第二十一章 合作移动2
接到下面的人的电话，孙文先是疑惑，opera自己没听说这个公司啊。难道也是一家手机公司？！
不过还是选择接见，他一直都是秉持着珍惜每一个机会的原则。
这一次也没有例外，虽然他不知道这家公司的环境和样貌。但是看看还是比较好的，万一是一家有实力的公司呢，听名字应该是外国的，想来应该不会太差。
“你好，我们孙总邀请你们上去。请跟我来····”说着站起身，在前面带路。
三人相识一眼，没有想到事情会这么顺利，按照想法，这个负责人应该很难见才对。
等到林楠三人走进一间不是很大的办公室的时候，林楠发现这个负责人是一个中年男子，样子很斯文，或者说很传统，一身黑色的西服，领带打得死死的。
坐在椅子上面正在办公，看到林楠几人进入，连忙起身。
这让林楠对他的感官好上不少，人的尊重是相互的。
“你好，我是州徐市移动负责人。”孙文伸出手对凝紫雪说到，以他的眼光来看，这三位人中主事人应该是这位穿着很是时尚的美貌女子。
仅仅是气质就不是一般人可以比拟的。
心中对opera的定位提高不少。
“你好，我是opera的ceo凝紫雪！这位是我们的正统老板，这位是我们销售部们的部长”凝紫雪浅握一下就松开，孙文也是一样。
这让凝紫雪对这位负责人的好感提升不少，关于大陆国企的一些领导的恶习她是深有了解的。
孙文听到后面的林楠才是正主不由尴尬三分，不过很快就转换过来，笑着说道“不好意思。”
林楠伸出手，轻握一下，道“没什么，要是我，我肯定会和你一样。”
随后孙文又和林佳握了一下手，让三人坐在会客的沙发上面，并吩咐营业员道谢茶水。
“不知道，你们来这里找我是为了什么事情呢？！”孙文先入为主道，谈判的时候他喜欢主动，这样才可以争取最大的利益。
“我们是一家科技公司，目前主要的产品是手机，我们公司的宗旨就是要做就做最好。我们想和移动通信合作。”林楠淡淡的说到，眼睛时时刻刻的在盯着孙文，看着他的任何一丝一毫的反应。
只见到孙文的脸微微抖了一下，随后回复自然。
孙文此时心中却在想到“果然，不过不知道是不是还是一些低劣产品。”
“呵呵，不知道贵公司的成品手机有没有，要知道移动通信不可能随随便便的就和谁合作，我们要见实物，才好决定合作的可能姓。”孙文丝毫不楼的说到，喝了一口营业员端上来的茶水。
“当然有，我已经说过了我们公司制作精品，这是我们的产品，只是功能机还没有正式上市。你看一下，如果合适我们急需商谈下一步合约。”林楠将一只白色的operaone拿出来放在茶几上面。
手机一放出来，孙文的眼球就立刻被吸引住了，眼睛死死地盯着operaone。
拿起手机，把玩起来，孙文刚一入手就感觉到手感很好。
印象分给九点九分。手机太漂亮了，只是白色有点不适合自己，如果是黑色的就完美了。
开机，进入界面艹作起来，当看到是彩屏的时候，眼睛顿时亮了。
这是好东西啊，果然是精品，心中对opera的定位提升好几个等级。
大概二十分钟左右，孙文放下手机。
“不好意思，太入迷了！”孙文看了一下时间发现二十分钟，道歉道。
“没事，这正好反映了我们公司的产品很有吸引力。”林楠微微笑道。从刚才的孙文表情的变化情况来看，这次合作可以说是板上钉钉的事情。
“呵呵，你说的不错，你们的公司的产品的确是很好，接下来我们商谈一下。你们手机准备买什么价格？！我们又有多大的利润。”孙文直接说出最关心的问题。也是他最担心的问题。
天下攘攘皆为利往！
“价格我们全国统一的价格是5678,你有两种选择，一种就是直接拿货，我给你的价格是五千块。并且我给你每台二百块提成，只有你自己可以有这个待遇，这是因为我们都是州徐人。别人都没有这个资格，我也希望你不要多说。第二种就是你们可以让人预定之后在拿货，但是那个价格就贵了，五千二，而且你也只有一百块的提成。两种选择你选一个。”林楠的话音刚刚落下。孙文先是震惊，随扈陷入沉默。
没有一个不想要拿回扣的，但是他是一个有原则的人。他不会破坏公司的原则去拿回扣。
·······
林楠心中也在打鼓，他知道自己的价格在这个时候的确有点高，但是自己已经确定走精品路线了，现在自己手里面没有太多的钱，只能选择这种百分之十的市场赚取百分之九十的利润。
孙文的脸色一直在变幻不定，林楠等人没有说话，凝紫雪看了林楠不知道多少次。
林楠一只手紧紧的握住凝紫雪的手，另一只手轻轻拍打着她的手，示意她放心。
“好，我选择第一种。首先是一百台。定金按照国际惯例百分之三十。十五万。剩下的等到货物到了我再付款。如果卖得好，我会再次加大购买量。”孙文咬了咬牙，觉得先买一百部手机试试水。
“好的，我们也会将你的那份酬劳给你。一共是两万块，也就是说你给我们十三万就可以了。一百部手机你选择什么颜色的，我们有黑白两种选择。”说着林楠又拿出一款黑色的手机。
黑色手机出来，立刻吸引孙文的眼球。
“黑色的八十部，白色的二十部。”不过你可不可以给我一部，我好交代。”孙文看着黑色的手机，醉翁之意不在酒的说到。
“呵呵，当然可以，合作愉快，合同现在就打印，我们会在两个星期内将一百部手机送过来。不过我希望你们等待我们正式发布这款手机的时候再摆在柜台上，但是你们可以宣传。”林楠拿出一个充电器，和那个黑色手机放在一起说到。
“没问题！”孙文先是一愣，随后爽快的说到。
不过还是选择接见，他一直都是秉持着珍惜每一个机会的原则。
这一次也没有例外，虽然他不知道这家公司的环境和样貌。但是看看还是比较好的，万一是一家有实力的公司呢，听名字应该是外国的，想来应该不会太差。
“你好，我们孙总邀请你们上去。请跟我来····”说着站起身，在前面带路。
三人相识一眼，没有想到事情会这么顺利，按照想法，这个负责人应该很难见才对。
等到林楠三人走进一间不是很大的办公室的时候，林楠发现这个负责人是一个中年男子，样子很斯文，或者说很传统，一身黑色的西服，领带打得死死的。
坐在椅子上面正在办公，看到林楠几人进入，连忙起身。
这让林楠对他的感官好上不少，人的尊重是相互的。
“你好，我是州徐市移动负责人。”孙文伸出手对凝紫雪说到，以他的眼光来看，这三位人中主事人应该是这位穿着很是时尚的美貌女子。
仅仅是气质就不是一般人可以比拟的。
心中对opera的定位提高不少。
“你好，我是opera的ceo凝紫雪！这位是我们的正统老板，这位是我们销售部们的部长”凝紫雪浅握一下就松开，孙文也是一样。
这让凝紫雪对这位负责人的好感提升不少，关于大陆国企的一些领导的恶习她是深有了解的。
孙文听到后面的林楠才是正主不由尴尬三分，不过很快就转换过来，笑着说道“不好意思。”
林楠伸出手，轻握一下，道“没什么，要是我，我肯定会和你一样。”
随后孙文又和林佳握了一下手，让三人坐在会客的沙发上面，并吩咐营业员道谢茶水。
“不知道，你们来这里找我是为了什么事情呢？！”孙文先入为主道，谈判的时候他喜欢主动，这样才可以争取最大的利益。
“我们是一家科技公司，目前主要的产品是手机，我们公司的宗旨就是要做就做最好。我们想和移动通信合作。”林楠淡淡的说到，眼睛时时刻刻的在盯着孙文，看着他的任何一丝一毫的反应。
只见到孙文的脸微微抖了一下，随后回复自然。
孙文此时心中却在想到“果然，不过不知道是不是还是一些低劣产品。”
“呵呵，不知道贵公司的成品手机有没有，要知道移动通信不可能随随便便的就和谁合作，我们要见实物，才好决定合作的可能姓。”孙文丝毫不楼的说到，喝了一口营业员端上来的茶水。
“当然有，我已经说过了我们公司制作精品，这是我们的产品，只是功能机还没有正式上市。你看一下，如果合适我们急需商谈下一步合约。”林楠将一只白色的operaone拿出来放在茶几上面。
手机一放出来，孙文的眼球就立刻被吸引住了，眼睛死死地盯着operaone。
拿起手机，把玩起来，孙文刚一入手就感觉到手感很好。
印象分给九点九分。手机太漂亮了，只是白色有点不适合自己，如果是黑色的就完美了。
开机，进入界面艹作起来，当看到是彩屏的时候，眼睛顿时亮了。
这是好东西啊，果然是精品，心中对opera的定位提升好几个等级。
大概二十分钟左右，孙文放下手机。
“不好意思，太入迷了！”孙文看了一下时间发现二十分钟，道歉道。
“没事，这正好反映了我们公司的产品很有吸引力。”林楠微微笑道。从刚才的孙文表情的变化情况来看，这次合作可以说是板上钉钉的事情。
“呵呵，你说的不错，你们的公司的产品的确是很好，接下来我们商谈一下。你们手机准备买什么价格？！我们又有多大的利润。”孙文直接说出最关心的问题。也是他最担心的问题。
天下攘攘皆为利往！
“价格我们全国统一的价格是5678,你有两种选择，一种就是直接拿货，我给你的价格是五千块。并且我给你每台二百块提成，只有你自己可以有这个待遇，这是因为我们都是州徐人。别人都没有这个资格，我也希望你不要多说。第二种就是你们可以让人预定之后在拿货，但是那个价格就贵了，五千二，而且你也只有一百块的提成。两种选择你选一个。”林楠的话音刚刚落下。孙文先是震惊，随扈陷入沉默。
没有一个不想要拿回扣的，但是他是一个有原则的人。他不会破坏公司的原则去拿回扣。
·······
林楠心中也在打鼓，他知道自己的价格在这个时候的确有点高，但是自己已经确定走精品路线了，现在自己手里面没有太多的钱，只能选择这种百分之十的市场赚取百分之九十的利润。
孙文的脸色一直在变幻不定，林楠等人没有说话，凝紫雪看了林楠不知道多少次。
林楠一只手紧紧的握住凝紫雪的手，另一只手轻轻拍打着她的手，示意她放心。
“好，我选择第一种。首先是一百台。定金按照国际惯例百分之三十。十五万。剩下的等到货物到了我再付款。如果卖得好，我会再次加大购买量。”孙文咬了咬牙，觉得先买一百部手机试试水。
“好的，我们也会将你的那份酬劳给你。一共是两万块，也就是说你给我们十三万就可以了。一百部手机你选择什么颜色的，我们有黑白两种选择。”说着林楠又拿出一款黑色的手机。
黑色手机出来，立刻吸引孙文的眼球。
“黑色的八十部，白色的二十部。”不过你可不可以给我一部，我好交代。”孙文看着黑色的手机，醉翁之意不在酒的说到。
“呵呵，当然可以，合作愉快，合同现在就打印，我们会在两个星期内将一百部手机送过来。不过我希望你们等待我们正式发布这款手机的时候再摆在柜台上，但是你们可以宣传。”林楠拿出一个充电器，和那个黑色手机放在一起说到。
“没问题！”孙文先是一愣，随后爽快的说到。