第 32 章
第32章小试牛刀
顾清溪这一次回家的时候, 她哥哥嫂子已经编了不少新鲜花样，都是比着那本书编的，她嫂子拿给顾清溪看的时候, 还有些不好意思：“你说这能行吗，咱就是乡下人, 也不懂这玩意儿，城里人能喜欢这个吗？”
顾清溪却是看得眼前一亮，她们紧挨着大运河，运河边的芦苇一片片的，那是好芦苇, 雪白雪白的，他们村里出来的芦苇席子外面很受欢迎。
但是她没想到, 用这雪白的芦苇编织出来的小篮子小篓子竟然这么好看, 小巧精致，透着一股子清新的芦苇香。
她拿起来一个小筒子, 细致洁白的芦苇被细密地编织成好看的花纹, 成了有着浓郁地方特色的小工艺品, 而且那小筒子上面还有一个荷花的花样, 看着格外精致小巧，甚至透着几分古朴的雅致，当下便问：“这是？”
陈云霞一下子笑了：“这是笔筒，特意给你编的, 你拿过去学校用吧，应该不会让你同学笑话吧？”
顾清溪心里一动：“行，那我不客气, 拿去用了。”
陈云霞：“客气啥, 这玩意儿咱们到处都是, 就是费些功夫，咱的功夫又不值钱。”
顾清溪将那笔筒放到了自己书包里，陈云霞把那本书递给了顾清溪，让她还给人家图书馆去：“差不多的都抄下来了，不会的可以自己慢慢想。”
顾清溪点头：“眼看就要过年了，各家肯定置办东西，我哥正好拿去县里到处试试，没准能卖个好价格呢！”
陈云霞：“是，我也是这么想的，只盼着能有个结果，别又白忙活吧。”
顾清溪带着那笔筒过去了学校，这次顾秀云养好身体了，也过去了学校，不过两个人谁也没搭理谁。
去上晚自习的时候，顾清溪把那个笔筒放在课桌上，然后把自己的笔放进去。
她刚放那里，马上好几个同学围上来了，问这是什么，怎么做的，顾清溪解释了，只说是家里嫂子给自己编的。
大家七嘴八舌的，拿着那笔筒不舍得放下，彭春燕喜欢得恨不得搂着不放：“好喜欢，我也想要一个！还有吗？”
闫淑静听到这话，笑了打趣：“人家这个是不是编了用来卖的，都是功夫活，你倒是好，张嘴就要。”
彭春燕想想也是，挠头说：“那这个多钱啊，还有吗，我想买。”
其实这个到底卖多钱，顾清溪也没怎么问，不过她略一思量了下，说：“这芦苇是村里的，个人拿到手也需要一些本钱，加上熬夜的功夫，一个得卖三毛钱。”
这个时候的物价还很低，一毛钱可以买一张没有裁剪的大白纸，白纸折叠后，裁剪开来，一张纸裁成十六张，每一张就是十六开的纸，也就是说一毛钱可以买十六张十六开的纸。
除此之外，一毛钱还可以买一袋牛奶，可以买五分之一块肥皂。
三毛钱，就是三袋牛奶，三张纸，而三张纸裁剪成十六开装订成本子可以用好久。
农村孩子自然是不舍得花这个钱的，人家做得东西是稀罕，但到底是河边就有的东西，犯不着花钱买，自己看看没准可以试着编，但是城里孩子就不一样了。
第一个表示想买的闫淑静：“这个确实不错，清溪，你让你嫂给我做一个呗，我先订下了！”
她这一说，有几个城里的都表示也想买，毕竟三毛钱，也就是三袋牛奶，省省就有了，但是这个东西实在是让人爱不释手。
顾清溪笑了下，她只是想看看大家的反应，看看大家是不是喜欢，这东西在这个年代市场到底如何，看到大家喜欢她就放心了，再说卖东西这个，你如果放开供应，人家反而不当回事了。
于是便道：“我嫂子也就做了这一个，多做了她可能没时间，毕竟还在忙家里的事情，这样吧，我先给她做主，让她做三个，再多了，我得回家问问再说了，不然我嫂子没功夫编，她得打我了。”
大家听了自然是连连点头，一时按照先来后到，有三个同学订下了，没订下的倒是有些失落，像是错过了什么宝贝。
顾清溪看着这样子，真是恨不得把自己手里用的这个也赶紧卖给他们才好呢，不过到底是不要太急，不然跌份，人家也不当是好的了。
于是到了这个周末，她和嫂子说起来，陈云霞惊喜得跟什么似的：“你哥带出去卖，一天才卖了一块多，怎么你们学校学生这么大方？人家买这个，家里管吗，万一人家家里说咱们孩子骗钱怎么办？”
顾清溪噗嗤一声笑出来：“他们城里孩子，有的每天喝一袋奶就要一毛钱，人家不缺这三毛，就是买个喜欢。”
陈云霞：“那敢情好，那我今晚赶紧编这个，赶明儿你就带过去！”
顾清溪却让她不用着急：“你先编一个出来，我带过去给她们，另外两个慢慢来吧，反正这玩意儿也不好学，也不怕别人抄了咱的道，就先抻着，这样人家才当是真正的好东西。”
陈云霞一想，觉得自己小姑子厉害，说得太有道理了！
于是第二天，顾清溪拿着那一个笔筒给了闫淑静。
闫淑静拿到后，倒是惊喜得很，她发现她的笔筒和顾清溪那个又不太一样，上面不但有莲花花纹，而且还用纤细的苍色软藤编出了一个小小的“静”字。
她不敢相信：“这手艺，可真是绝了！好看，真好看！”
本来看出顾清溪的打算，有些想捧场的意思，现在却觉得，这个太值了。
顾清溪自然是明白闫淑静想帮自己，上辈子她一直觉得闫淑静这个人高不可攀，没想到她竟然这么体谅别人难处，心地也善良，顾清溪自然是感激，感激之余，也让自己嫂子格外用心了。
其它同学看到闫淑静这个别出心裁的笔筒，一个个惊艳不已，那些订上的纷纷表示自己一定要，没订上的也觉得想买，当然了，大部分还是踌躇，觉得三毛钱有些贵。
顾清溪其实倒是不指望赚同学的钱，大部分同学也穷着呢，能有什么钱，她就是先试试，看看市场到底如何，现在看到同学的反应，她放心了。
这东西不是卖给乡下人的，必须卖给文化人，他们吃饱了喝足了才能讲究这个，乡下人看到这个会觉得不就是河边到处都是的破芦苇吗，而城里人却会觉得古朴雅致别有一番趣味，这就是不同。
自己哥哥之所以很难卖出去，就是买找对市场，没找对路子。
如此折腾了两三周，总算这些笔筒都做好了，也顺利卖出去了，卖了七个，一共卖了两块一。
这七个，是陈云霞熬了一宿编出来的，她着急，恨不得马上编出来卖，然而顾清溪不着急，就慢悠悠地卖，所以这两块一也是陆续拿到的。
拿到那两块一，陈云霞高兴得睡不着，她第一次发现自己的辛苦是有价值的，是可以看到钱的。
尽管不多，但这钱对她来说，是有着不一样的意义。
她高兴得差点掉眼泪。
这个时候，顾清溪又让她哥挑着担子找了一个小摊来卖，在学校里，她把自己哥哥在哪儿卖芦苇编织品的事有意无意说出去，果然有人去买，有的甚至拿了那东西给家里父母，父母喜欢，拿到办公室摆着，自然有人打听怎么来的，于是顾客就这么引来了。
更让顾清溪感动的是，闫淑静特意和她爹看了她的笔筒，她爹也喜欢，还向同事介绍了，由此又引来一些回头客。
顾建国这几天笑得合不拢嘴，陈云霞每天在家没日没夜地做小编织品，他就挑到县里来卖，最近挑来的东西总是很快卖光，都有些供不上了，于是他就几天不来县城，在家和媳妇一起赶工。
陈云霞现在变得挑剔了，她不太看得上顾建国的手艺，只让顾建国打下手。
她尝到了甜头，觉得自己做的东西精致好看花心思，人家才喜欢，所以现在要求越来越严格了，说是“这都是清溪想办法给介绍的客人，必须弄好了，不能坏了清溪的名头”。
顾清溪听到这个，哑然失笑。
她想了想上辈子，上辈子那个和哥哥吵架，气得把脸盆摔坏了的嫂子，当时娘也说这嫂子不行，是不下蛋的鸡，还说这脾气太坏了。
上辈子的许多事，娘有错，哥哥有错，嫂子也有错，大家都是农村最平凡普通的人，是朴实，也是愚昧，彼此磕磕绊绊，终究彼此展现出了最恶劣的一面，以至于这家散了，过不下去了。
换一条路，换一个活法，娘最近爱笑了，夸嫂子勤快，嫂子觉得自己活着有奔头走路也带风，哥哥对嫂子也疼爱起来，时不时心疼嫂子夜晚做工太辛苦。
至于爹，依然是那个老实巴交的爹，不过现在知道帮着哥嫂在头一天把那些第二天要用的芦苇泡软了。
这一家子，齐心协力，往一处使力，日子眼看着就能越来越好了。
日子过得有滋有味，一周周就这么过去，转眼已经进了腊月，顾清溪开始更加刻苦地准备着期末考试了。
偶尔间在油灯下，她做完一道习题的时候，会恍惚中想起来萧胜天。
不知道他去找化肥，找得怎么样了，可顺利吗？
这么久了不回来，别是出什么事了吗？
一时想着，如果真出什么事，他连个亲人都没有，谁会惦记他？
如此竟然想起来上辈子。
上辈子的那个萧胜天，凭着自己就那么拼出一条路，个中多少艰辛？
这天上晚自习，正这么想着，就听到旁边一个女生喊：“顾清溪是吧，你家里给你捎东西，让你出去下。”
顾清溪听了，有些纳闷，不过还是出去学校门口了。
出去后，天空是大片的孔雀蓝色，冬夜清冷寂静，一眼看过去，她便看到，在那巷子口的尽处，一个高挺的背影孤零零地站在那里。
顾清溪的心便狠狠地漏跳一拍。
才一个月不见，再见到他，竟觉得好像过了一辈子那么久。
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本章发100红包！
庆祝我前几天买的书现在不那么便宜了，感觉捡到了……
顾清溪这一次回家的时候, 她哥哥嫂子已经编了不少新鲜花样，都是比着那本书编的，她嫂子拿给顾清溪看的时候, 还有些不好意思：“你说这能行吗，咱就是乡下人, 也不懂这玩意儿，城里人能喜欢这个吗？”
顾清溪却是看得眼前一亮，她们紧挨着大运河，运河边的芦苇一片片的，那是好芦苇, 雪白雪白的，他们村里出来的芦苇席子外面很受欢迎。
但是她没想到, 用这雪白的芦苇编织出来的小篮子小篓子竟然这么好看, 小巧精致，透着一股子清新的芦苇香。
她拿起来一个小筒子, 细致洁白的芦苇被细密地编织成好看的花纹, 成了有着浓郁地方特色的小工艺品, 而且那小筒子上面还有一个荷花的花样, 看着格外精致小巧，甚至透着几分古朴的雅致，当下便问：“这是？”
陈云霞一下子笑了：“这是笔筒，特意给你编的, 你拿过去学校用吧，应该不会让你同学笑话吧？”
顾清溪心里一动：“行，那我不客气, 拿去用了。”
陈云霞：“客气啥, 这玩意儿咱们到处都是, 就是费些功夫，咱的功夫又不值钱。”
顾清溪将那笔筒放到了自己书包里，陈云霞把那本书递给了顾清溪，让她还给人家图书馆去：“差不多的都抄下来了，不会的可以自己慢慢想。”
顾清溪点头：“眼看就要过年了，各家肯定置办东西，我哥正好拿去县里到处试试，没准能卖个好价格呢！”
陈云霞：“是，我也是这么想的，只盼着能有个结果，别又白忙活吧。”
顾清溪带着那笔筒过去了学校，这次顾秀云养好身体了，也过去了学校，不过两个人谁也没搭理谁。
去上晚自习的时候，顾清溪把那个笔筒放在课桌上，然后把自己的笔放进去。
她刚放那里，马上好几个同学围上来了，问这是什么，怎么做的，顾清溪解释了，只说是家里嫂子给自己编的。
大家七嘴八舌的，拿着那笔筒不舍得放下，彭春燕喜欢得恨不得搂着不放：“好喜欢，我也想要一个！还有吗？”
闫淑静听到这话，笑了打趣：“人家这个是不是编了用来卖的，都是功夫活，你倒是好，张嘴就要。”
彭春燕想想也是，挠头说：“那这个多钱啊，还有吗，我想买。”
其实这个到底卖多钱，顾清溪也没怎么问，不过她略一思量了下，说：“这芦苇是村里的，个人拿到手也需要一些本钱，加上熬夜的功夫，一个得卖三毛钱。”
这个时候的物价还很低，一毛钱可以买一张没有裁剪的大白纸，白纸折叠后，裁剪开来，一张纸裁成十六张，每一张就是十六开的纸，也就是说一毛钱可以买十六张十六开的纸。
除此之外，一毛钱还可以买一袋牛奶，可以买五分之一块肥皂。
三毛钱，就是三袋牛奶，三张纸，而三张纸裁剪成十六开装订成本子可以用好久。
农村孩子自然是不舍得花这个钱的，人家做得东西是稀罕，但到底是河边就有的东西，犯不着花钱买，自己看看没准可以试着编，但是城里孩子就不一样了。
第一个表示想买的闫淑静：“这个确实不错，清溪，你让你嫂给我做一个呗，我先订下了！”
她这一说，有几个城里的都表示也想买，毕竟三毛钱，也就是三袋牛奶，省省就有了，但是这个东西实在是让人爱不释手。
顾清溪笑了下，她只是想看看大家的反应，看看大家是不是喜欢，这东西在这个年代市场到底如何，看到大家喜欢她就放心了，再说卖东西这个，你如果放开供应，人家反而不当回事了。
于是便道：“我嫂子也就做了这一个，多做了她可能没时间，毕竟还在忙家里的事情，这样吧，我先给她做主，让她做三个，再多了，我得回家问问再说了，不然我嫂子没功夫编，她得打我了。”
大家听了自然是连连点头，一时按照先来后到，有三个同学订下了，没订下的倒是有些失落，像是错过了什么宝贝。
顾清溪看着这样子，真是恨不得把自己手里用的这个也赶紧卖给他们才好呢，不过到底是不要太急，不然跌份，人家也不当是好的了。
于是到了这个周末，她和嫂子说起来，陈云霞惊喜得跟什么似的：“你哥带出去卖，一天才卖了一块多，怎么你们学校学生这么大方？人家买这个，家里管吗，万一人家家里说咱们孩子骗钱怎么办？”
顾清溪噗嗤一声笑出来：“他们城里孩子，有的每天喝一袋奶就要一毛钱，人家不缺这三毛，就是买个喜欢。”
陈云霞：“那敢情好，那我今晚赶紧编这个，赶明儿你就带过去！”
顾清溪却让她不用着急：“你先编一个出来，我带过去给她们，另外两个慢慢来吧，反正这玩意儿也不好学，也不怕别人抄了咱的道，就先抻着，这样人家才当是真正的好东西。”
陈云霞一想，觉得自己小姑子厉害，说得太有道理了！
于是第二天，顾清溪拿着那一个笔筒给了闫淑静。
闫淑静拿到后，倒是惊喜得很，她发现她的笔筒和顾清溪那个又不太一样，上面不但有莲花花纹，而且还用纤细的苍色软藤编出了一个小小的“静”字。
她不敢相信：“这手艺，可真是绝了！好看，真好看！”
本来看出顾清溪的打算，有些想捧场的意思，现在却觉得，这个太值了。
顾清溪自然是明白闫淑静想帮自己，上辈子她一直觉得闫淑静这个人高不可攀，没想到她竟然这么体谅别人难处，心地也善良，顾清溪自然是感激，感激之余，也让自己嫂子格外用心了。
其它同学看到闫淑静这个别出心裁的笔筒，一个个惊艳不已，那些订上的纷纷表示自己一定要，没订上的也觉得想买，当然了，大部分还是踌躇，觉得三毛钱有些贵。
顾清溪其实倒是不指望赚同学的钱，大部分同学也穷着呢，能有什么钱，她就是先试试，看看市场到底如何，现在看到同学的反应，她放心了。
这东西不是卖给乡下人的，必须卖给文化人，他们吃饱了喝足了才能讲究这个，乡下人看到这个会觉得不就是河边到处都是的破芦苇吗，而城里人却会觉得古朴雅致别有一番趣味，这就是不同。
自己哥哥之所以很难卖出去，就是买找对市场，没找对路子。
如此折腾了两三周，总算这些笔筒都做好了，也顺利卖出去了，卖了七个，一共卖了两块一。
这七个，是陈云霞熬了一宿编出来的，她着急，恨不得马上编出来卖，然而顾清溪不着急，就慢悠悠地卖，所以这两块一也是陆续拿到的。
拿到那两块一，陈云霞高兴得睡不着，她第一次发现自己的辛苦是有价值的，是可以看到钱的。
尽管不多，但这钱对她来说，是有着不一样的意义。
她高兴得差点掉眼泪。
这个时候，顾清溪又让她哥挑着担子找了一个小摊来卖，在学校里，她把自己哥哥在哪儿卖芦苇编织品的事有意无意说出去，果然有人去买，有的甚至拿了那东西给家里父母，父母喜欢，拿到办公室摆着，自然有人打听怎么来的，于是顾客就这么引来了。
更让顾清溪感动的是，闫淑静特意和她爹看了她的笔筒，她爹也喜欢，还向同事介绍了，由此又引来一些回头客。
顾建国这几天笑得合不拢嘴，陈云霞每天在家没日没夜地做小编织品，他就挑到县里来卖，最近挑来的东西总是很快卖光，都有些供不上了，于是他就几天不来县城，在家和媳妇一起赶工。
陈云霞现在变得挑剔了，她不太看得上顾建国的手艺，只让顾建国打下手。
她尝到了甜头，觉得自己做的东西精致好看花心思，人家才喜欢，所以现在要求越来越严格了，说是“这都是清溪想办法给介绍的客人，必须弄好了，不能坏了清溪的名头”。
顾清溪听到这个，哑然失笑。
她想了想上辈子，上辈子那个和哥哥吵架，气得把脸盆摔坏了的嫂子，当时娘也说这嫂子不行，是不下蛋的鸡，还说这脾气太坏了。
上辈子的许多事，娘有错，哥哥有错，嫂子也有错，大家都是农村最平凡普通的人，是朴实，也是愚昧，彼此磕磕绊绊，终究彼此展现出了最恶劣的一面，以至于这家散了，过不下去了。
换一条路，换一个活法，娘最近爱笑了，夸嫂子勤快，嫂子觉得自己活着有奔头走路也带风，哥哥对嫂子也疼爱起来，时不时心疼嫂子夜晚做工太辛苦。
至于爹，依然是那个老实巴交的爹，不过现在知道帮着哥嫂在头一天把那些第二天要用的芦苇泡软了。
这一家子，齐心协力，往一处使力，日子眼看着就能越来越好了。
日子过得有滋有味，一周周就这么过去，转眼已经进了腊月，顾清溪开始更加刻苦地准备着期末考试了。
偶尔间在油灯下，她做完一道习题的时候，会恍惚中想起来萧胜天。
不知道他去找化肥，找得怎么样了，可顺利吗？
这么久了不回来，别是出什么事了吗？
一时想着，如果真出什么事，他连个亲人都没有，谁会惦记他？
如此竟然想起来上辈子。
上辈子的那个萧胜天，凭着自己就那么拼出一条路，个中多少艰辛？
这天上晚自习，正这么想着，就听到旁边一个女生喊：“顾清溪是吧，你家里给你捎东西，让你出去下。”
顾清溪听了，有些纳闷，不过还是出去学校门口了。
出去后，天空是大片的孔雀蓝色，冬夜清冷寂静，一眼看过去，她便看到，在那巷子口的尽处，一个高挺的背影孤零零地站在那里。
顾清溪的心便狠狠地漏跳一拍。
才一个月不见，再见到他，竟觉得好像过了一辈子那么久。
※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※
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