第16节
  “你能有几个钱呀?瞎大方!我们京城就不兴女孩子请客那一套,你那天请吃面,把康伟给吓得。”
  周诚一边说着,一边拖着夏晓兰进了一家卖驴肉汤的店。
  “吃驴肉吗?这天儿吃羊肉有点燥,喝碗驴肉汤,再来一笼灌汤包子,还能顺便向老板打听下商都的情况。”
  天上的龙肉,地上的驴肉。
  夏晓兰不是那种矫情的,除了蛇虫鼠蚁,常规食物她都敢吃。
  她上辈子曾经到商都出差,驴肉汤也喝过几次,还真没有这滋味好。热气腾腾的一碗驴肉汤,不腥不燥,一筷子下去都是驴肉,汤上面飘着的芹菜和葱头也很有滋味。后世连葱和芹菜这样的佐料都是大棚里种出来的,味道一点也不浓郁。
  夏晓兰一个人喝了一大碗驴肉汤,又成了一笼灌汤包子。
  周诚食量比她大,一碗汤两笼包子,还从旁边的店叫了一份羊肉烩面。吃了东西再打听消息就好办了,听说夏晓兰卖鸡蛋和黄鳝,驴肉汤的老板都笑:
  “你走到街尾,那家是卖鳝丝面的,生意好的时候哪天也要用个十几斤黄鳝,出了这条街往右拐没多远就是农贸市场。”
  安庆县巴掌大的地方,就算有两个厂子的工人撑着,也没多大消费力。
  商都就不一样了。
  周诚推着自行车,夏晓兰自己去问鳝丝面的老板要不要黄鳝,人家看了看她箩筐里的鳝鱼,眼睛不眨就买了15斤,猪肉才14元斤,黄鳝是11元一斤,县城的人又有几个舍得拿买肥猪肉的钱买黄鳝吃?
  也就是商都是省会,7毛钱一碗的面条上浇着一勺鳝丝,也有人能随便消费的起。
  黄鳝是赚钱的,这玩意儿夏晓兰在村里收购价是8毛一斤,一斤黄鳝能赚3毛钱,还比鸡蛋耐颠,夏晓兰顿时决定停了鸡蛋声音,专门卖黄鳝,在11月以前,这生意还能赚两个月呢。
  周诚见她激动的眼睛眉毛都在笑,赶紧让她冷静下:
  “你还是要找到大买主,一家鳝丝面摊不可能全部吃下你的货。”
  第25章 好脾气不是没脾气
  一家鳝丝面店,一天就算能用20斤黄鳝,夏晓兰跑省城一趟用的时间是两个多小时,来往就要花5个小时,只为带20斤黄鳝来商都?
  是挺不划算的,她在安庆县卖鸡蛋一天也能赚10块左右,总不能跑的更远了,赚的钱反而降了一小半。
  不过她要是每到一次商都能卖掉上百斤黄鳝,就算两天跑一趟商都,一个月怎么也有四五百块。好吧,四五百块一个月也没啥值得骄傲呢,不吃不喝攒两个月钱,还买不起周诚手上一块劳力士。
  夏晓兰望着83年的商都市,十分眼热。
  到处都是商机啊,可惜她缺少本钱。不仅是商都,现在神州大地已经吹响了改革开放的号角,胆子大的,像周诚这样敢走私的,不知道已经悄然攒下了多少身家。夏晓兰知道自己落后了,但她充满了斗志。
  “那就一家家去问,商都难道只有一家卖鳝丝面的吗?面馆不要,还有饭店!”
  她额头上的疤又好了些,就像个粉色的花蕾镶在哪里。
  夏晓兰特别白,每天顶着烈日到处跑,也没见晒黑。她的声音特别娇,说话再斩钉截铁,听在周诚耳朵里都像是撒娇。周诚也心情大好,明明瞧不上这样赚毛票的小生意,却也被夏晓兰感染了:
  “那就试试。”
  就夏晓兰这股劲头,就算没有人帮忙,她早晚也会脱离那个流言不堪的大河村。
  和这样明媚有活力的夏晓兰一起走在商都大街上,周诚浑身毛孔都舒坦了,其实连手都没牵过,他心激荡的情绪几乎要溢出胸膛……活了20年首次体会到的感觉呢!
  两个人一块儿走到了农贸市场。
  商都面积大,城南和城北都有大的农贸市场,夏晓兰他们来的就是城南的。
  这时候都上午10点了,买早菜的人早回去了,但凡这时候还来农贸市场的,都是不缺钱又闲的。夏晓兰就需要这样的主顾!
  两个人出摊果然方便,周诚看着摊位,夏晓兰自己飞快把农贸市场给逛了一圈。
  农贸市场不仅卖吃的,还有一家卖衣服的摊位。
  有几个年轻女人在摊位上挑挑拣拣,嫌弃衣服老气,摊主瞪大眼睛:“我这都是羊城货,比百货商店的便宜又好看,你们还挑剔!”
  摊主扯过一条碎花裙子,说的几个女人讪讪的,干脆丢下衣服就转身走了。
  一边走还一边讨论:
  “百货商店的衣服太贵了,上次想买一件呢大衣,我的天,你们猜多少钱?要128元!”
  “商都这么大的地方,除了百货商店就是地摊货,一个贵一个质量差,就没有时髦又便宜的。”
  “走了走了,谁买他的破衣服。”
  说着无心,听着有意。
  夏晓兰知道在羊城衣服批发是很便宜的,她的眼光不说多时尚,好歹比在农贸市场摆摊的人强。去羊城挑一点款式新潮的衣服拿回商都卖,销路肯定不错!
  服装的批发价和零售价,就不是一毛两毛的赚头了。
  夏晓兰将这事儿记在心里,又在农贸市场里到处打听。将各类商品的价钱记得差不多,她才跑回她和周诚的零时摊位上,农贸市场是可有随便摆摊的,别挡着过道,交点市场管理费就行,摊位大的多交点,摊位少的少交,夏晓兰怎么会和人争辩这种事,占别人地方赚钱,交管理费是天经地义的。
  爽爽快快交了钱,周诚都已经开张了。
  他不知道哪里借来了纸和笔,写着鸡蛋015元个,黄鳝12元斤。
  周诚的字和他的长相一样,瞧着就很精神。
  好几个人将周诚围住,也不知这些大姐是要买鸡蛋呢还是要占周诚便宜:
  “别人家鸡蛋都卖斤,你怎么论个儿卖?”
  “黄鳝也太贵了!今天猪肉才一块四,添两毛钱我买一斤大肥肉了!”
  “小伙子,听你说话不是商都人呐,有对象没?”
  周诚真的不耐烦和一帮女人周旋,瞧见夏晓兰回来,抬手一指她:
  “我对象回来了,她是卖东西的,我就是个看摊的。”
  夏晓兰瞪了他一眼。
  要给周诚介绍对象的大姐十分失望,“你们年轻同志就喜欢长这样的,脸圆圆的才有福气!”
  夏晓兰被扣了一顶“没福气”的帽子,语气也有点冷淡:“大姐,你还买不买鸡蛋?你看我这个鸡蛋个顶个的大,你要是不愿意论个买,那就按一块五一斤算。”
  大的鸡蛋,一斤肯定没有10个的。
  大姐还要抬杠:“那鸡蛋肯定有大有小,有人把大的挑走了,买到小鸡蛋的不公平!”
  夏晓兰十分赞同,“所以早买的就能挑大的!”
  大姐还没说话呢,其他几个人就把她挤开了。她们就是想挑大的,后来的人只能有小的选了。夏晓兰反复强调轻拿轻放、不许拼命摇蛋两个原则,就任由她们挑选了。
  夏晓兰为了拿下订单真是什么气都受过,但这不代表她是个软柿子。嫌货不好可以,人身攻击她本人就不行了。她也没理会那个说她没福气的,挺热情的招呼她的真买主。
  “姐,您要不买点黄鳝回去?贵是贵了点,黄鳝是大补的,秋天快来了,做一个鳝鱼煲吃给全家人补补身体。猪肉好吃,也要换个口味不是?”
  鳝鱼夏晓兰是不会杀的。
  这时候买菜都是挎篮子提布袋,塑料袋还没普及,鳝鱼杀死了不好保存,懂吃的人都知道,鳝鱼是要带血下锅才补人。
  周诚就在旁边帮忙。
  别看夏晓兰长得娇,她骨子里有刚性,敢自己做生意,敢拿剪刀戳流氓的眼睛,也不是一味对买东西的顾客热情讨好,谁涉及她的原则,她就寸步不让。
  虽然没赶上早市,商都的人口多啊,农贸市场也是一整天都有人来。夏晓兰这次带了500个鸡蛋,还有38斤黄鳝来商都,除去被鳝丝面店买走的15斤黄鳝,剩下的货不到三个小时就卖完了。38斤黄鳝赚的钱比500个鸡蛋还多,她觉得这门生意真的能好好琢磨琢磨。
  “周大哥,你要是不忙,我想在商都转一转。”
  第26章 事业有点小曲折
  你想去打听哪里需要大量的黄鳝?”
  一番忙碌,夏晓兰热的脸蛋白里透红,好像粉色的水蜜桃十分诱人。周诚看她是哪儿哪儿都顺眼,不过夏晓兰不喜欢他太直白,他委委屈屈将视线稍微偏一下。
  夏晓兰点头。
  “也不仅是黄鳝,其实乡下的好东西不少,顺嘴问一下也不麻烦,或许就发现了新的门路呢?”
  农民攒不下什么钱,因为农产品的收购价本来就很低。
  统一卖给国家后,又优先配给大城市,买东西的人没有多少钱,配给不够的地方人们拿着钱又不好买东西。城镇职工也不是都富裕,每个月打下牙祭还是行的。夏晓兰就是在寻找买卖双方消息不对等而产生的商机。
  周诚看她高兴,自己就挺高兴。
  哪怕顶着厉害的秋老虎太阳,周诚也不觉得疲惫。
  不过夏晓兰的生意也不是一帆风顺,找了几家面摊,人家对稳定购买黄鳝都不太感兴趣。除了夏晓兰,本来也有人主动给他们提供黄鳝,这东西商都市里抓不到,周边的农民也有进城售卖的,夏晓兰想要一统这个供货市场,就得先把别人排挤出去……双拳难敌四手,她一个大姑娘又不像周诚和康伟那么厉害,哪能真的靠武力解决问题?
  靠低价就更不行了。
  乱压价扰乱市场次序,简直是给自己过不去。
  别人是零散的卖,那多半是自己抓的,不过是花些时间和精力,并没有金钱成本。夏晓兰的黄鳝却是收购来的,她赚的是差价,价钱压得越低,她的利润越是薄。
  真的只能卖零售吗?
  卖给国营饭店?
  但凡挂了“国营”的名头,店里的人都只会拿鼻孔看人,也不会因为夏晓兰长得好看就给她大开绿灯。周诚见她犯愁,真想说你别干了,就让康伟每半个月从南方捎带点货到安庆县,也比她卖黄鳝强。
  “你这生意还能做两个月吧?到了11月鳝鱼就不好抓了。你又不是真的要一直干这行,想那么多干嘛,等攒够了本钱,让康伟给你捎点衣服回来卖。”
  夏晓兰狐疑道:“你怎么知道我要卖衣服?”
  周诚顿时就乐了,“你刚才在农贸市场,眼睛盯着那摆摊的人都不带眨的,恨不得把人家拽开自己来吧?卖衣服挺好的,羊城那边衣服便宜。”
  周诚还有句话没说,夏晓兰眼睛不眨盯着人家摊主看,那人说不定还误会夏晓兰对他有意思呢。所以他才故意对人说夏晓兰是他对象,人长得太漂亮也不行,害的他走到哪儿就得防到哪儿!
  让康伟捎衣服回来?
  夏晓兰摇摇头。
  不是她一点便宜都不想占,她是不相信直男的审美。
  衣服肯定要她亲自去羊城挑,商都市到羊城火车还是有的,无非是条件差一点,时间长一点。周诚知道她主意很正,也没有继续游说,又说要去饭店吃饭——这次夏晓兰坚决不肯了,她是在有限的条件里要尽量舒坦一点,但每顿都下馆子,已经超出了她现在的条件。
  尽管多半是周诚花钱,可她干嘛要心安理得花人家周诚的钱?
  周诚没办法,只能随便买了几个包子。
  两人回去时夏晓兰又绕到农贸市场里,肉摊上还有一些排骨没卖掉,这时候人们喜欢带膘的肥肉,瘦肉都要被挑剔,连肉带骨头的排骨就更不划算了。不过夏晓兰喜欢,把肉摊上剩的两斤排骨都买了。
  周诚知道夏晓兰现在是寄居在舅舅家,否则他一定会厚着脸皮尝尝夏晓兰亲手做的饭菜。
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