......”杜玫在想自己老妈。
张子淳忍不住笑了起来：“是，这种确实很多，尤其在翡翠那片。但是那样你的生意就做不长了。客户因为没你了解玉，暂时被你骗了，但是他今天不懂，不代表明天不懂，明天不懂，不代表明年还不懂。总有一天他会发现自己上当了，他就永远不会再跟你做生意，而且会告诉所有他认识的人，永远不要在你这买东西。只有他发现自己从你这里买去的东西，比别家价钱便宜，质量好，而且会增值，他才会再来买，并且介绍他的亲戚朋友上司客户都来你这买。”
卖百万以下小雕件的收入，张子淳用来维持整个公司的周转。百万以上的大器，尤其是千万以上的大器，一件做成后，摆在那，可能几年都不会有动静，但是每年总的来说，总能走掉几件，这些大器，才是他财富的真正来源，
张子淳说：三年不开张，开张不止吃三年。这就是顶级玉器市场。
杜玫忍不住的叹气：“你就别说那些顶级的了好不好。对我来说，你这，就没一件是我买得起的。你这不是在歧视我吗。要知道，虽然我很瘪三，但是我也爱美玉啊。你干嘛不卖点便宜货，比如几千元人民币的，那样连我这样的吊丝也有春天了。”
张子淳看了看杜玫，忽然发现到杜玫身上居然连一件首饰都没有。这还是张子淳第一次看见一个女孩身上没一件装饰品的，不由得微微惊讶——徐航从他这买走过多少小挂件送女孩，杜玫却一件没有。而徐航是那么喜欢她。
张子淳把那个一人多高的大保险箱打开，从里面捧出几个又大又扁的塑料大盒子来放在茶几上：“杜玫，你来看。”
杜玫凑过去一看，见每个塑料盒还分成一小格一小格，每个小格里装着一些稀奇古怪的小玉器，有大小不一，颜色各异的小珠子，特别小的，只比米粒大一两倍；有各种各样的小花件，葫芦、豆荚、丝瓜，还有各种小雕件，鱼，小猪，赑屃......
杜玫拎起一串用红绳串起来的4个玉菱角：“这个好玩。”
“这些都是我的玩物，是用上好的边角料做的。这串菱角，就是用做镯子裁下来的那4个三角型边角做的。”张子淳在几个盒子里翻翻，拿起一串粒径一厘米大小的白玉手串，白珠里面还对称的串着两颗同样大小的碧玉珠子，“你看，这串，怎么样？”
“真漂亮。”杜玫伸手拿过，玉珠莹白，温润油腻，两颗绿珠着晶莹剔透。杜玫摸了两圈，情不自禁的套在手腕上，翻来覆去的看，“美轮美奂。”
张子淳忽然发现杜玫手臂修长，皮肤细腻，十指细嫩优美。张子淳心想：脸长得不咋的，身材也是一把骨头，倒是长了一双皓腕，一对玉手，徐航不会就喜欢这点吧？
“好，那这串就给你戴吧。”
杜玫吃惊：“给我戴？不。”杜玫赶紧把手串摘下。
“你有佩戴权，无所有权，离开公司的时候还给我就是了。”张子淳心想：可能徐航会把它买下来。“你在店里，一件玉器不带，有损公司形象。再说了，人养玉，玉养人。玉最喜欢吃油，你戴着它，养养它吧。”
杜玫不由一笑：“那行，我就戴着了，离开时还你。这手串要多少钱啊，别吓着我。”
“嗯，这是从一块做观音的大料里落下的，虽然是山料，却质地特别好，你看这珠子，纯白，细腻，不透明，油性强，这两颗碧玉颜色也非常翠。这串......我最低怎么也得要30万。”
杜玫吓了一跳，又把玉串扒拉下来了：“还是还给你吧，万一磕着碰着。卖了我都赔不起。你另外找串便宜的给我戴。”
“我这哪来的便宜货，而且你是我助理，戴便宜货，你想砸我牌子是不是。给你戴你就戴着，哪那么多废话。”张子淳不悦。
杜玫犹豫了一下：“那行，我一定小心。”
杜玫对盒子里的小玩意大感兴趣，一件一件的翻看，一面看一面问，原来玉雕，不管多小，每件都有寓意，鱼是年年有鱼，莲蓬是多子多福。
杜玫忽然“咦”了一声，两只手指头拈起一个拇指指甲大小的小玉雕来：“这是，天，一只小脚丫子。”
这是一只造型夸张的小脚丫子，又圆又厚，四个小脚趾雕得精致异常，一只大脚趾头调皮的翘起来，最有趣的是，整个脚丫雪白玲珑，但是脚背上却爬着一只橘红色的蜘蛛，五个脚丫上的五片细小的脚趾甲则是比蜘蛛更深的深红，另外就是足底又是极浅的微黄，居然还有细细的足纹。
杜玫见这个小脚丫极富卡通造型，肥美可爱，忍不住在手里摸来磨去的玩：“怎么一块玉有这么多颜色？是染的，还是天然的。”
“因为这是块籽料，籽料上面都是有皮的，皮的颜色各异。这块籽料非常小，小到不太好加工了，因为手指头不好捏，雕起来非常困难。一般情况下，这么小的籽料就打个小孔，穿根线进去，挂在脖子上，上海这种挂件非常流行，北京大街上也常有看见。但是这块籽料形状不规则，雕这么个小脚丫特别合适，就叫一个师傅雕出来了，花了不少工口。”
“对了，我老是听你们说山料，籽料，到底是什么意思啊？”
“山料，顾名思义就是昆仑山上的玉石，属于原生矿。和田玉籽料是山料在地质运动中从山体中分裂出来，被雪山融水带入河中，经过河水上亿年的冲刷打磨，再加上日晒雨淋，外层被风化，浸染，侵蚀，从而形成了一层皮。籽料相比山料而言，质地更细腻，硬度更高，比重更大，油润性更好，表皮有各种颜色，有细腻的毛孔，所以籽料价钱比山料高得多......”
“毛孔？”杜玫稀奇的看着张子淳，“你是在说石头？”
张子淳一笑，从盒子里检出两块不同的料来：“你仔细看。”
张子淳教杜玫怎么识别籽料和山料，杜玫听得云里雾里。
“不就是差这么一块皮嘛。干嘛差这么点皮，价钱就要差好几倍。”杜玫嘀咕，心里明白自己又在说外行话。
没想到张子淳倒是点点头：“对，籽料本来价值比山料高是因为籽料通常来说品质比山料好，但是山料里面也有好的山料，籽料里面也有差的籽料，但是现在的市场，拼命追逐籽料。目的就是为了哄抬籽料的价格，而籽料的含义就仅限于这块皮，已经完全忽略了料的质地。我个人觉得，市场已经被带偏了。而且，就因为大家追逐籽料的这张皮，所以现在市场上到处都是假籽料假皮，而且造假的技术越来越高......”
杜玫笑：“舍本求末，说明了人是爱盲从于概念的虚荣生物。”
张子淳看看杜玫，忽然觉得很愉快，很久都没跟人聊得这么轻松愉快了，跟客户聊天总是带有商业目的，平时接触的人都无一不是教育程度低下，沟通困难。
张子淳回到电脑桌，从下面的抽屉里拿了条红色的绳子来，用打火机把端头灼烧了一下，然后从杜玫手里取过小脚丫，穿了起来。杜玫这才发现，原来小脚丫的脚后跟上钻着一个非常非常小的孔（张子淳说这叫微型孔，钻得不好，就容易把材料钻裂）。
张子淳把绳子穿进去，然后仔细的重重打好结，递给杜玫：“这个挂脖子上吧。你眼光不错，这粒籽料虽然小，质地却非常好。而且因材就料，造型，设计，雕工都非常好。玉随有缘人，送给你了。”
杜玫一怔，张子淳这么说，倒不好拒绝了，但是无缘无故也不好收人家这么贵重的东西，总得想个法子还情才对：“嗯，好吧，谢谢，我收下了。不过，这个小脚丫，如果卖的话，要卖多少钱？”
张子淳一笑，他已经有点感觉到杜玫的性格了，凡事不想欠别人：“这么大小的籽料，如果就打个孔穿根绳卖的话，大概一万元一粒。这么雕过，价钱就不好说了，在别的店里，至少开价两万，然后看讨价还价的结果。不过，如果卖给你的话，我就收个成本价，4000块钱吧。”
“4000元，那我买得起。”杜玫高兴。
这天剩下来的时间，杜玫一直爱不释手的玩那只小脚丫，越玩越觉得可爱：“哎，张总。我在想，你不是说山料便宜嘛，如果你用山料刻一个这样的小脚丫，成本大概要多少钱？”
“嗯，雕这种小挂件，料本身必须非常细腻，颜色要白，透明点倒是没关系，但是不能灰，不能暗，否则雕出来不好看，所以即使用山料也得用好山料。还有，这小脚丫尺寸必须做的很小很圆很肥，大了瘦了长了就没这么可爱了，所以呢，比较费工，估计怎么都得1500元的成本。”
“1500元成本，那如果卖4500元一个，岂不是每个像我这样的穷瘪三也都可以买一个来挂挂了，而且利润不差啊，赚双倍了。”杜玫惊叹，“没有女人不爱饰品的，这个小脚丫这么可爱，我相信除了我外，还会有女人想在脖子上挂一个的。”
“卖珠宝很费时间的，就挣那么点钱，不值得花这精力。”张子淳不以为然的耸耸肩膀。
杜玫不吭声了，确实，人家是大老板，不屑于挣这么点钱。
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杜玫上了两三天班，开始对玉产生了巨大的兴趣，缠着张子淳问这问那。张子淳很愿意回答这种问题，解释得比杜玫问的还要详尽。
杜玫开始对玉雕大感兴趣，想看玉雕的生产流程。
“行啊，厂子就在会所的地下室，今天下班，我带你去看。”张子淳说。
第26章 潜能
五点多，徐航进来了。杜玫跟徐航约好,一周见两面,但是徐航下班如果没应酬的话,就会蹩进来。
徐航自称：顺路。张子淳笑徐航：白痴（白吃）。
徐航白天用脑过度，每次进门就喊饿,每次他来，别人就得提前开饭。当下三人走到珠宝城门外吃烤鱼，一边走，杜玫讲起等会去张子淳会所看玉雕过程的事,徐航说：“去他的那啊,那你干脆在那里洗个澡吧,衣服可以回家再换。”
张子淳奇怪,怎么杜玫没地方洗澡,活在解放前么？徐航解释了一下，杜玫跟她奶奶住四合院里的一间厢房。
“北京人以住老四合院为荣。不过你估计住不惯吧。”张子淳说：“如果不介意住半地下室的话，你可以住公司的员工宿舍，就在会所下面。”
徐航一听大喜：“对啊，我怎么没想到这点呢，那里条件比较好，伙食也好，上下班就坐子淳的车，这样，你连2块钱的地铁费都省了。”
杜玫嘀笑皆非：“我.....这么可怜。”
三人坐下，杜玫得意的冲徐航显摆自己刚得到的小脚丫和手串：“小脚丫张总说送给我了，玉串我有佩戴权。好看吧。”
徐航笑，捏着杜玫手细细看了一回，虽然杜伟业才下葬不到一周，杜玫精神压力没了，皮肤上那层灰白色也没了，此刻有美玉衬托，似乎肌肤也有点润泽。
“只有佩戴权？废物利用的一点点尾料都不舍得送给你，真是人越有钱就越小气。”徐航笑骂。
“我送？师出无名啊，还是等有缘人自己出手吧。”张子淳笑。
三人一起笑，徐航眼神含情脉脉，杜玫心里甜丝丝的。
这时烤鱼送上来了，三人一起拿起筷子。杜玫第一口就辣得眼泪夺眶而出：“水，水，水，水，水......”
两个男人大笑：“别喝水啊，来，再吃一筷子，以毒攻毒.......”
一顿饭，杜玫一面吃一面喊：辣死啦，杀人不见血啊!
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张子淳的会所就在三环边上，离开潘家园不远，不堵车的情况下开车就15分钟。